記者：作為酒店門鎖供應商，你們區別于其它眾多品牌的競爭力是什么？

　　寇宏權：首先，我們投資巨資在順德容桂的國家級高新區科技產業園購置了30000多平方米土地，建設了目前全球最大的智能鎖制造基地。

　　其次，我們的競爭力在于研發、服務方面的實力。十多年來，我們專注于技術創新，并一直堅持核心技術自主研發、關鍵零件自主生產的發展策略，實現產品開發、生產一體化。因而對于酒店方的一些個性化需求，我們能夠憑借研發創新能力最大限度給予滿足。服務方面，我們擁有完善的售前、售中、售后的技術支持和保障服務體系，可以為全國任何地方的客戶提供專業的產品服務。包括：產品介紹、系統咨詢、方案設計、系統配套、安裝調試、人員培訓、系統維護及軟件升級等。而一些小企業是不具備研發能力及完善的服務體系的。在管理方面，我們采用ERP、PDM、OA、CRM等現代信息化管理手段，并建立了10多個可靠性實驗室，確保必達產品質量可持續發展。

　　另外，一個企業的實力，還主要體現在其所獲得、通過的相關權威機構的資質認定。必達一直致力于締造行業的標準，作為行業內首家國家級高新技術企業，除了擁有ISO9001、CE 電子部件認證等常見的資質認定外，酒店類產品還全部通過了歐盟的RoHS認證、行業內首個CE整鎖認證、GMC認證等等。單從這些認證就可以明顯區別于其他同行。

　　記者：目前必達擁有多少家高星級酒店客戶，市場占有率是多少？

　　寇宏權：經過必達人多年的努力，目前與必達合作的四五星級以上酒店已超過1000家，市場占有率一直處于行業領先地位。

　　記者：你們服務過很多高星級酒店，他們對門鎖方面的要求主要是什么？

　　寇宏權：從目前的市場來看，供酒店選用的智能電子門鎖種類多樣，除了常見的磁卡鎖、IC卡鎖、IB卡鎖、感應卡鎖外、還有獨特的磁卡+感應鎖、磁卡+IC鎖等。

　　如果門鎖選擇不當，將會給酒店各方面造成很大的損失：形象信譽的不良影響、安全的隱患、管理的不便、維護成本的提高、整體費用的增加等。所以站在酒店的角度，他們在選擇門鎖時主要考慮以下幾個方面的因素：企業的技術創新能力、生產實力、產品品質、整體服務水平和品牌信譽度以及門鎖產品的安全穩定性、整體使用壽命、系統的擴展功能幾個方面等等。

　　由于受到上述各個方面因素的影響，各企業開發出來的電子門鎖會存在很大的差異。如有的企業并不具備研發能力和生產能力，只是采購零部件進行組裝，這樣的企業也就不具備強大的技術支持能力，更談不上完善的售后服務了。而電子門鎖是一個需要良好售后服務作為支持的產品，售后服務一旦跟不上來，蒙受損失的是酒店用戶。因此，高星級酒店在選用電子門鎖時，必須考查企業的技術實力、生產能力、從業年數、市場品牌信譽等情況，根據企業的綜合優勢做出最佳選擇，不為一些分“蛋糕”式的短期行為的企業給出的低價所誘惑，從而忽略了產品質量和售后服務等關鍵問題，最終導致得不償失。

　　記者：必達今后的發展目標是什么？如何進一步開拓海外市場，讓必達酒店門鎖服務于全世界的酒店業？

　　寇宏權：我們十多年不懈努力的目標是：成為國內首屈一指的智能鎖品牌，領跑整個酒店智能門鎖行業。同時，我們也在尋求與世界各頂級酒店管理公司的合作，進行強強聯合，以求進一步提高必達的品牌實力及海外影響力。
      此外，我們積極參加國內外有極其影響力的產品宣傳推介會，努力提高必達品牌在海外市場的知名度和影響力，逐漸讓必達酒店門鎖進入酒店業采購優質供應商的位置，成為酒店業采購的首選品牌。

　　成功案例：

國家體育場、國家游泳館

常州武進假日酒店

北京中信香河第一城