分析：鎖具企業在市場應用中的三板斧

      在眾多的隋唐小說中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要別人來解圍救命?，F在許多鎖具企業也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。在眾多的隋唐小說中，程咬金給大家留下了很深的印象。這廝常常半路里殺出，氣勢洶洶掄圓了板斧就砍。然而，三板斧過后，贏了就贏了，贏不了就常常需要別人來解圍救命?，F在許多鎖具企業也將寶押在了“三板斧”上。下面先看看鎖企使的是哪“三板斧”。
　　
　　第一斧：依靠五金店和門業經銷商
　　
　　目前鎖企的銷售普遍還是——依靠五金店和門業經銷商。作為正處于上升期的鎖具行業，沒有裝修需求的消費者一般較少關注它，因此，鎖具的選用主要來自于五金店或門業經銷商老板的介紹。而一旦出現新穎產品或者高利潤產品，五金店或門業經銷商就極易更換品牌，其品牌忠誠度不高。
　　
　　第二斧：專賣店
　　
　　雖然專賣店具有高毛利、上門客戶成交率高等諸多好處，也有利于鎖具品牌的進一步提升，但是同樣也面臨著銷售量小、店租昂貴、產品單一，以及其它五金市場和門業經銷商的雙重排擠等多種不利因素。這導致了一些中小鎖具企業很難尋找到經銷商來開設其品牌專賣店或自身無力直營。
　　
　　第三斧：門企合作
　　
　　與門企直接合作也是現在較受眾多五金鎖企青睞的做法。由于與門企的合作不僅量大還省事，所以，目前國內各類的門業商會總離不開鎖具企業的身影。而與門企合作的成功與否，是與雙方高層的私交密切相關的，因此，針對整體營銷來說占有很大的不確定因素。
　　
　　隨著精裝修時代的到來，可以大膽預測，在不遠的將來，工程裝修與終端門店將平分秋色，成為國內鎖具企業銷售的兩大核心渠道。精裝修住宅使用的鎖具，是開發商直接向鎖具企業批量采購，或交由大型裝修工程公司操辦的。這種模式與終端客戶沒有任何關系，具有話語權的是裝修商和開發商。是否具備良好的價格競爭力（或扣點）、品牌影響力、工程案例口碑以及必要的公關手段等，才是鎖具企業能否進入精裝修渠道這一新的巨大市場的關鍵。屆時，建立在傳統的以家庭或個人消費之上的終端銷售體系將會失去原有的光彩，因此，渠道比終端更為重要。而那些在繼續玩已經玩熟的三板斧鎖具企業，在這一新的市機會面前，應完善應對措施。
　　
　　此外，隨著房地產的發展，多數二、三線的中小城市正迎來樓市的繁榮期。因此在接下來的一段時間里，抓住中小城市營銷的新機會也是鎖具企業的新拐點。