特斯聯科技智慧通行事業部及北京公司負責人趙立(右)及楊格鎖業董事長楊官貴(左)
“特斯聯是城市級移動物聯網平臺領軍品牌，楊格鎖業是國內銷量居前的智能鎖領域知名品牌。兩者的戰略合作，不僅意味著特斯聯產業聯盟擴容提速，也意味著國內智能硬件單品向C端普及進程有了新的多贏路徑。”特斯聯科技智慧通行事業部及北京公司負責人趙立告訴記者。
中國國際智能建筑展是國家住房和城鄉建設部在智能建筑領域唯一重點指導和打造的國家級專業展會，是迄今國內規格最高、最具權威的智能建筑行業盛會，專業觀眾超過10萬人次。特斯聯科技與楊格鎖業選擇展會期間簽約，備受業內關注。
攜手特斯聯破解單品“高價陷阱”
原住建部科技司司長徐正忠介紹稱，近年來，我國智能建筑市場得到迅速發展，與數字化、智能化、信息化、物聯網有關的新產品、新技術不斷更新。在市場應用方面，傳統建筑應用類型越來越向智慧行業、智慧園區、智能家居等領域發展，而以國家住建部主導的200多個“智慧城市”建設試點又將智能建筑應用推到了前所未有的新高度，智能建筑市場已達5000億元之多。
但與巨大的市場相比，智能硬件單品的銷售卻經常面臨困境：產品售價較高，功能單一、缺乏關聯應用場景，整體市場占有率低、普及度不高……
而在難見規模的市占率下，智能硬件售后服務成本難以形成規模化、渠道化，成本居高不下，進而導致智能硬件的銷售及后續研發投入受影響;即便用戶下載了相關智能硬件APP，也因為功能較單一，用戶粘性不夠、停留時長過低，無法進一步拓展其他盈利模式。
基于上述“高價陷阱”，只有極少“財大氣粗”的智能硬件創業公司能夠通過低價補貼的方式，盡快擴大市場份額;絕大多數智能硬件公司只能苦苦“貓冬”。
也因此，特斯聯科技作為“城市級移動物聯網平臺”領軍品牌，將特斯聯技術、品牌及APP用戶資源向傳統及智能硬件企業開放、著力構建特斯聯產業聯盟，才可能贏得楊格鎖業等企業的支持，共同構建合作共贏的業務模式。
“特斯聯為我們提供了很好的產業聯盟合作方案，合作后，楊格不但可以通過‘賣產品’實現一次性收益，而且在特斯聯城市級移動物聯網平臺的生態系統中，我們還能攜手分享后續服務的二次收益。”楊格鎖業董事長楊官貴說。
特斯聯產業聯盟提速求共贏
助益傳統企業轉型升級，插上互聯網、物聯網的翅膀，并向下游延伸，分享特斯聯物聯網平臺生態系統建設的后續收益，是特斯聯科技產業聯盟構建的基本思路。
“特斯聯科技愿與楊格鎖業等業內知名智能鎖企業、防盜門、速通門、樓宇對講、梯控等生產廠家一起，迎接物聯網和智慧社區建設熱潮的到來。”趙立告訴記者，“特斯聯努力構建的城市級移動物聯網平臺，就是要讓產業聯盟所有伙伴合作共贏，共同開啟移動物聯網時代。”
經過一年多快速發展，特斯聯科技除了坐擁自主知識產權的核心智能硬件、LoRa自組網外，還積極布局云計算、大數據和區塊鏈等核心技術。立足“未來城市移動物聯網運營商”定位，特斯聯科技已提供針對智慧城市(自下而上含社區、寫字樓等)、超級樓控(含EMC能源合同管理等)、智慧通行(含智能停車、梯控、閘機等)等解決方案，同時構建產業聯盟、特斯聯金融，立體發展，多場景打通人流、車流、建筑、設備等運行大數據，蓄力未來城市人工智能。
趙立表示，按照特斯聯科技的規劃，使用具有特斯聯科技智能硬件支持的產品，用戶不僅可以只靠手機開門、出門不必再帶鑰匙，隨著特斯聯城市級移動物聯網平臺覆蓋越來越多的場景和用戶，由此產生的廣告等持續性收益，聯盟合作企業將根據各自對聯盟的貢獻大小按比例分享。
“目前國內具備產品智慧升級技術支持能力、物聯網平臺規模及愿意共享收益的智慧方案解決供應商，只有特斯聯科技一家。特斯聯科技將以開放心態迎接產業聯盟合作伙伴，楊格鎖業加入特斯聯產業聯盟后，將得到特斯聯智能藍牙門鎖技術指導，并作為特斯聯后續項目的優先供貨商。”趙立透露。
“優質產品與系統平臺的整合，對用戶來說無疑是非常好的選擇，中間省去了多層供應鏈，而且對各產品與系統的兼容，也是百利而無一害。”楊格鎖業首席營銷官游潔也非?？春秒p方合作。
對于特斯聯科技的“開放心態”和“慷慨”，趙立向記者解釋說：“特斯聯科技做的是平臺，只有利益均沾，才會有越來越多的合作伙伴凝聚在這一平臺周圍，大家共有的物聯網平臺生態才會枝繁葉茂。所以，我們真心歡迎對特斯聯產業聯盟感興趣的各界朋友。”
截至2017年1月，特斯聯科技已為國內外多家500強提供服務，覆蓋物業面積逾3.8億平方米，助力近千萬人暢享智慧生活。
楊格鎖業則是中國智能鎖知名品牌，同時也是中國電控鎖具和電子鎖具行業標準和技術標準的起草者和制定者之一。目前，楊格鎖業目前的銷售網絡已經覆蓋全國，在全國300多個地市建立了銷售和服務網點，目前也和全國多家地產商形成了戰略集采合作，是上海世博會和廣州亞運會供應商，產品遠銷歐美等60多個國家和地區。
