作者：沈坤
最近由湖南泓達科技生產的亞瑟王智能防暴鎖正式上市亮相，隨即全國渠道網絡的招商工作也拉開了帷幕，作為本次項目的總策劃，筆者集合個人從事營銷20年來的經驗和對各個行業的經銷商的深入了解，想對亞瑟王智能防暴鎖的市場前景，站在經銷商角度進行深入的分析，因為我非常清楚我們的經銷商朋友在選擇項目時的心情：怕選錯產品和合作伙伴，給自己的事業帶來麻煩。
我一直認為，作為經銷商，選擇項目時小心謹慎一點是必須的，畢竟現在社會上假冒偽劣時有發生，而且有太多的廠家打著招商的旗號坑蒙拐騙，如果一時沖動就簽約，必然會給經銷商的事業遭受重大損失，嚴重的乃至造成重大的人生陰影。所以，在簽約合作之前，了解一下該產品的市場前景以及企業的推廣思路是非常必須的。
亞瑟王智能防暴鎖是國內第一個以安全功能命名的鎖具產品，因為這個產品的獨特功能，廠家在推廣這一產品時也花費了不少的心血，為了便于經銷商朋友鑒別，下面我一一介紹一下，經營亞瑟王智能防暴鎖究竟有哪幾大贏利亮點？
1、 產品賣點無與倫比
亞瑟王智能防暴鎖擁有行業內所有產品所不具備的三大優勢：
一是軍工級掃描指紋識別系統，指紋絕對不可復制，哪怕你把一個人的手指頭切下來也無法通過；
二是16位密碼設計，如需計算機測算破解，起碼需要6個月的時間，且專門設置了連續三次輸入錯誤就自動鎖死功能，真是神仙也難解。
三是雙電子雙備份雙電路驅動，使電子系統運行更穩定，同時驅除了機械備份給鎖具帶來的不安全因素，達到真正的防暴功能。
2、 功能性概念獨一無二
目前市場上除亞瑟王智能防暴鎖之外，其它鎖具全部采用自然屬性定位，沒有任何銷售概念，而亞瑟王智能防暴鎖的“防暴”概念，于鎖具的安全本質完全吻合，同時也對消費者購買擻具的潛在需求貼切，同時“防暴”概念也與產品的后期推廣主題找到了好的方法。
3、 防暴警察形象首開記錄
在商業中，運用政府機關尤其是警察形象做品牌形象的亞瑟王智能防暴鎖是第一家，因為亞瑟王智能防暴鎖找到了與國家民生戰略：創造和諧社會的核心主題密切相關，同時防暴鎖與防暴警察功能相吻合，可謂一舉兩得；
4、 事件營銷震撼開路
鎖具產品是一個消費者低關注度產品，如果哪家企業想用正面硬廣告開路即便不死也會損失慘重，除了關注度低之外，社會民眾對廣告的懷疑乃至排斥也會削弱廣告的投入。亞瑟王智能防暴鎖就是因為這一現實，從而選擇了以事件營銷開路來撼動鎖具消費者對居家安全的重視，“亞瑟王智能防暴鎖百萬美金征求全球破解”的事件活動將通過400多家網絡互動和200多家新聞媒體的線上線下互動而產生巨大的社會影響。
5、 公益廣告接應
以防暴警察形象的廣告乃至事件營銷活動，僅僅只是空中影響，亞瑟王智能防暴鎖為了盡快促使消費者產生行動，將在公安機關和各地政府綜合治理辦公室的協助下，深入居民社區和高檔別墅住宅區，運用展版和法制宣傳小報以及橫幅、標語、宣傳欄等宣傳工具，進行深入的防盜防暴安全宣傳月活動，以促使社區犯罪率下降，確保社區一方的平安。
6、 新聞公關雷人
因為鎖具產品的低關注度特征，亞瑟王智能防暴鎖還充分運用媒體的力量，準備運用法律手段，將被竊賊撬開門鎖的生產企業告上法庭：“鎖具產品不能保安全，導致居民損失慘重”引起廣大市民再次對鎖具安全的重視，敦促消費者采取購買行動。
7、 破局營銷組合
亞瑟王智能防暴鎖為確保本產品推廣成功，聘請有中國營銷殺手稱號的深圳雙劍破局營銷策劃機構全程策劃，并為鎖具行業的破局出謀劃策，以催生鎖具行業安全新標準的出臺，規范行業，造福人民。策劃公司將為全國各地的經銷商制訂科學的經銷政策和推廣策略，同時設立分銷小分隊，協助經銷商快速分銷成功，確保經銷商快速贏利。
8、 全套營銷工具
人類的進步與發展，總是伴隨著各種各樣的工具發明，人也因為有了工具，工作就會更有效率，商業活動也一樣，如果商業工具完善，就沒有可能不贏利，亞瑟王智能防暴鎖在專業策劃公司的協助下，將為經銷商提供以下策略工具：《30天快速分銷手冊》、《單店盈利手冊》、《軟文推廣手冊》、《促銷活動手冊》、《終端管理手冊》、《網絡推廣手冊》、《銷售話術手冊》、《產品手冊》、《招商手冊》、《銷售管理手冊》以及全套震撼色彩的宣傳物料。
9、魔鬼營銷培訓
亞瑟王智能防暴鎖產品是一個集電子和機械為一體的高科技產品，銷售人員的專業技能和產品技術知識是必須的，為確保每一位經銷商的銷售人員都能盡快掌握，成為一個頂尖銷售高手，亞瑟王公司總部將為經銷商提供包括營銷技能和銷售服務在內的10堂專業課程，加上獨特的魔鬼營銷培訓方法，能讓學員在短期內快速成材，立刻參戰立刻見效。
10工業設計團隊助陣
為確保亞瑟王智能防暴鎖系列產品更時候普通大眾及引領行業潮流，亞瑟王所屬的湖南泓達科技專門與國際頂尖的工業設計公司AIM工業設計達成長期合作關系，AIM的工業設計團隊，將為泓達科技每年設計并生產推出20款國際領先的智能防暴鎖具，豐富產品線并滿足不同消費層次的不同需求。
…… ……
廣大的經銷商朋友，你大可以把亞瑟王智能防暴鎖的這十大優點與行業中所有的競爭產品相比較，在當前的國內市場，能把一個產品的策劃做的如此完美的，別說在建材五金行業，即便是快速消費品行業也不多見。
如果你還在為是否要代理亞瑟王智能防暴鎖產品而猶豫不決，相信你看了這十大亮點之后會有所觸動，畢竟好產品和好市場，不是一直都會在未來等待著你，而這十大亮點也并非是我沈坤憑空杜撰出來的。
商業的敏感和經營智慧，將是未來商業獲得成功的必然法則！
