國內五金市場的“黃金機遇”
——走進“無鎖不有”世界，放飛“鎖定財富”夢想
時間進入2010年，五金、鎖具及安防行業(yè)的國內外市場都面臨著一些新的變化。
金融危機期間，國際五金、鎖具及安防市場需求下滑。當前全球經濟已經企穩(wěn)回升，國際市場出現“填補庫存”的需求，我國五金、鎖具及安防產品出口呈現“恢復性增長”，出口值已超過危機之前的水平。但隨著國家出口政策的調整，五金、鎖具及安防等產品出口將遭遇退稅下調，勞動力成本上升，人民幣升值等影響，形勢仍然嚴峻。
同時，國內五金、鎖具及安防市場也將面臨大的調整，相關產品的經銷渠道將迎來“三大機遇”：
一、城市化進程和消費升級將拉動內需持續(xù)增長。改革開放30年來，堅定的城市化進程一直是拉動中國經濟迅速發(fā)展的原動力之一。由此帶來的住宅建設、家裝和基礎設施建設等龐大需求，將成為支持內需市場持續(xù)發(fā)展的強大動力。同時，多年來經濟的高速發(fā)展使居民收入大幅增加，由此帶來的消費升級使居民對于商品品質有了更高要求。因此中國內需市場將是未來全球潛力最大的市場，各大國際品牌均不遺余力，強力開發(fā)中國市場。這個市場除了量的增長之外，更大的空間還在于產品品質的提升、品牌的影響、流通與服務水平的提高等。
二、出口增長并非永無止境，高品質代工企業(yè)與產品“轉戰(zhàn)”國內市場。隨著五金、鎖具及安防產品出口遭遇退稅下調，人民幣進入升值通道、勞動力成本上升、資源與環(huán)境壓力增大等因素影響，我國五金、鎖具及安防產品出口的優(yōu)勢正在逐漸弱化。另一方面，歷經多年的發(fā)展，國內五金、鎖具及安防行業(yè)優(yōu)質代工企業(yè)已經能夠生產絕大部分國際品牌產品，面對今后的出口形勢，大部分代工企業(yè)加大了國內市場開發(fā)的投入。這些企業(yè)的加入將使中國國內五金、鎖具及安防市場重新洗牌，競爭更趨激烈，渠道建設更為重要。
三、流通領域的“黃金機遇”。我國流通渠道領域的發(fā)展總體上滯后于生產領域的發(fā)展，五金、鎖具及安防行業(yè)也是如此。眾多國際品牌和國內高品質代工企業(yè)都有建設國內渠道的需求，這是國內經銷商重新整合資源、謀求更大發(fā)展的“黃金機遇”。
對于大品牌和大企業(yè)來說，參加展會和開發(fā)市場的重點已經不在于簽訂具體的貿易訂單，而更加注重企業(yè)形象的展示和品牌形象的推廣，由此來吸引經銷商與之合作，給經銷商以足夠的信心來推廣其產品和品牌。
經銷商參加展會看什么？當然第一是捕捉信息，了解行業(yè)的全貌，捕捉適合自己的品牌和企業(yè)信息，從中選擇合作對象。第二，也要抓住機遇在供應商，尤其是大供應商面前樹立形象，建立信任。由于中國經濟發(fā)展現狀，國內貿易領域信用缺失，無論制造商還是經銷商都要把很大的精力用在建立信任上，要合作成功，須建立雙向的信任。國際品牌在選擇經銷商的過程中，往往需要用1~2年的時間來進行考察、交流，建立信任，對經銷商的素質要求也較高。當然，一旦得到國際品牌的信任，獲得一個好的品牌的經銷權，實際上也就得到了一個賺錢的機會。
中國國際鎖具、安防產品展（CIL&S）帶來眾多國際、國內優(yōu)秀品牌與產品，無論是海外買家還是國內經銷商，都可以從中發(fā)現機會。
世界并不缺少機會，只是缺少發(fā)現。2010中國國際鎖具、安防產品展，你不應錯過的發(fā)現機會。
