作為惠州明記旗下肇慶鎖藝堂的負責人，一個從事鎖業十余年的鎖匠多少總有些天南地北的行內事，今天呢就借《現代鎖業》這個中國鎖行的雜志平臺和大家聊幾句。
從大的方面來說：鎖具不僅僅是人類的生活用品，而且是文化物，它代表著一個國家和民族不同歷史時段的文化；從小的方面來講呢：它是我們身邊安全防范的守護神，關系到每一個家庭，單位及公共場所的安全。隨著科學技術日新月異的發展，鎖具從木鎖發展到現今的智能鎖，個人感覺隨著高科技在鎖具行業的應用，技術含量高，保密性強，適應生活及個性需要，造形優美的鎖具會越來越有市場。
面對這個發展勢頭，作為鎖業前頭兵的鎖匠，我們怎么樣去了解廠家和客戶以便更好的進貨呢？
首先：談談廠家方面：大家都知道目前我國南方以廣東（特別是中山）為生產基地，生產執手鎖，球形門鎖為主；北方以山東，華東以上海，浙江，江蘇為生產基地，主要以掛鎖出名，但這些都是簡單的統計，對我們采購也僅限參考，實際情況呢根據個人采購經驗來看：低檔的如鐵質、鋁合金執手鎖在浙江最近幾年賣的很紅，南方在面板材質上面呢會更加注重些，太空鋁，鋅合金，不銹鋼的都有，很少做鐵的。南方鎖芯方面的研發大家都知道二家比較品牌企業，目前市場上到處都是，鎖匠朋友們其實也很清楚，再稱有多賣點的鎖在我們手中開啟只是時間問題，五金店都有的賣的鎖對于我們鎖匠來說都不太喜歡。集鎖芯鎖體面板自己開機做的在南方可不多，我前些時間應邀參觀了中山市樂百家五金公司的工序流程，面板和執手再配黑胚精細電鍍制作，款式靈活多變，從廠家來說可控制成本和質量，設鎖芯研發實驗室可提高精度。一般來說：如果鎖匠朋友找到的廠家不是類似這樣全做而是作坊工廠采用外包幾個部件什么來的，我相信采購價肯定下不來或者說質量太次。
其次：談談鎖匠朋友們的客戶：大家都知道，做的小點的鎖匠朋友一般都是街坊什么來的，做的大點的呢？面向本地所有的小區業主，當然也有特別的：比如我們鎖藝堂是以惠州明記為城市中心點，服務本地，兼營批發面向全國八個城市去發展。但不管如何，我們面對的客戶是一樣的，小區業主為主要客戶，對用戶而言“千挑百先，各有所愛”。講個玩笑話：有個鎖匠上門裝鎖，業主叫他房門裝帶龍圖案的鎖，因為他是老板，女主人裝帶鳳圖案的鎖，兒童房裝帶卡通圖案的鎖，客房裝帶迎客松的鎖，這些你一時半會能辦到？還有些客戶呢要市場上配不到匙的鎖芯等等，作為一名鎖匠你要滿足業主的個性要求，那你會累個半死也賺不了幾個錢或者說你的流動資金會經常越紅線。其實，這些產品還是不乏的，只要大家多去留意行情，哪個廠家哪個經銷商有這些鎖具，遇到問題時就能很快解決。就像我前些天去參觀的那個廠家，就剛好有這些產品，這只是某些客戶的碎單，對他們效益不大，但是客戶卻給予我好評，這對我在當地建立一個良好的口碑非常重要。
最后談談進貨：因為鎖具行業是一個多渠道形式的經營行為，不同的廠家不同的產品有著不同的經營方式：生產商—批發商—零售商—客戶，這四個環節，各廠家會結合自身情況走三個環節，或走二個環節，有的幾種方式都走，作為鎖匠朋友來說呢，我們采用什么方式進貨呢？以我們鎖藝堂連鎖鎖業來說：我們的主推產品也是最有利潤產品采用和廠家特約或總代理形式采購，其它不常用的：比如摩力的，王力的，閉門器什么來的，就直接從本地批發商拿貨，用的不多，庫存嘛，影響流動資金。當然要根據城市來說，一個地方有一個地方的行情嘛。
