不知各位做智能鎖的朋友有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，跟客戶混得越熟，客戶重復(fù)購(gòu)買率就越高，但前提是你必須有好貨。
所以，跟客戶打交道就應(yīng)該拿出自己追媳婦時(shí)的那種精神，首先了解對(duì)方的需求，再想辦法接近，最后把自己最優(yōu)秀的一面展示給對(duì)方。這樣的“套路”下來(lái)，生意基本上就成了。
今天，舉幾個(gè)關(guān)于追女孩子的例子，希望你能從中悟出一些智能鎖銷售的門道。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆
在某個(gè)朋友生日會(huì)上，你看上一個(gè)漂亮的女孩。于是，你千方百計(jì)地打聽到她的電話，并于第二天迫不及待地給她打了電話，你可能會(huì)說(shuō)：“喂！你好！我們?cè)谀衬车纳諘?huì)上見過(guò)。我很有錢，做我女朋友吧！”
如果你真的這樣做的話，最終的結(jié)果就是遭到對(duì)方的掛機(jī)。因?yàn)槟銊?dòng)機(jī)太明顯，在你未了解對(duì)方，且對(duì)方也對(duì)你未了解的情況之下，就魯莽地暴露出了自己的動(dòng)機(jī)，所以失敗在所難免。
如果你剛認(rèn)識(shí)了某個(gè)地產(chǎn)商或是代理商，而你也想把自己的智能鎖推銷給對(duì)方，如果你直接打個(gè)電話推銷自己的產(chǎn)品，最終的結(jié)果同樣是遭掛機(jī)。
其實(shí)，賣智能鎖和談戀愛(ài)是一個(gè)道理。在追一個(gè)女孩之前，首先考察一下人家有沒(méi)有男朋友，性格是什么樣的，興趣愛(ài)好是什么，平時(shí)穿什么顏色的衣服，她的生日是什么時(shí)候，等等。
在調(diào)查清楚之后，也不要急著表明自己的動(dòng)機(jī)，應(yīng)該適時(shí)地接近她，節(jié)假日一定要發(fā)祝福短信，偶爾噓寒問(wèn)暖，當(dāng)她把你當(dāng)做朋友之后，再進(jìn)一步進(jìn)攻，給她無(wú)微不至的關(guān)懷……
賣智能鎖同樣是一樣的，只有先了解對(duì)方需要什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品用在什么領(lǐng)域，對(duì)品質(zhì)、服務(wù)有什么樣的要求……
清楚了解對(duì)方需求之后，再推銷自己的產(chǎn)品，成功率將大大提升。這就是所謂的“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。”
從情感上拉近與客戶的距離
你在朋友的生日會(huì)上，看上了一個(gè)漂亮的女孩。你雖然很想占有她，但你并不急于表露自己的動(dòng)機(jī)，而是抱著“放長(zhǎng)線釣大魚”的心態(tài)，等待時(shí)機(jī)。
因此，你會(huì)整理一下自己的衣服和領(lǐng)帶，然后端起紅酒杯來(lái)到她身旁，優(yōu)雅地敬了她一杯酒。晚會(huì)后，你幫她擰包，為她打開車門，主動(dòng)送她回家，順便留個(gè)聯(lián)系方式。
過(guò)后，還時(shí)不時(shí)地噓寒問(wèn)暖一下，家長(zhǎng)里短地聊聊天，有必要的時(shí)候請(qǐng)她吃個(gè)飯，請(qǐng)她到KTV唱唱歌，有機(jī)會(huì)還可以一起出去旅旅游。等她對(duì)你產(chǎn)生依賴的時(shí)候，表白跟定成功，除非她是一塊石頭。
賣智能鎖亦是如此，不能剛認(rèn)識(shí)的客戶就向他推銷自己的產(chǎn)品。在認(rèn)識(shí)之后，要多與他溝通、多交流，多和他喝點(diǎn)小酒，偶爾暢聊一下人生感悟。
在必要的時(shí)候，你還可以為客戶分擔(dān)一些生活中的小煩惱。比如，在和客戶聊天中無(wú)意得知，他的女兒想要一把電子琴，而由于自己繁忙一直未來(lái)得及買。這種情況之下，你可以偷偷的買了一把主動(dòng)送過(guò)去。
像生活中這些微不足道的小忙，你多幫幾次，你和客戶之間的距離便會(huì)不知不覺(jué)地拉近了，或許還成了好朋友。在熟悉之后，你再向他推向智能鎖，失敗的可能性幾乎為零。
以實(shí)力贏得客戶的信賴
你在朋友的生日會(huì)上，遇到多年不見的初戀，而且至今未嫁，于是你走過(guò)去對(duì)她說(shuō)：“我現(xiàn)在有車、有房、有錢，嫁給我吧！”
而這時(shí)候，上學(xué)時(shí)暗戀的她的另一男同學(xué)，他是一個(gè)富二代也走過(guò)來(lái)，對(duì)她說(shuō)：“我爸有一家市值500億的上市集團(tuán)，旗下有幾十家分公司，在中東擁有七八個(gè)油田，要多少車有多少車，要多少房有多少房，要多少錢有多少錢，嫁給我吧！”
最終，你的初戀跟富二代走了。這說(shuō)明，在這物質(zhì)橫流的時(shí)代，感情再好也不一定抵得過(guò)財(cái)富的誘惑，只有比自己的情敵更有富有，才可能有機(jī)會(huì)。
從這個(gè)例子中得出的結(jié)論是：賣智能鎖的時(shí)候，你光是與客戶成為了好朋友，從感情上拉近了距離也不一定有用。因?yàn)椋?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品比你的好。
比如，你的智能鎖外觀沒(méi)有別人好看；你的功能與市面上同類產(chǎn)品相比，幾乎看不出差異化；品質(zhì)也比較一般；最要命的是，服務(wù)不好。所以，最終你輸給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因此，要賣好智能鎖，提高自己的綜合實(shí)力非常關(guān)鍵，只有自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的好，才不至于被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D掉。
結(jié)束語(yǔ)：你和客戶談戀愛(ài)了嗎？
你在賣智能鎖的過(guò)程中，為什么總是吃閉門羹？我想最大的原因就是沒(méi)有了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，或是你的產(chǎn)品在品質(zhì)、功能等方面沒(méi)有達(dá)到他的要求，亦或是你跟他的感情還不到位。
所以，要把智能鎖賣出去，最好的方法就是與客戶“談戀愛(ài)”（當(dāng)然不是你想象中的那種男女之愛(ài)），了解他，給他關(guān)懷，把自己最好一面（也就是自己最好的智能鎖）給他，就算是鐵石心腸也會(huì)被你感動(dòng)的，還怕做不成生意嗎？
