中國(guó)鎖具品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷模式啟示錄

　　野百合也有春天，近年來(lái)，諸如手電筒、水杯、文具、掛鎖等低關(guān)注度產(chǎn)品營(yíng)銷破局表現(xiàn)也是有聲有色。其實(shí)，相對(duì)食品、醫(yī)藥、家電、日化、汽車等主流行業(yè)，鎖具等小品類行業(yè)更輕易實(shí)施營(yíng)銷爆破。提煉其共有基因如下：
　　要害點(diǎn)一：主流行業(yè)用爛的招數(shù)，第一個(gè)導(dǎo)入到低關(guān)注度行業(yè)品牌，就是營(yíng)銷創(chuàng)新，效果依然斐然。玥瑪鎖以事件營(yíng)銷實(shí)施市場(chǎng)突圍后，建立了全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，非凡是河南、河北、山東年超千萬(wàn)級(jí)別的戰(zhàn)略區(qū)域市場(chǎng)，請(qǐng)武打小明星釋小龍為玥瑪形象代言人，戶外廣告掛在在石家莊自由港五金市場(chǎng)、邯鄲汽車站對(duì)面等地方，以常規(guī)手段提升品牌知名度與美譽(yù)度，繼續(xù)奠定與加強(qiáng)自己在交通鎖龍頭地位。
　　要害點(diǎn)二：行業(yè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的力量，對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者，大家都不是鎖具專家，都是非專業(yè)消費(fèi)，因此對(duì)于鎖匠的信賴就是自然而然的。不少鎖匠擁有自己的店面，由于他們獨(dú)特的身份——民間消費(fèi)者認(rèn)可的鎖具專家，他們?cè)谕平槟晨铈i具產(chǎn)品的時(shí)候非常有說(shuō)服力，成功率較高，所以，鎖匠所開(kāi)立的鎖具店的銷量都非常不錯(cuò)。
　　要害點(diǎn)三：鎖具賣點(diǎn)的提煉，一個(gè)希奇的現(xiàn)象是，作為防盜用的掛鎖，“安全性”卻不是品牌的第一賣點(diǎn)，非凡對(duì)于機(jī)械鎖更是如此，“防君子不防小人”與“魔高一尺道高一丈”的看法左右著鎖具消費(fèi)心理。因此“價(jià)格低、方便性、堅(jiān)固性、藝術(shù)性、新奇性”等成為鎖具企業(yè)挖掘的賣點(diǎn)。
　　要害點(diǎn)四：鎖具用途的創(chuàng)新。在居家用鎖，除了傳統(tǒng)庭院門鎖、抽屜柜子、交通工具外、箱包之外，就是最傳統(tǒng)的掛鎖，其用途的創(chuàng)新也是層出不窮，“車載集裝箱門、旅游網(wǎng)點(diǎn)的紀(jì)念鎖”等都是營(yíng)銷外延的方向。
　　要害點(diǎn)五：鎖具渠道的特點(diǎn)。“掛鎖、交通鎖、執(zhí)手門鎖”雖然都是大鎖具范疇，但是三個(gè)品類渠道完全不同，掛鎖明顯是日雜用品主渠道，交通鎖是交通零部件主渠道，執(zhí)手門鎖是建材五金主渠道，忽視渠道特點(diǎn)的差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷上可能會(huì)犯原則性錯(cuò)誤。