創佳總經理彭愛民致辭

在智能家居的范疇下，門鎖作為第一道關卡，是最有可能率先實現智能化，并成功在市場落地的領域。事實也是這樣，在銀行、酒店、辦公等商用領域，各式智能鎖已經被采用；而在民用市場，雖然普及率不及商用市場，但每年以近50%的高速成長。創佳總經理彭愛民在開課前就表示：策劃此期培訓的目的之一，就是為了幫助和引領下屬經銷商抓住智能鎖進入民用市場的巨大商機。

 此外，彭總還介紹了創佳的定位與發展思路，他說：“創佳的定位是專注，而不是最大。大不一定強，但專注一定會成長，能長久。創佳今后會加大投入，整合上游供應商、下游客戶，以及企業內部資源，不斷提高綜合競爭力。”

 鎖王的營銷智慧

 鎖王講課

 在之后鎖王張洪軍的 培訓中，他對創佳的專注定位很是肯定，他提到，接觸過眾多智能門鎖，創佳在產品上已屬上乘，尤其設計了非正常開鎖報警功能，將被撬的安全漏洞堵住，這一 點，創佳應該是尚屬首家。談及定位，他便將話題轉向產品的市場定位，并以某品牌紅木包裝高檔鎖的銷售模式為例，來說明產品市場定位的可操作性。

 鎖王講課

 這位鎖界大師隨興而 談，卻能事事說到學員的關切點。他說：“任何新生事物的背后，都隱藏著商機。在鎖匠接觸到的客戶當中，越來越多的客戶開始向他們咨詢智能鎖。所以說，這是 個要好好把握的新商機。”至于如何開發市場，他建議學員重視鎖匠的力量！他透露：曾經，某廠家的柳州鎖匠營銷模式引發了小區的換鎖風潮，做得相當成功。而 現在家用市場，還是機械鎖占主流，鐵匠群體擁有大量的客戶資源。

 創佳為學員送上水果

 在鎖王張洪軍的培訓中，他也不時介紹一些鎖類知識：對于歐標鎖、美標鎖、日標鎖、英標鎖、澳標鎖及國標鎖的特點，機械鎖與電子鎖的對比，光學指紋與半島體指紋鎖的優劣……大師皆是熟稔于心，侃侃而談。而對于他的拿手絕活開鎖技術的介紹，更是讓學員大開眼界，嘆為觀止。更讓人意外的是，這位傳統鎖王有著非同一般的營銷意識，建議學員將這些開鎖方式制作成防盜宣傳資料來作推廣。

 創佳副總經理吳駿講課

 新興的微信營銷是鎖王張洪軍最 喜歡推薦的營銷手段，他說：“智能手機上網正在普及，誰抓住手機用戶，誰抓住未來！”他在培訓中甚至要求學員盡快開通微信二維碼，并談到如何吸引關注，如 何發布內容等等。更以他親自接觸到的各類成功案例來佐證其必要性，比如：利用微信營銷，無店面外送快餐店快速發展的故事。

 技術部凌工授課

 創佳商學院第一天的精 彩培訓還包括：技術部凌工主講的《物聯網智能電子門鎖》，他以物聯網為著眼點，跟蹤世界智能門鎖的最新產品動態，并介紹創佳的因應與布局；副總經理吳駿主 講《智能家居新財富，新商機！》則從宏觀經濟到建材行業，從智能鎖行業前景到創佳的實力與優勢，向學員揭示與創佳攜手搶占智能鎖市場爆發式成長的巨大商 機。此外，吳總還主講了《成功從優秀員工做起》，為員工樹立了標桿，給出了方法，并指明了關鍵。第一天的培訓，學員熱情高漲，紛紛表示收獲很大！

 吳駿經理與經銷商學員交流