五金制造業是小欖的傳統產業，經過多年發展，小欖形成了以鎖具、燃氣具為龍頭，上下游產品及各類配件齊全的產業群，在國內有著較高的市場占有率，并遠銷歐美、東南亞等世界各地，而“小欖的鎖具”更是以高品質著稱。這場金融危機之下，小欖的鎖具行業受到多大沖擊，現狀如何？
“8月訂單已經排滿了”
“8月份的訂單已經排滿了。”位于小欖鎮聯豐工業區的中山富宇五金制品有限公司在持續了幾個月的虧本經營后，終于“守得云開見月明”。公司行政經理余國強用“流著血經營”來形容過去幾個月的生存狀況。
“從來沒試過這樣心慌，像天塌下來了一樣。”該公司總經理梁富堅這樣形容自己去年參加秋交會，看到展會門庭冷落時的心情，“我們給國外客戶發郵件，都沒有回音。”
為了保證工廠的開工率，“一把鎖的樣板單，我們也做。”余國強說，此舉一方面是為了留住工人，“沒有工開，即便你照常發工資，工人也會離開”；另一方面，“客戶有一個消費慣性，今天讓你做了一把鎖，可能明天會給你一張大一點的訂單。”目前，8月份的訂單中也包括很多散單。
即便是在最迫切需要訂單的時期，富宇也始終保持一個底線——先收款，再發貨。行情好時，“先發貨，后收款”可能會拿到更多的訂單，然而，金融危機讓不少曾嘗到甜頭的同行吃盡了苦頭。據筆者了解，金融危機發生后，小欖有一家大型五金企業因此損失了上千萬元，元氣大傷。
“現金為王，才能保證公司渡過難關。”據余國強介紹，無論是在原材料低價期間買進大批鋼材，還是每年超過100萬開發新產品的模具費，富宇都是依靠“自由資金，滾動發展”。
盡管“流血已經止住”，但是梁富堅和他的團隊仍然不敢懈怠，“東南亞市場略為低端，訂單只能維持工廠的運營，歐美市場屬于高端市場，是公司的利潤所在。”在歐美客戶仍“謹慎試水”的當下，必須有新的增長點才能保證公司剛剛好轉的狀況，一方面開拓歐美市場新需求，一方面提高東南亞市場的附加值。
也正是在那次讓他感覺到“天塌下來的”秋交會上，梁富堅有了意外的發現：“數萬元的銅門沒有一把好鎖。”經過半年左右的研發，富宇有了新的拳頭產品——89系列天地鎖，售價動輒上千元，已經獲得公安部機械防盜鎖的合格證，正在申請公安部的生產許可證以及美國二級鎖認證。
“在競爭日益激烈的環境下，每天不進步一點，你就死翹翹了。”余國強說。
全面恢復需待明年
然而，試圖以富宇的“解套”來說明鎖具行業的回暖是沒有說服力的。“暫未感受到經濟回暖，只是斷單時間長，客戶少量補充而已。”小欖鎮一位不愿透露姓名的五金行業企業主表示，外銷市場并沒有明顯的變化。另外，“盡管內銷市場尚有開發潛力，但是原來做外銷的企業現在轉向內銷，還需摸索渠道，還需要時間，還需要商家和消費者認同。”
據業內調查顯示，小欖鎖具行業10%的企業已經倒閉；鎖具行業的一些企業負責人聲稱，訂單減少了10-20%左右……
“金融危機大約導致小欖五金行業一成左右的企業倒閉，剩下一半的企業還在虧損，另一半的企業正在恢復。”一位知情人士這樣形容目前的情形。
市場還沒有我們相象中那么樂觀，但金融危機帶來的“大考”已經過去。一家制鎖企業負責人告訴筆者，絕大部分的企業客戶在經過去年11月份到3月份的客戶“冬眠期”之后，目前處于“止血”的階段，尤其是一些散單，正在逐漸幫助企業正常地開工運作，雖然規模比之前會縮小。
“從協會內企業的情況看來，企業目前只能說已經走出了谷底。”小欖五金行業協會相關負責人向筆者介紹，目前協會內企業非外銷類企業訂單正在穩步回升，尤其是東南亞國家的市場，正漸次提前回暖。“挺過去年11月至今年3月的‘冬眠期’，也就成功的經歷了這次由金融危機帶來的‘大考’，也就很難再倒下，這一點我們很有信心！”梁富堅在接受筆者采訪時稱。
但是，日子剛剛好過一點，國際鋼鐵原料價格整體持續上漲的局面讓五金行業面臨又一次考驗，“原材料漲了，產品價格卻很難馬上跟著上漲。制造行業要真正走出困境還需時日。”一位企業主如是說。
另一個不能回避的事實是，主要做歐美市場的外銷型企業，訂單回升情況仍不容樂觀，大部分企業仍認為，這一“頹勢”至少要在明年才能恢復。
據筆者了解，過去3個多月，主導歐美市場的一批小欖制鎖企業，陸續前往歐美各國做了大量的市場調研。調研結果顯示，雖然道瓊斯指數半年來不斷上漲，但歐美市場的實際狀況仍比較疲軟。從合作商以及貿易公司反映的情況看來，歐美市場購買力的復蘇還需要一段時間，這是業內預計市場全面恢復要到明年的主要依據。
“但這一系列調研讓企業對市場有了更充分的認知。”上述制鎖企業負責人稱，這場危機就是一個優勝劣汰的過程，高品質與高質量的產品永遠引領市場。
區域品牌能否沖淡陰霾？
據悉，小欖制鎖協會已經在國家商標局共同注冊了一個名為“中山鎖具”的商標，預計今年印有“中山鎖具”集體商標的鎖具將會面市。小欖鎖業協會常務副會長曾志添此前對媒體表示，希望實施“企業+聯盟標準+檢測實險室+集體商標+品牌推廣”的戰略發展模式，著力打造“中山鎖具”區域品牌。目前，鎖業協會部分企業負責人已集資成立了“中山市小欖鎖具有限公司”，負責集體商標的運營、管理和品牌推廣工作。
包括富宇公司在內的企業，對小欖行業的這一做法都表示贊同。“浙江、山東的制鎖基地以批量制鎖為主，產品較為低檔；‘小欖制造’在市場上屬于高檔產品。”在制鎖行業摸爬滾打了十多年的梁富堅認為，在金融危機之下，唯有靠品質取勝，靠品牌立足的企業才能在大浪淘沙中存活下來，因此，小欖的五金企業更應該珍惜“中山鎖具”已經具備的美譽度，依靠區域品牌來帶動企業的市場營銷。
然而，問題依然存在。
“真正擁有自主品牌，自我研發能力，敢在市場上叫板的制鎖企業，小欖也就十家、八家。
”知情人士告訴筆者，“你拿一萬元，租一個廠房，就可以辦一個鎖廠。”這便是業界俗稱的“螺絲刀工廠”。據悉，在富宇公司周圍2平方公里的范圍，大約有13家鎖廠。這樣的鎖廠生存能力相當薄弱，絕大多數以仿冒其他企業的產品來生存。“假冒偽劣產品的成本太低了，只有我們的五折，甚至兩折。”余國強說。
筆者了解到，江浙一帶的一些配件廠非常樂意和小欖的鎖廠合作，以便借著“小欖制造”的美譽度來抬高身價，但卻降低了整個小欖鎖具行業的質量。
這些連企業品牌都無暇顧及的工廠，又怎么會受“區域品牌”的約束？“區域品牌是有風險的，這個風險最終可能是政府來背，讓整個行業受損。”一位業內人士反問筆者：“如果打著‘中山鎖具’牌子的產品出現了質量問題怎么辦？”
他認為，“政府方面也需有更大的作為，加大對于假冒偽劣產品的監管和打擊力度，確保區域品牌的美譽度不受傷害。”
