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探討鎖具市場延伸的經濟結構

   日期2:2010-10-27     瀏覽:367    評論:0    
核心提示:臨近歲末,也是小偷最猖狂的時候,雖然家家戶戶都有人了,但出門走親訪友的時候,一定要注重把家門鎖好。因為小區作案的概率很高
臨近歲末,也是小偷最猖狂的時候,雖然家家戶戶都有人了,但出門走親訪友的時候,一定要注重把家門鎖好。因為小區作案的概率很高,居民家庭被盜案件卻時有發生,據公安機關透露的消息稱,當前入室盜竊犯罪案件案發頻率高漲,作案手法呈高技術性特點,萬能鑰匙和撬鎖進門是當前盜竊案件的主要特征。2008年下半年,上海青浦某高級別墅區接連發生十多起別墅撬鎖入室盜竊案件,直接損失人民幣高達80多萬元!
  隨著國家經濟實力的不斷攀升,越來越多的企業意識到安全治理理念的重要性,為了慢慢將這種國際先進的治理理念培植到國內,不僅需要面對面的與客戶交流,更需要聯合政府、行業協會的力量,進行政策性的引導。陳亞力透露:貝迪中國已經在積極參與這方面的事務,包括參與行業標準的制定等,也在和行業協會、政府相關部門進行此方面的探討。
  而當前市場上銷售的鎖具大體分兩類,一類是傳統的機械鎖,就是用金屬鑰匙開啟的鎖,這類鎖具的安全性最差,普通的盜竊犯,用一根鐵絲就能在三分鐘之內輕易打開;另一種是電子鎖,通常酒店使用較多,但為預防電路故障,當前電子鎖大都在鎖體下方留有一個機械備份,也就是應急時使用的備用鑰匙孔,(外表比較隱蔽)在普通人眼里感覺蠻安全的電子鎖,在竊賊眼里等同于機械鎖,因為竊賊輕易就從機械備份的鎖孔將鎖打開進入室內。
  有數據稱中國鎖具市場目前整體容量為600億元,而電子鎖市場規模才6億,僅占很小的1%,顯然假如只做電子鎖的話,發展前景并不吸引人。但是,現在市場銷售的鎖具是安全的嗎?它能經得起撬鎖高手的入侵嗎?假設目前的鎖具都是不安全的,那么誰又能顛覆現有行業格局,憑什么?
  在歐美等發達國家,有著非常完善的安全管制度和法律,所有的企業和個人都必須遵守。安全制度明確劃分了雇主和雇員之間的義務和責任,企業遵守制度就會受到相應的保護和免責,而違反制度的話遭受的處罰力度也會遠遠大于投機的成本,因此企業不愿、也不會為了省掉安全方面的投入而冒風險。因此,貝迪可視化的安全治理方案和警示標識等MRO業務在歐美市場已經相當成熟。但在國內,情況卻相差甚遠。貝迪中國MRO中國區總經理陳亞力指出:目前,中國國內相關的安全法律和制度還不盡完善,比如責任的明確和劃分,還有處罰的具體方式和程度,因此即便有了一些制度也會碰到執行難的問題。甚至會有企業主采用投機取巧的辦法,規避責任風險,因此主動安全治理意識非常薄弱。
  而當前市場上銷售的鎖具大體分兩類,一類是傳統的機械鎖,就是用金屬鑰匙開啟的鎖,這類鎖具的安全性最差,普通的盜竊犯,用一根鐵絲就能在三分鐘之內輕易打開;另一種是電子鎖,通常酒店使用較多,但為預防電路故障,當前電子鎖大都在鎖體下方留有一個機械備份,也就是應急時使用的備用鑰匙孔,(外表比較隱蔽)在普通人眼里感覺蠻安全的電子鎖,在竊賊眼里等同于機械鎖,因為竊賊輕易就從機械備份的鎖孔將鎖打開進入室內。
  隨著國家經濟實力的不斷攀升,越來越多的企業意識到安全治理理念的重要性,但還在起步階段。為了慢慢將這種國際先進的治理理念培植到國內,不僅需要面對面的與客戶交流,更需要聯合政府、行業協會的力量,進行政策性的引導。陳亞力透露:貝迪中國已經在積極參與這方面的事務,包括參與行業標準的制定等,也在和行業協會、政府相關部門進行此方面的探討。
  與傳統電子鎖不同在于:“傳統電子鎖靠單路電子驅動,一旦電路損壞,所有的電子部分全部失效,只能依靠機械鎖備份,用金屬鑰匙開啟。而亞瑟王防暴鎖,經過三年研發,首次實現電子系統的多路獨立備份,穩定性強。當所有電子部分失效時,啟動備用系統在不工作不通電的狀態下,可以通過手動密碼開啟,無須鑰匙。通過其他多路電子備份保障鎖的正常使用,形成多重保護”。
  由于當前民眾普遍對鎖具的安全性熟悉不足,同時眾多生產廠家也沒有推出真正能令消費者感受到安全性能的安全鎖具,導致在購買鎖具時沒有意識到普通鎖具的安全隱患,亞瑟王與深圳雙劍破局策劃機構合作,預備運用破局營銷,徹底炸開消費者內心隱藏的麻痹之墻,引爆3000億的安全鎖具超級大市場。
  關注民生安全大略,公安治保全程配合公益廣告傳播,同時針對各地域進行影視、報紙廣告、平面廣告、社區宣傳、新聞公關傳播、產品宣傳設計等全方位立體整合傳播,“三波十八浪”整合傳播計劃預計將投入超8000萬元,以迅速提高品牌知名度及全國影響力,配合全國經銷商快速動銷產品。深圳雙劍破局營銷策劃機構全程策劃,聞名策劃專家被譽為中國營銷殺手的破局營銷創始人沈坤老師親自操盤策劃,并組成由營銷治理專家、戰略規劃專家、終端突圍專家和營銷培訓專家等進行全方位的魔鬼營銷方陣
  為不斷向市場推出技術性能更先進安全的智能鎖具產品,亞瑟王與全球聞名的AMA工業設計團隊進行技術合作,AMA團隊將每年提供10款全球領先的家居鎖具產品,竭誠為經銷商解決全線贏利產品,提供源源不斷的利潤來源。
  毋庸置疑,亞瑟王的模式,必將會給中國這一市場帶來深遠影響。
  公司在終端建設方面投入很大,終端視覺系統的統一及促銷物料的設計統一,力求把亞瑟王打造成國內頂尖電子鎖品牌的國際形象。目前正聯合有意向的經銷商,立志在全國共同打造5個年銷售超千萬的樣板市場,引導其他經銷商把握市場運營的最佳方法。
  以影響全球的“事件營銷”快速開啟市場,迅速提高消費者對產品的關注度,后續系列公關活動,在樹立品牌形象的同時,提高品牌知名度,促進全社會關注防暴鎖產品并產生銷量。
 
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