尊敬的中國鎖具界各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁：
大家晚上好！
對各位的蒞臨表示誠摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來小欖參加今天晚上的發(fā)布會。今天是3月18日，兩個月后的5.18即將到來，每年一屆的中國鎖匠大會也將在珠海舉辦。回顧過往，15年來5.18大會年年規(guī)模都有增長，覆蓋面越來越廣，影響力越來越大，已經(jīng)成為中國鎖具界鎖具企業(yè)、經(jīng)銷商、采購商、鎖匠等匯集的最大盛會，實現(xiàn)了產(chǎn)品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術(shù)交流、招商采購、文化娛樂等價值，每年短短的幾天時間里，效果顯著，通過媒體的傳播，得到了全國鎖具界幾百萬各類從業(yè)者的密切關(guān)注，商業(yè)和社會影響力巨大。
對各位的蒞臨表示誠摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來小欖參加今天晚上的發(fā)布會。今天是3月18日，兩個月后的5.18即將到來，每年一屆的中國鎖匠大會也將在珠海舉辦。回顧過往，15年來5.18大會年年規(guī)模都有增長，覆蓋面越來越廣，影響力越來越大，已經(jīng)成為中國鎖具界鎖具企業(yè)、經(jīng)銷商、采購商、鎖匠等匯集的最大盛會，實現(xiàn)了產(chǎn)品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術(shù)交流、招商采購、文化娛樂等價值，每年短短的幾天時間里，效果顯著，通過媒體的傳播，得到了全國鎖具界幾百萬各類從業(yè)者的密切關(guān)注，商業(yè)和社會影響力巨大。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的興起，中國鎖具行業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，尤其指紋鎖發(fā)展迅速；作為鎖具安裝、維修、更換等售后服務(wù)主力軍的鎖匠群體，在鎖具銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用和價值越來越重要，許多鎖匠群體主動擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，積極探索新的服務(wù)模式。許多廠家也在扁平化自己的銷售和服務(wù)渠道，加大與鎖匠直接合作的力度和廣度，形成企業(yè)——鎖匠——消費(fèi)者的兩個層級服務(wù)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，加速終端推廣力度，取得了一些效果。
另一方面大量的廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭慘烈，品牌推廣成本增加、銷售渠道不穩(wěn)定，銷售額難以保證，互聯(lián)網(wǎng)銷售擴(kuò)大，但許多并沒有充分協(xié)調(diào)好線下和線上銷售關(guān)系，或者沒有充分利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺實現(xiàn)線上銷售額的大幅增長。當(dāng)然還存在著鎖具產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，型號混亂；知識產(chǎn)權(quán)抄襲嚴(yán)重，對創(chuàng)新型企業(yè)帶來極大的困擾和損失，傷害了行業(yè)的創(chuàng)新熱情和投入。
我們可以發(fā)現(xiàn)，中國鎖具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新與同質(zhì)化并存，前進(jìn)和保守并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠都在面臨著競爭環(huán)境的快速變化和應(yīng)對的問題，要么創(chuàng)新突破，要么守舊萎縮，各方壓力巨大，都存在一定程度上的模式和發(fā)展的焦慮。
面對如此復(fù)雜和多變的行業(yè)狀況，作為中國鎖具界最大、最具影響力的5.18鎖匠年會和組織單位，經(jīng)過15年的辦會經(jīng)驗積累總結(jié)，以及對廠家需求的充分理解，團(tuán)結(jié)和整合全國近1萬家實力鎖匠單位和和個人，針對目前行業(yè)存在的諸多現(xiàn)實問題，成立一個可以協(xié)調(diào)各方所需、減少矛盾沖突、降低對接成本、鼓勵和保護(hù)行業(yè)創(chuàng)新、幫助企業(yè)銷售和推廣、幫助鎖匠群體擴(kuò)大業(yè)務(wù)等集鎖企、工具企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠為一體的綜合性、緊密型的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范、促進(jìn)、幫助行業(yè)各方的良性發(fā)展。下面就聯(lián)盟的宗旨、架構(gòu)、職能、運(yùn)轉(zhuǎn)、未來等問題一 一介紹。
1、聯(lián)盟的宗旨：助推中國鎖具行業(yè)各方實現(xiàn)創(chuàng)新和突破，協(xié)調(diào)各方需求和對接。鼓勵保護(hù)創(chuàng)新，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；幫助鎖具企業(yè)與合適的經(jīng)銷商、鎖匠直接對接、增加銷售、保障售后安裝服務(wù)、降低營銷成本，推廣品牌，提升知名度；幫助經(jīng)銷商和鎖匠尋找資質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大鎖匠群體終端推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)拉動業(yè)務(wù)。最大化降低各方對接成本和提高效率，讓企業(yè)數(shù)據(jù)庫與經(jīng)銷商、鎖匠數(shù)據(jù)庫實現(xiàn)無縫對接和自由溝通，真正實現(xiàn)“聯(lián)盟會員之間的緊密合作，提高商業(yè)價值”。
2、聯(lián)盟架構(gòu)：聯(lián)盟設(shè)立理事會和理事會執(zhí)行機(jī)構(gòu)秘書處，會員為全國鎖業(yè)界各類企業(yè)、經(jīng)銷商和鎖匠等。每天定期舉辦全體理事大會和常務(wù)辦公會議；為了切實做好會員單位的服務(wù)，秘書處將安排懂得鎖具產(chǎn)品技術(shù)、營銷推廣、品牌傳播等的專業(yè)人才，用專業(yè)的思維服務(wù)好會員單位。
3、聯(lián)盟職能：
規(guī)范職能：推動行業(yè)規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，杜絕行業(yè)惡性競爭，形成誠信和守法的鎖業(yè)界商業(yè)文化。
創(chuàng)新職能：聯(lián)合大專院校和技術(shù)學(xué)校與企業(yè)對接，輸入研發(fā)能力和人才；幫助企業(yè)保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)，以聯(lián)盟的名義打擊仿冒行為，鼓勵創(chuàng)新，評選創(chuàng)新型企業(yè)。
對接職能：通過聯(lián)盟理事會、5.18鎖匠大會、聯(lián)盟會刊、聯(lián)盟公眾號、鎖匠微信群、區(qū)域推廣會等形式，幫助企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠實現(xiàn)經(jīng)常性緊密對接，互通有無，各得所需。
銷售職能：通過5.18年會、會刊推廣、聯(lián)盟微信公眾號、以及聯(lián)盟將成立的“中國精品鎖城”互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺，幫助會員企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
宣傳職能：通過聯(lián)盟會刊、年會、公眾號等幫助會員單位實現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的職能，擴(kuò)大會員企業(yè)品牌影響力。
4、聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)：
中國鎖業(yè)界戰(zhàn)略聯(lián)盟將是一個緊密型的組織，依托強(qiáng)大的鎖匠群體資源，聯(lián)合鎖具廠家和經(jīng)銷商，形成供求與需求的直接對接平臺，大大提高產(chǎn)業(yè)流轉(zhuǎn)的效率，為此，聯(lián)盟每年將通過系列規(guī)劃，搭建組合式的對接方式，幫助會員企業(yè)賣貨和推廣，幫助鎖匠群體提高業(yè)務(wù)量，切切實實實現(xiàn)會員單位的商業(yè)利益。2017年-2018年，聯(lián)盟將主要通過以下行動服務(wù)會員單位。
（1）充分挖掘5.18大會的價值：5.18年會已經(jīng)成為中國鎖業(yè)界最具影響力的商業(yè)盛會，成為鎖企推出新品、展銷推廣；經(jīng)銷商、鎖匠考察產(chǎn)品、采購、技術(shù)交流的重要平臺。聯(lián)盟將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，推優(yōu)新品，以展促銷，創(chuàng)新大會，深入研討，讓鎖具行業(yè)的大的談判與合作在這里就能解決。
（2）聯(lián)盟會刊：發(fā)行覆蓋全國核心的10萬鎖匠。聯(lián)盟創(chuàng)辦會刊《中國鎖業(yè)界》，刊登行業(yè)趨勢、企業(yè)信息、經(jīng)銷商和鎖匠采購需求，每期發(fā)行量10萬份，有效幫助企業(yè)招商、賣貨和推廣；幫助經(jīng)銷商和鎖匠了解企業(yè)、新品和采購。
（3）聯(lián)盟微信公眾號：“中國鎖具微商城”。聯(lián)盟微信公眾號將覆蓋全國幾十萬鎖匠群體，建立“中國鎖具微商城”，通過微商城將鎖企產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商和鎖匠群體，快速有效。
（4）全國巡回新品推廣會：落地推廣、現(xiàn)場訂貨。聯(lián)盟組織會員單位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者新品在全國進(jìn)行巡回推廣，舉辦區(qū)域性“產(chǎn)品推薦會”，直接降低企業(yè)推廣成本。
（5）搭建“中國鎖具精品商城”：互聯(lián)網(wǎng)推動聯(lián)盟發(fā)展。建立“中國鎖具精品商城”（B2C），容納會員企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助會員在商城里實現(xiàn)針對終端的銷售和推廣功能，努力打造鎖具行業(yè)的獨(dú)立電商平臺，服務(wù)于會員企業(yè)。
（6）設(shè)立聯(lián)盟公益基金。建立聯(lián)盟公益基金，舉辦公益活動，提高會員企業(yè)社會形象。
今天的5.18大會召開在即，此次大會將在內(nèi)容上實現(xiàn)多個創(chuàng)新，同期舉辦創(chuàng)新大會，邀請業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)詳細(xì)分享創(chuàng)新經(jīng)驗，舉辦多場論壇大會，每家創(chuàng)新型企業(yè)給予足夠多的時間介紹新品；還將舉辦表彰大會，表彰業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型企業(yè)和人物。詳細(xì)信息見大會材料。
中國鎖業(yè)界需要變革，也需要團(tuán)結(jié)，為了行業(yè)的共同發(fā)展，我們今天聚集在這里，以“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、突破”為目標(biāo)，同舟共濟(jì)、群策群力，為中國鎖具行業(yè)美好的明天而努力。
謝謝大家！
謝謝大家！
