昨天已逝，明天還很遙遠(yuǎn)，今天沒有理由不全力以赴!
2014年的新為收獲不少榮耀，在全體同仁和各地經(jīng)銷商朋友的共同努力下銷售業(yè)績翻了幾番，各經(jīng)銷商當(dāng)中單品年利潤伍拾萬的不在少數(shù)，也有個(gè)別利潤突破百萬的，可以這樣說，2014和新為合作3次以上的基本沒有不賺錢的，這是新為的榮耀！是這些成功經(jīng)銷商朋友自己敏銳的目光和敢于付諸行動形成的因果，離不開把握機(jī)會的強(qiáng)度、不懈的努力、人脈關(guān)系和對產(chǎn)品堅(jiān)定的信心。
昨天，一經(jīng)銷商朋友來電說銀行傳遞一個(gè)信息給他，接到通知明年銀行再安裝的“智能斷電落地鎖”要求和網(wǎng)點(diǎn)本身的聯(lián)網(wǎng)報(bào)警系統(tǒng)要有對接功能，問我們的產(chǎn)品可不可以做到？聽后很無語，新為的產(chǎn)品TDS-5583和5584很早就已經(jīng)預(yù)留有這樣接口，后來想想這也不奇怪，“天道牌卷簾門防盜落地鎖”的賣點(diǎn)、創(chuàng)新點(diǎn)那么多，隨便能抓住一兩個(gè)就做得風(fēng)聲水起也是有的。倒是一些經(jīng)銷商朋友做生意打價(jià)格戰(zhàn)習(xí)慣了，接觸了“人無我有”的產(chǎn)品后徘徊不定，把“先機(jī)”不當(dāng)“商機(jī)”。
經(jīng)常接到客戶來電這樣的感嘆：“那年在某某展會我就看到你們這產(chǎn)品了，非常不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)我就預(yù)計(jì)這產(chǎn)品肯定火，就是沒想到可以賣這么高的價(jià)格？這么好賺！最后說明了來電的意思是希望先給采購幾套樣品試試？”暈啊，時(shí)隔這么久手上連樣品都沒有，你這不是太監(jiān)談高潮么。展會上這樣的客人其實(shí)還真不少，千里迢迢的跑去展會現(xiàn)場轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，事后同伴賺錢了就心癢癢的？做生意找項(xiàng)目就不能當(dāng)觀眾，要登上領(lǐng)獎臺就一定要進(jìn)入賽場。走出人云也云的思想怪圈還真不是容易的事，畢竟成功是屬于少數(shù)敢為人先的智者，新為不斷呼吁“贏在選擇”其實(shí)光選擇還只是贏的起點(diǎn)，協(xié)同共贏才是真諦，只有您愿意，事業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)就少些崎嶇少走些彎路，卷閘防盜，選擇天道！
2015的新為將更加奮進(jìn)，上半年展會行程滿滿，穩(wěn)步開發(fā)國內(nèi)市場的同時(shí)再次大膽走出國門，外貿(mào)部和研發(fā)部人員放棄春節(jié)與家人團(tuán)聚的機(jī)會，大年初二出發(fā)世界公認(rèn)的強(qiáng)悍工業(yè)大國-德國，應(yīng)邀參加3年一屆的德國斯圖加特R+T門窗遮陽專業(yè)展會，相信這次德國行一定可以收獲頗豐，博采眾長，產(chǎn)品創(chuàng)新性與國際化接軌將會得到提升，天道牌卷簾門防盜落地鎖的技術(shù)指標(biāo)將更加標(biāo)新立異，保持合作態(tài)勢的經(jīng)銷商朋友將有機(jī)會積累更多的財(cái)富，新為也更加全面的服務(wù)國內(nèi)用戶。
2015新為代理商的選擇依然堅(jiān)持謹(jǐn)慎態(tài)度，地級城市保持“一夫一妻”制，暫時(shí)找不到合適的代理商就寧可不“嫁”，不要到時(shí)候雙方都得不到幸福再二婚就麻煩了。“態(tài)度高于能力”是新為內(nèi)部的用人文化，也適用于新為選擇代理商，如果引用市場普及的招商模式“賣地圖”、“定首次進(jìn)貨額”來選擇代理商，我想2014年的新為業(yè)績肯定不止翻番，利潤將會更加可觀。但是，估計(jì)這市場肯定做不長久，與代理商永續(xù)經(jīng)營的夢想將很難實(shí)現(xiàn)，這也是新為在發(fā)展代理商這塊業(yè)務(wù)上一直沒有快速推進(jìn)的原因，在這里也希望過去提出代理意向而未能得到授權(quán)的經(jīng)銷商朋友見諒！當(dāng)然，你們沒有拿出具體可行的市場方案和堅(jiān)定的信心有關(guān)，畢竟“思想力”和“行動力”是截然不同的。殊不知，新為積累多年的市場經(jīng)營，早就有預(yù)備多套市場方案將提供通過評估的代理商拓展市場，這也是新為提倡的協(xié)同共贏的慨念，代理商必須能賺到錢，新為才能走得更遠(yuǎn)更堅(jiān)實(shí)。
作為新為的代理商你就一定要有信心能在我們的產(chǎn)品上賺到錢，而且永續(xù)經(jīng)營下去，否則就不要爭取什么代理權(quán)，那樣你會捧著金飯碗到處要飯，在新為做市場的人員，我們的要求很簡單，業(yè)務(wù)員任職兩年內(nèi)10萬元的小汽車你要買得起，否則，就得自動辭職或者換崗，要不你眼睜睜看著公司的經(jīng)銷商朋友大把大把的賺鈔票，而且基本都還不是代理商，你卻連小頭都賺不到，這看起來有點(diǎn)狠，但也是事實(shí)，企業(yè)不是慈善機(jī)構(gòu)，市場不等人，產(chǎn)品的優(yōu)勢雖然比較直觀，但更多的賣點(diǎn)需要我們的市場人員（銷售商）來代言，我們要給產(chǎn)品附加靈氣和文化，讓它變得又生命，不是低價(jià)或者忽悠就能賣出去的，也不是靠雙休日或是基本工資你就能出頭的。市場人員（銷售商）就如同進(jìn)入賽場的運(yùn)動員，不能全力以赴的拼出成績，你就早點(diǎn)退出賽場，大把的人找不到好產(chǎn)品好平臺。銷售商的利潤要借助新為的好產(chǎn)品到大市場去淘金，在職市場人員的價(jià)值在于把產(chǎn)品賦予生命力以最佳的方式傳遞給您借助企業(yè)平臺下不斷開發(fā)和尋找而來的優(yōu)質(zhì)客戶，不要奢望輕松中就能提升日后生活的品質(zhì)，如果您在新為努力了！拼命了！相信將來的你，一定會感激現(xiàn)在拼命的自己。加油，新為！
再過幾天新為就要放假了，春節(jié)來臨，借此感恩來自世界各地經(jīng)銷商朋友將“天道”推向市場！也感謝你們一直以來的信息反饋！感恩新為的23個(gè)供應(yīng)商朋友，感謝你們一直按設(shè)計(jì)提供的優(yōu)質(zhì)配件！感恩曾經(jīng)和現(xiàn)在任職新為的所有員工！也感謝你們的家屬對您工作上的支持和照顧！感恩已合作和正準(zhǔn)備合作的傳媒朋友！更加感恩一直關(guān)心和默默關(guān)注新為發(fā)展的所有朋友！祝福您們！羊年大吉！身體健康！新為將自強(qiáng)不息，保持創(chuàng)新有所作為！堅(jiān)持在博采眾長的基礎(chǔ)上不斷唱響美好生活！
汕頭市新為鎖具有限公司
您的朋友：余德煌
2015年2月3日
