萬科，以其良好的信譽和穩(wěn)健快速發(fā)展的發(fā)展勢頭，穩(wěn)穩(wěn)地占據(jù)著中國房地產(chǎn)業(yè)頭把交椅。自1988年萬科介入房地產(chǎn)行業(yè)，2000年萬科開始跨地域開發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)，2001年轉(zhuǎn)型成為一家專一的房地產(chǎn)開發(fā)公司，到2003年萬科在中國南部沿海城市形成初步的“3+X”的區(qū)域發(fā)展模式。在短短二十年的時間里，經(jīng)過全體萬科人的不懈努力，萬科逐步成為中國房地產(chǎn)行業(yè)第一個全國馳名商標，萬科品牌成為中國老百姓信賴的房地產(chǎn)品牌。
曾經(jīng)，在中央電視臺做節(jié)目時，主持人要求現(xiàn)場每一個企業(yè)家寫下“你認為作為一個企業(yè)家最重要的信條是什么”時，其他人的答案都是“誠信”，只有萬科的老總寫的是“社會責任”。有了這樣的社會擔當，萬科就會更多出幾許責任來；有了這樣的責任感，那么選擇負責任的、對得起用戶的產(chǎn)品是萬科的責任，也是萬科一貫堅持的宗旨。
在上個世紀末，長恩公司的前身長恩門鎖行就意識到：消費者對安全越來越關(guān)注，市場對安防產(chǎn)品能的要求也將會越來越高。于是長恩就開始了著手尋找一個世界級別的安全能更高的產(chǎn)品、市場信譽度好、對用戶負責任的的產(chǎn)品。在經(jīng)過漫長的產(chǎn)品篩選和嚴格的全面市場考察后，長恩選擇了世界上安全能最高的MUL-T-LOCKMUL-T-LOCK品牌。2002年深圳市長恩實業(yè)有限公司，成為以色列MUL-T-LOCK公司授權(quán)在中國市場的唯一總代理；長恩人在經(jīng)過不斷的鉆研和努力后，在2003年長恩公司獲得以方授權(quán)，又在深圳設(shè)立MUL-T-LOCK防盜門的生產(chǎn)基地。在隨后的幾年里，公司獲得不斷的發(fā)展。MUL-T-LOCK產(chǎn)品也在嚴格的市場檢驗中，以良好的產(chǎn)品質(zhì)量和長恩人專業(yè)、負責任的服務(wù)態(tài)度得到越來越多的消費者的認可。
選擇一個消費者認同的品牌
回顧萬科的發(fā)展，從一個房地產(chǎn)界的無名小卒發(fā)展到目前的地產(chǎn)界的品牌榜樣，不難想象其在品牌建設(shè)的過程中所付出的艱辛和努力，因此萬科更加注重對品牌的選擇。
同時，我們都知道一個以社會責任為己任的企業(yè)，和一個只追求效益的企業(yè)是有很大的區(qū)別的。客戶選擇萬科，看重的是萬科的信譽、是萬科高附加值、是萬科多出的一份責任感。因此萬科選購產(chǎn)品的時，除了產(chǎn)品本身所具備的優(yōu)良的特外，也更加注重產(chǎn)品的高附加值，注重客戶在遇到問題時，供應(yīng)商的反應(yīng)速度；所以這就要求負責這個產(chǎn)品的企業(yè)有比較完善的銷售網(wǎng)絡(luò)體系、良好的售后服務(wù)保障、以及在這個企業(yè)在行業(yè)內(nèi)所具備的一定知名度和美譽度。
從防盜理念上來考慮，防盜門的防盜能的關(guān)鍵在防盜鎖。鎖芯的防盜能就是重中之重，可以說是“一夫當關(guān)，萬夫莫開”；如果鎖芯防盜能不高，那么防盜門上的一切鎖點都形同虛設(shè)，再厚的鋼板也沒有任何的防盜能力。找出了關(guān)鍵的問題所在后，選擇的范圍就縮小了很多。萬科在甄選過程中不斷地進行比較。在一步步的產(chǎn)品比較過程中，在市場中漸漸嶄露頭角的MUL-T-LOCK產(chǎn)品引起萬科的注意。
MUL-T-LOCK防盜門鎖品牌是由深圳長恩經(jīng)營的。深圳長恩公司在2002年獲得以色列的MUL-T-LOCKMUL-T-LOCK鎖授權(quán)做在中國的唯一合法總代理，在短短幾年的時間里，長恩人通過做好每一件平凡的小事，成就不平凡的大事的理念下，使公司進入了快速的良發(fā)展軌道。長恩公司的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步健全，經(jīng)銷商隊伍也逐漸壯大，市場認知度不斷提高，品牌影響力也慢慢凸顯。長恩人更是憑借著真誠的服務(wù)、負責任的態(tài)度、良好的信譽，贏得了客戶的一致認可。
MUL-T-LOCK產(chǎn)品在魚龍混雜的防盜產(chǎn)品市場經(jīng)過幾年嚴格的市場檢驗后，產(chǎn)品的優(yōu)良能得到越來越多的認可，品牌效應(yīng)逐步彰顯，市場認知度和成熟度也獲得很大的提高。特別是在經(jīng)濟發(fā)展比較好、人們安防觀念比較強的廣州、深圳、北京等市場，人們購買防盜產(chǎn)品的時候首先想到的就是MUL-T-LOCK品牌；隨即MUL-T-LOCK品牌以良好的市場反應(yīng)展開了和地產(chǎn)界，如招商地產(chǎn)、星河地產(chǎn)、益田地產(chǎn)等品牌地產(chǎn)的合作，以高質(zhì)量的產(chǎn)品、良好的服務(wù)，負責任的態(tài)度并得到了地產(chǎn)界及終端用戶的良好反饋。MUL-T-LOCK品牌在業(yè)界內(nèi)有了一定的知名度，產(chǎn)品的市場進一步被打開，產(chǎn)品的認知度也得到了進一步的提升。在高端防盜產(chǎn)品市場，MUL-T-LOCK的品牌知名度也漸入佳境。
萬科在資料搜集的過程中，逐步了解到MUL-T-LOCK鎖已經(jīng)通過多個國家的高級安全級別認證；全球?qū)＠幕又榻Y(jié)構(gòu)，使MUL-T-LOCK鎖的防技術(shù)開啟時間超過260分鐘；鎖芯內(nèi)置防鉆栓、防鉆珠、異型珠、具備超級防鉆功能；鎳銀合金的子母雙彈簧結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品的互開率為達到248832分之一；鈦銅合金材質(zhì)，硬度高，耐磨損，使無故障開啟超過50萬次；品種和規(guī)格齊全，款式多種多樣；每把鎖配備一張配匙卡，憑卡配鑰匙，安全又方便；每把鎖都可以配備三合一的功能，一把鎖當三把鎖用；還可根據(jù)用戶的需要配備組織鎖，一把鑰匙根據(jù)預(yù)先賦予的權(quán)利來開啟相應(yīng)級別的入戶門的鎖……在這些眾多優(yōu)點的面前，萬科對MUL-T-LOCK產(chǎn)品變得情有獨鐘。
同處在深圳的萬科和長恩更清楚地了解市場的需求。同時，長恩的業(yè)務(wù)人員在與萬科相關(guān)人員的接觸中，也讓萬科對深圳長恩公司有了更深刻、更全面的了解。萬科也深刻體驗到了長恩公司一貫貫徹的服務(wù)理念：安全是我們最基本的保證；提供合理的方案是我們最基本的原則；提供滿意的服務(wù)是我們最基本的責任；長恩人也一直在強調(diào)，他們的主要任務(wù)不僅是銷售產(chǎn)品，而且還要解決客戶實際中遇到的配鎖難題；甚至后者帶給他們更大的成就感。
在進一步的相互接觸過程中，萬科的相關(guān)人員與長恩的業(yè)務(wù)人員也有了更多的相互信任。無論在什么時間、什么地方、出什么情況，只要萬科（甲方）有要求，長恩公司的業(yè)務(wù)人員都會在第一時間給予解決。良好的銷售服務(wù)態(tài)度、專業(yè)的產(chǎn)品支持、無可挑剔的配鎖方案、以及逐步完善的銷售網(wǎng)絡(luò)解除了萬科很多的后顧之憂。
在這個逐漸被消費者認同的品牌面前，萬科終于遞出了自己的橄欖枝……
萬科品牌影響了長恩的發(fā)展
一位敏銳的市場觀察家早就說過 ：各類消費品在滿足基本的需求之后，市場上的產(chǎn)品比拼的更多的是品牌的比拼。
如今消費者購買商品越來越多是出于對商品象征意義的認識，即為了商品的象征意義而購買。商品的象征意義，是通過具體品牌表現(xiàn)出該品牌持有人的社會經(jīng)濟地位、生活情趣、個人喜好、個與品質(zhì)。在這種情況下，消費者是憑著自己的感覺、情趣及氣氛來消費商品及服務(wù)的，他們購買商品大都是為了情感上的滿足，獲得一種心理上的認同。
萬科與長恩的合作，對長恩的影響意義深遠。
回顧MUL-T-LOCK產(chǎn)品在中國短短幾年的發(fā)展歷程中，MUL-T-LOCK品牌在全體長恩人的不懈努力下，品牌價值得到不斷的提升；在此次與萬科的合作中，對MUL-T-LOCK的品牌價值是一個更大的認可。
萬科是房地產(chǎn)中的品牌，客戶信任萬科，萬科信任MUL-T-LOCK品牌，在這樣的連鎖反應(yīng)中無疑會讓更多的用戶了解、認識、喜歡、信賴MUL-T-LOCK品牌。事實也確實證明如此，在樓盤宣傳的過程中，萬科的安防工作細節(jié)也得到了各方面的更多的贊譽，MUL-T-LOCK品牌也贏得了客戶的無數(shù)喝彩，在這種喝彩中，MUL-T-LOCK品牌也得到了更多的肯定和認可，品牌價值也得到了更多的提升。
但長恩人心里明白：萬科的認可、用戶的認可是對MUL-T-LOCK產(chǎn)品以及MUL-T-LOCK的服務(wù)提出了更高的要求，長恩人肩上的擔子更重了。正如長恩人所一致認同的觀點那樣：生產(chǎn)一個好產(chǎn)品難，經(jīng)營好一個產(chǎn)品更難，成就好一個產(chǎn)品難上加難。在今后的服務(wù)和工作過程中，長恩就要朝著更高的目標前進，以更專業(yè)的精神，更精湛的技術(shù)、更無可挑剔的服務(wù)來為更多的用戶服務(wù)。
長恩人也會以與萬科的合作為契機，發(fā)揮與萬科合作的榜樣力量，與房地產(chǎn)等相關(guān)行業(yè)開展更廣泛的合作，為MUL-T-LOCK品牌注入更多的含金量，也為更廣泛的用戶帶去更加安全的生活保障。在這種廣泛的相互合作中，使MUL-T-LOCK品牌得到更多的認可。
相信在未來的品牌建設(shè)過程中，長恩人會以更加敬業(yè)的精神和更專業(yè)的服務(wù)，來為MUL-T-LOCK品牌注入更多的含金量。在中國這個品牌建設(shè)日益重要的今天，長恩公司用更實際的行動來一步步走出自己的輝煌，使MUL-T-LOCK品牌更加金光閃閃。
