中國指紋鎖品牌八大誤區

第六大誤區：品牌增長波動

很多指紋鎖品牌在初級增長挺不錯，可是面臨現在競爭剛剛開始時，品牌增長就有了很大的波動，像股市一樣讓人觸摸不到。這是品牌力不強發出的信號。如果企業沒有去正視的話，那么長期以往品牌會在競爭之中慢慢消沉，逐漸被淘汰出市場的危險。

品牌增長出現波動主要體現在指紋鎖急速發展過程中，有點拔苗助長與欲速則不達的感覺。大多數指紋鎖企業在市場空間非常大的情況下，還沒有來得及調整自己的品牌戰略時，成為發展成為行業前幾位了。

隨著指紋鎖行業的品牌增加，原來的市場空間(特別是工程市場)并不是那么容易開發時，指紋鎖品牌增長出現波動就顯得非常正常了。

并且，傳統的機械鎖、密碼鎖、感應鎖在顧客的認知中還占有很多優勢，指紋鎖的認知沒有形成強勢。

第七大誤區：銷售執行不強

我在指紋鎖企業觀察過，發現現在企業銷售執行不強。這是中國企業的軟根，指紋鎖企業也不例外。

銷售管理制度與銷售管理體系沒有形成，把簡單的銷售管理變成復雜的流程。

還有，在銷售管理制度方面，指紋鎖企業應該以激勵為主。

業務人員缺乏指紋鎖知識與技能的培訓，不能形成協同作戰的團隊。統一的說辭非常重要。我曾經找過從事指紋鎖業務推廣人員聊過，并且在五金鎖具店、建材中心等與銷售員溝通過，發現一個品牌說辭都沒有一致，特別是終端賣點，有的品牌的銷售員基本上不懂指紋鎖基本知識。