尊敬的CIHS 參展單位：
非常感謝您一直以來對中國國際五金展（CIHS）的關注與支持，CIHS 的成長壯大離不開您的參與！
CIHS 在 2001~2005 的第一個五年中，抓住中國五金產品出口的黃金增長期，大力開發國際市場，一舉奠定了國際化的基礎，CIHS 成為中國五金產品出口的主要渠道之一。2006年開始，德國科隆展覽公司加盟參與 CIHS 的主辦，使CIHS 的國際化定位更加穩固。
也就是從2006年開始，CIHS 的主辦單位和承辦單位敏感地捕捉到國際國內五金市場可能出現的變化，開始強調國際國內市場“平衡發展”的戰略定位，并為此投入大量資源和人力，強力開發國內市場。國際市場容量不是無限的，出口的高增長也不可能一直持續，而與此同時，內需市場卻面臨“產業結構調整”、“城市化”和“消費升級”幾大機遇，將在未來 20 年繼續保持較快增長，所謂“沒有國際市場不強，沒有國內市場不穩”。我們也了解到有不少 CIHS 以前只做出口的展商也開始創立國內品牌、建立國內渠道，這與CIHS 的戰略不謀而合。
在2006年以后數年里，CIHS 的組織者在全國 2/3 以上的省份召開了國內買家推介會；堅持不懈地通過電話中心、網絡推廣、專業展會及郵發邀請函等方式，邀請和組織國內買家，取得了顯著的效果， 2009年國內買家數量比 2008年增長了22.1%，預計 2010年還將比 2009 年增長 20%。在這個過程中，越來越多的 CIHS 展商加入到國際市場和國內市場并舉的行列。但根據對國內買家的調查反映出，截至到 2009年，CIHS 仍有一部分展商只準備了針對海外客戶的資料和接待人員，仍有對國內買家忽視和不尊重的情況。國內買家對此表達了不滿。為此，我們倡議和希望 CIHS 的展商：
1. “來者都是客”，給每一位客人以同樣的重視，同樣的尊重，不管他是海外買家還是國內買家。
2. 準備好中文和英文兩套產品資料、企業介紹以及報價系統，配備出口和內銷兩班接待人員，不讓每一個客人受到冷落。如果短時間內不具備條件，也要對客人進行解釋，交換名片以備今后聯系。
3. CIHS 的目標是國際國內市場平衡發展，讓展商參展以最高的效率獲得最大的收益，希望能獲得廣大展商的共識與支持，并給予可能的配合。
4. CIHS 的長遠目標是做到世界一流大展。不僅是規模達到同行業最大，還要在展品水平、技術含量、品牌代表性、展商素質以及展會組織水平等方面達到世界一流，這是一個漫長而艱巨的任務。達到國際頂級展會的標志之一，是展會的信息與技術的交流傳播功能大于其貿易功能，“一覽而知天下勢”，讓參觀者一到 CIHS，就能了解五金行業的技術趨勢和國際國內市場動向，感知企業興衰和品牌更迭。因此，希望 CIHS 的展商不僅局限于展示產品，而且更加重視展示和傳播品牌、技術信息，以及企業管理與營銷理念，以此給買家信心。展商可以借 CIHS 這個大平臺組織各種各樣的發布會、經銷商會議、專題論壇以及現場交流活動，主、承辦單位將提供全力的支持。近期，CIHS將對展商組織經銷商會議提供一定的經費補貼、會議場地和信息發布等方面的支持。
我們一起走過了十年，希望未來十年內，CIHS 能成為世界頂級專業展會，CIHS 的展商通過CIHS 能滿足市場開發和貿易的大部分需求。這是我們的共同的目標！
再次感謝CIHS 的展商！
