（鄒道兵先生在“第二屆德爾紋智能鎖新品鑒賞會”現場進行產品介紹）

 2015年4月，"第二屆德爾紋智能鎖新品鑒賞會"在成都•金府華美達大酒店成功舉辦。參會商戶超過100人，現場預訂1500多把防盜指紋鎖，訂金收入近40萬，再次驗證成都乃至西部市場的消費需求足夠大！

《現代鎖業》有幸接觸到本次大會承辦方：帝煌五金商貿有限公司董事長——鄒道兵先生，這樣的成功人士背后有著怎樣的傳奇故事呢？《現代鎖業》首席記者帶你走進帝煌五金……

2015年4月的一個下午，記者來到鄒總公司，碰巧一位代理商正與鄒總洽談簽約事宜，旁邊放著20萬現金，準備簽約。在簽約的過程中，記者了解到，一個代理商只能代理一個區域，但是這個代理商一直想代理兩個區，鄒總毅然地拒絕了，嚴肅的說，做我的代理商就要遵守市場的原則性，不能搞特殊，我們是一個團隊，就要按規矩來辦事。
 

接著，記者隨鄒總來到他的辦公室，鄒總泡了一壺普洱分享給大家，自己點上了一支香煙，白霧云繞飄至辦公室的天花板，在品嘗了一口熱茶后，鄒總似乎有了萬千思緒，他說我的故事，從冰棍小子開始吧。

（鄒道兵先生與代理商簽訂合作合約）

少年凌云志

那一年，年紀小小的鄒道兵就輟學賣上了冰棍，瘦小的身體還不及冰棍箱高，常穿著背心和短褲，十足的“冰棍小子”形象。他每天凌晨兩三點去廠里進貨，一天辛苦下來能掙些小錢，但卻布滿了酸甜苦辣。有一次，他背著冰棍箱路過田坎的時候，腳踩滑了狠狠的摔到了田地里去，由于背上的冰棍箱太重，他掙扎了好半天才從地里爬起來，很多這樣的事情都讓鄒道兵哭笑不得。冰棍小子他認為不是自己該有的抱負，于是，17歲的他和幾個伙伴來到了成都，準備找個新工作，當時自行車很流行，幾個人決定進入這個行業試一試，隨后加入了自行車配件。每天東南西北的給客戶送些配件，偶爾有機會了自己就進點自行車鎖，賣給修車行的。

當時自行車鎖很少，市場的需求又很大，鎖是從何而來呢？浙江、廣州都是鎖具生產的大基地，鄒道兵立馬看到了商機。說做就做，隨后動身就去到了浙江溫州。找到了一家做的不錯的鎖具廠家，希望能和他們合作，事情進行得還比較順利，美中不足的是：廠家看到鄒道兵年紀太小，沒有實力代理自己的產品，于是就把自己賣不出去，有些還生了銹的鎖發給鄒道兵。但是這一點毫不影響鄒道兵的創業熱情，他認為，這也是一個機會，必須緊緊地抓牢，回到成都后，他憑借自己的能力，很快將發過來的鎖全部賣完了。當廠家收到鄒道兵的回款時，十分吃驚！沒想到這個小伙子竟然真的把那些鎖全部賣出去了。就這樣，鄒道兵就入了鎖具行業，開始做起了交通鎖。

（帝煌五金有限公司展廳）

得志交通鎖

1995年，鄒道兵創業路上遇到各種難題波折，當時時局也不太理想，行業發展很艱難，他反而借此機會，抓住產品質量！在質量方面，鄒道兵進行嚴格的把關，無論何時進行檢查都無懈可擊，就算雞蛋里挑骨頭也無濟于事。這一點也是鄒道兵到現在一直堅持的原則。

做交通鎖大約有3年多了，鄒道兵也在不斷的進行創新。銅鎖的成本很高，而且銷量也很少。于是他想到了兒時用的文具盒，可以用噴漆的方式來仿制。這樣成本降低以后，銷量也有了很大的漲幅。雖然一個鎖的利潤還是很少，但是薄利多銷，一個月銷量也能到達五六千。

同時，鄒道兵反復在做市場調查，發現茶店子有很多的商機，于是2005年，他將主營市場放在了成都茶店子。從92年奮斗到05年，實際上盈利不多。鄒道兵一直在問自己為什么，到底存在什么問題。最后意識到，在這個競爭強烈的市場里，一直都存在著價格競爭，但是這樣的形式是不利于成長的。市場上永遠都會有競爭對手，永遠都存在價格差異。所以鄒道兵決定對成本進行嚴格的控制，開始了公司化的管理。

當時高端的交通鎖大家都不愿意拿出來放在顯眼的地方銷售，這是為什么呢？一般來說，去買自行車的買家都會要求老板贈送一把鎖，如果放在顯眼的地方的話，老板擔心買家索要，如若不贈予他，或許這自行車也沒法賣出去。為了讓價格不再受到沖擊，讓更多的好鎖被賣出去，他決定將交通鎖的銷售模式做一個很大的改變。首先免費為商家裝修精致的陳列，把商品按固定順序一一擺放，并用水晶牌標上固定的價格，以廠家的身份來給商家一個拒絕贈送客戶的理由。這樣一來，很多客戶看到好鎖就更愿意購買，鎖的功能就是給人帶來安全，有更好安全保障的鎖誰不愿意買呢？其次，鄒道兵給每個商家準備一把液壓剪在現場，對于質量一般的鎖，很短時間內就可以剪斷。買家看到不同的鎖在安全性上的差距，便愿意花錢買陳列上的高端鎖。用了這樣的銷售模式后，不僅促進了商家的銷售，更是在高端交通鎖上邁出的一大步！實現了雙贏的局面。鄒道兵的這種營銷的模式，開辟了交通鎖的全新市場，全國各地的相關人士爭著來紛紛學習！

（帝煌五金有限公司會議廳）

 指紋鎖，可觸摸的時代

交通鎖讓鄒道兵有了成功者的自信，近年來，鄒道兵也嘗試著做其它行業。五金方面、酒業都有涉及，由于各種原因，一直持下降狀態，加上競爭強烈，他果斷選擇了放棄！剩余下來的所有五金配件，所有的酒，全部虧本處理，把主要精力還是放在了鎖上面，這讓他逐步走上了專業化路線。

近些年來，日韓劇風靡全國，劇中人物的穿著打扮被競相模仿，鄒道兵唯獨注意到了電視劇里的指紋鎖，他突然發現指紋鎖有很大的市場發展潛力，于是對國內指紋鎖市場進行了長期的考察。指紋鎖屬于智能家居的一類，質量相對比普通鎖有很大的保障；便捷是指紋鎖最大特點，男女老少都適用，考察結果令人欣喜，鄒道兵果斷的踏入了智能家居這個區域。

“德爾紋”指紋鎖是鄒道兵最終確定合作關系的廠商。德爾紋專注指紋鎖十年之久，在鎖具行業極具口碑，最關鍵的是質量非常有保障，在2014年雙方開展了第一場招商會，效果顯著，當場就賣出了一千多把指紋鎖。充分的證明了鄒道兵犀利的眼光和敏銳的商業嗅覺，就連著名影星巴登都是鄒道兵指紋鎖的體驗客戶。

（帝煌五金董事長——鄒道兵） 

晉級生產廠家

帝煌五金商貿有限公司成立于1992年，坐落于素有“天府之國、文化之都”美稱的四川省成都市，是一家集鎖具銷售、配送、服務為一體的國內一流交通防盜鎖具經營企業。92年到現在，已經有22個年頭有余，公司秉承著“質量第一、服務至上、以人為本、誠信共贏”的經營理念，專注搭建鎖具行業流通平臺，為社會建設安全，為經銷商創造機會！

現在他將公司分為兩部分在經營，第一是交通鎖。第二是智能家居。交通鎖已經網羅四川百分之五十左右的市場占有率，對于指紋鎖，就像鄒道兵所說的，可觸目的時代已經來臨。

作為一個經銷商，鄒道兵有很多感悟，著重表現在三個方面。

一、要懂得換位思考

不論是面對客戶還是面對員工，一定要進行換位思考。面對客戶，你要站在他的角度考慮，怎么樣才能盈利更多；面對員工，你要站在他的角度考慮，怎么樣才能將自己的能力發揮出來，讓付出和回報成正比。幫助客戶，理解員工，自然而然的你也會賺到你應有的，不單單是財富，贏到的還有尊重和信賴。

二、營銷模式很重要

作為一個經銷商，只有代理商實實在在有了收入，才會有更多的代理商慕名而來。所以要讓別人拿到金子，別人的成功就是自己的成功。

 三、團隊精神占主導

俗話說，“一雙筷子容易斷，十雙筷子斷亦難”。一個人的力量是薄弱的，只有團隊的力量是強大的。

目前，帝煌五金商貿有限公司正在廣漢修建自己的廠房，這也是鄒道兵的一次重要轉型，不僅是經銷商、代理商，更是作為廠商的一個身份。在川內進行招商時，相比于深圳價格會更優惠，目標性的將整個西南市場完全打開。鄒道兵和他的優秀代理商都已準備好一起見證：觸摸時代的輝煌。

（帝煌五金董事長——鄒道兵與《現代鎖業》記者在交談）