【慧聰五金網】對溫州市通用鎖具有限公司而言，眼下的市場正熱乎。

    在剛剛結束的第105屆廣交會上，他們在收獲了280萬余美元的意向成交額后，只能善意地推掉了外商9月份以后的訂單。因為目前他們的生產任務十分繁忙，推掉9月份以后的訂單，主要是為了控制長期訂單帶來的成本風險。

    推掉訂單不后悔?“不會，我們不怕將來沒訂單!”公司董事長章作銘自信地說。

    他的自信來源于一組數據：據統計，去年下半年至今年第一季度，溫州鎖具行業外貿出口額下降了30%;而去年通用鎖具的外貿出口額達2.5億元，同比上升了15%;今年第一季度，該公司外貿出口額又比去年第一季度增長了16%。

    這個業績的取得，表明了通用公司的實力和魅力所在。章作銘說，現在公司研發、生產技術和品牌實力都比以前增強了很多，公司產品不僅受市場認可，而且更有話語權。同時，他們還從全球金融危機中獲得了市場機遇。

    實力：技術翻過國際“門檻”

    在第105屆廣交會上，通用鎖具亮出了專門為此次展會而開發的10多款新產品，包括自行車安全報警鎖等。雖然它們占公司所有展示產品的比例不到10%，但受客戶關注程度不亞于其余90%老款產品。

    “創新的力量是巨大的，它能給企業帶來意想不到的回報。”章作銘說。在溫州鎖具行業，去年下半年以來外貿出口額下降的企業中，有創新的企業下降幅度為10%，而沒有創新的企業下降幅度則高達40%。

    早在十幾年前，通用就已經意識到了創新的意義。從那時起，他們就把每年銷售額的4%投入到新產品的研發中去，每年推出幾十款新產品。截至去年，通用在小小的自行車鎖具上，就獲得了93項國家專利。在2008年銷售的產品中，有65%是新產品，而這些新產品為企業創造了去年全年利潤的90%。公司還獲得“浙江省高新技術企業”、“浙江省專利示范企業”、“國家星火計劃實施單位”、“國家標準起草單位”等多項榮譽。

    為了能在歐洲市場上暢通無阻，不受歐盟《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》等貿易壁壘的“刁難”，通用還在環保、安全產品的研發上下苦功夫。去年，公司終于一舉突破了歐盟的貿易壁壘，拿到了歐盟市場的通行證。

    在溫州275家鎖具生產企業中，他們公司是唯一一家通過歐盟《電氣、電子設備中限制使用某些有害物質指令》等貿易壁壘的企業。

    魅力：品牌“圈”來國際巨商

    走進通用鎖具生產車間，成品鎖具上印著的“TONYON”這個商標格外醒目。這個品牌就是通用花了十年時間“磨”出來的市場“利劍”。

    “現在海外商人認定我們通用的產品，除看中我們的產品外，還看重我們的品牌。比如在韓國，消費就認定用我們通用鎖具。”章作銘說。

    為磨這把“劍”他們不僅花了心思，還付出不少利潤代價。從1991年開始，通用公司就在產品包裝以及宣傳推廣中起用“TONYON”商標。

    2001年通過國家工商總局注冊了這個商標。為了推銷自己的品牌，公司規定買家和代理商如果打通用的品牌銷售的，給予5%的價格優惠。最多的時候，一年就“優惠”了差不多500萬元。

    就這樣，通用從最初全部做貼牌加工，轉變為去年出口產品自主品牌占45%，市場占有率在不斷攀升。如今，不少企業夢寐以求的榮譽，諸如“國家免檢產品”、“中國十大鎖王”、“中國馳名商標”等，通用都一一擁有。

    有了較響的牌子，通用鎖具的市場話語權就強了。就連世界500強企業如松下、雅馬哈、普利斯通等，也認可通用的品牌，選定其為配套生產商。“TONYON”商標還通過了馬德里國際商標注冊，得到法國、英國、德國、日本、韓國、意大利、西班牙等30多個國家的認可，與近10家世界500強企業建立了長期穩定的國際貿易關系。

    通用公司今年1至6月份的生產任務已經全部排滿。章作銘坦言，他們很看好未來的鎖具市場，將牢牢抓住機遇，進一步開發產品，拓展自主品牌產品的市場。