張東立理事長講話
這次鎖具經銷商大會，開得有深度，有廣度，有高度。相信以后這樣的行業專業性會議，一定會開得越來越好，水平會越來越高。
鎖具，和五金其他細分行業一樣，也進入了轉型升級階段。在這個階段，提高行業整體素質，提升行業競爭力，無論生產商、銷售商，還是鎖匠，總而言之，產業鏈上的各個環節都會受益。這里，我再強調三點意見：
著眼全產業鏈優化升級。鎖具和其他實體產業一樣，都連接著產業鏈、供應鏈、價值鏈。產品制造，不僅是生產商的事，也是銷售商和鎖匠的事。制鎖和開鎖，是矛和盾的關系，兩者要結合，掌握消費者的需求，共同研究開發鎖具新品。無論是制造商、銷售商，還是鎖匠，都應努力進入并占領中高端市場，不斷提升中國鎖具在全球產業鏈和價值鏈的地位。
產品研發，要走產學研的道路。特別是電子智能鎖具研發方面，光靠鎖具企業本身的技術力量和人才還不夠，要充分發揮、動員全社會的科技力量，開發出更多更好的產品。
市場開發問題。在今天的會議現場，有很多的經銷商，一定要生產商和銷售商聯手，進一步重視開發中國本土市場。倡導工商聯手，因為最了解百姓產品需求、文化需求的是這些在座的廠商。商家經營質量好的產品，才會有可持續性的發展。否則，消費者不去購買和使用，既會影響廠家的效益也會影響商家的效益。要銷售附加值高的產品，使產業向中高端發展，逐步讓中國自己的產品在中高端市場占據主導地位。
總之，我國鎖具的發展，面臨著難得的機遇。開發制造、營銷和鎖匠這三方面，都應把自己的事情做好并加強合作，協會將做好服務工作，搭好平臺，讓更多企業在這個平臺上創造更多、更高價值。
