尊敬的中國(guó)鎖具界各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁：
大家晚上好！
對(duì)各位的蒞臨表示誠(chéng)摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來(lái)小欖參加今天晚上的發(fā)布會(huì)。今天是3月18日，兩個(gè)月后的5.18即將到來(lái)，每年一屆的中國(guó)鎖匠大會(huì)也將在珠海舉辦。回顧過(guò)往，15年來(lái)5.18大會(huì)年年規(guī)模都有增長(zhǎng)，覆蓋面越來(lái)越廣，影響力越來(lái)越大，已經(jīng)成為中國(guó)鎖具界鎖具企業(yè)、經(jīng)銷商、采購(gòu)商、鎖匠等匯集的最大盛會(huì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術(shù)交流、招商采購(gòu)、文化娛樂(lè)等價(jià)值，每年短短的幾天時(shí)間里，效果顯著，通過(guò)媒體的傳播，得到了全國(guó)鎖具界幾百萬(wàn)各類從業(yè)者的密切關(guān)注，商業(yè)和社會(huì)影響力巨大。
對(duì)各位的蒞臨表示誠(chéng)摯的感謝，謝謝你們忙碌之中能趕來(lái)小欖參加今天晚上的發(fā)布會(huì)。今天是3月18日，兩個(gè)月后的5.18即將到來(lái)，每年一屆的中國(guó)鎖匠大會(huì)也將在珠海舉辦。回顧過(guò)往，15年來(lái)5.18大會(huì)年年規(guī)模都有增長(zhǎng)，覆蓋面越來(lái)越廣，影響力越來(lái)越大，已經(jīng)成為中國(guó)鎖具界鎖具企業(yè)、經(jīng)銷商、采購(gòu)商、鎖匠等匯集的最大盛會(huì)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品展示、銷售訂貨、品牌推廣、技術(shù)交流、招商采購(gòu)、文化娛樂(lè)等價(jià)值，每年短短的幾天時(shí)間里，效果顯著，通過(guò)媒體的傳播，得到了全國(guó)鎖具界幾百萬(wàn)各類從業(yè)者的密切關(guān)注，商業(yè)和社會(huì)影響力巨大。
近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的興起，中國(guó)鎖具行業(yè)產(chǎn)品不斷推陳出新，尤其指紋鎖發(fā)展迅速；作為鎖具安裝、維修、更換等售后服務(wù)主力軍的鎖匠群體，在鎖具銷售和服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中的作用和價(jià)值越來(lái)越重要，許多鎖匠群體主動(dòng)擁抱互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，積極探索新的服務(wù)模式。許多廠家也在扁平化自己的銷售和服務(wù)渠道，加大與鎖匠直接合作的力度和廣度，形成企業(yè)——鎖匠——消費(fèi)者的兩個(gè)層級(jí)服務(wù)鏈，減少中間環(huán)節(jié)，降低成本，加速終端推廣力度，取得了一些效果。
另一方面大量的廠家產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)慘烈，品牌推廣成本增加、銷售渠道不穩(wěn)定，銷售額難以保證，互聯(lián)網(wǎng)銷售擴(kuò)大，但許多并沒有充分協(xié)調(diào)好線下和線上銷售關(guān)系，或者沒有充分利用好互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售額的大幅增長(zhǎng)。當(dāng)然還存在著鎖具產(chǎn)品缺乏統(tǒng)一的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，型號(hào)混亂；知識(shí)產(chǎn)權(quán)抄襲嚴(yán)重，對(duì)創(chuàng)新型企業(yè)帶來(lái)極大的困擾和損失，傷害了行業(yè)的創(chuàng)新熱情和投入。
我們可以發(fā)現(xiàn)，中國(guó)鎖具行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新與同質(zhì)化并存，前進(jìn)和保守并存，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠都在面臨著競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的快速變化和應(yīng)對(duì)的問(wèn)題，要么創(chuàng)新突破，要么守舊萎縮，各方壓力巨大，都存在一定程度上的模式和發(fā)展的焦慮。
面對(duì)如此復(fù)雜和多變的行業(yè)狀況，作為中國(guó)鎖具界最大、最具影響力的5.18鎖匠年會(huì)和組織單位，經(jīng)過(guò)15年的辦會(huì)經(jīng)驗(yàn)積累總結(jié)，以及對(duì)廠家需求的充分理解，團(tuán)結(jié)和整合全國(guó)近1萬(wàn)家實(shí)力鎖匠單位和和個(gè)人，針對(duì)目前行業(yè)存在的諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，成立一個(gè)可以協(xié)調(diào)各方所需、減少矛盾沖突、降低對(duì)接成本、鼓勵(lì)和保護(hù)行業(yè)創(chuàng)新、幫助企業(yè)銷售和推廣、幫助鎖匠群體擴(kuò)大業(yè)務(wù)等集鎖企、工具企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠為一體的綜合性、緊密型的組織機(jī)構(gòu)，規(guī)范、促進(jìn)、幫助行業(yè)各方的良性發(fā)展。下面就聯(lián)盟的宗旨、架構(gòu)、職能、運(yùn)轉(zhuǎn)、未來(lái)等問(wèn)題一 一介紹。
1、聯(lián)盟的宗旨：助推中國(guó)鎖具行業(yè)各方實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和突破，協(xié)調(diào)各方需求和對(duì)接。鼓勵(lì)保護(hù)創(chuàng)新，規(guī)范行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)；幫助鎖具企業(yè)與合適的經(jīng)銷商、鎖匠直接對(duì)接、增加銷售、保障售后安裝服務(wù)、降低營(yíng)銷成本，推廣品牌，提升知名度；幫助經(jīng)銷商和鎖匠尋找資質(zhì)產(chǎn)品，擴(kuò)大鎖匠群體終端推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)拉動(dòng)業(yè)務(wù)。最大化降低各方對(duì)接成本和提高效率，讓企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)與經(jīng)銷商、鎖匠數(shù)據(jù)庫(kù)實(shí)現(xiàn)無(wú)縫對(duì)接和自由溝通，真正實(shí)現(xiàn)“聯(lián)盟會(huì)員之間的緊密合作，提高商業(yè)價(jià)值”。
2、聯(lián)盟架構(gòu)：聯(lián)盟設(shè)立理事會(huì)和理事會(huì)執(zhí)行機(jī)構(gòu)秘書處，會(huì)員為全國(guó)鎖業(yè)界各類企業(yè)、經(jīng)銷商和鎖匠等。每天定期舉辦全體理事大會(huì)和常務(wù)辦公會(huì)議；為了切實(shí)做好會(huì)員單位的服務(wù)，秘書處將安排懂得鎖具產(chǎn)品技術(shù)、營(yíng)銷推廣、品牌傳播等的專業(yè)人才，用專業(yè)的思維服務(wù)好會(huì)員單位。
3、聯(lián)盟職能：
規(guī)范職能：推動(dòng)行業(yè)規(guī)范產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，杜絕行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，形成誠(chéng)信和守法的鎖業(yè)界商業(yè)文化。
創(chuàng)新職能：聯(lián)合大專院校和技術(shù)學(xué)校與企業(yè)對(duì)接，輸入研發(fā)能力和人才；幫助企業(yè)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，以聯(lián)盟的名義打擊仿冒行為，鼓勵(lì)創(chuàng)新，評(píng)選創(chuàng)新型企業(yè)。
對(duì)接職能：通過(guò)聯(lián)盟理事會(huì)、5.18鎖匠大會(huì)、聯(lián)盟會(huì)刊、聯(lián)盟公眾號(hào)、鎖匠微信群、區(qū)域推廣會(huì)等形式，幫助企業(yè)、經(jīng)銷商、鎖匠實(shí)現(xiàn)經(jīng)常性緊密對(duì)接，互通有無(wú)，各得所需。
銷售職能：通過(guò)5.18年會(huì)、會(huì)刊推廣、聯(lián)盟微信公眾號(hào)、以及聯(lián)盟將成立的“中國(guó)精品鎖城”互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)，幫助會(huì)員企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。
宣傳職能：通過(guò)聯(lián)盟會(huì)刊、年會(huì)、公眾號(hào)等幫助會(huì)員單位實(shí)現(xiàn)品牌宣傳和產(chǎn)品推廣的職能，擴(kuò)大會(huì)員企業(yè)品牌影響力。
4、聯(lián)盟運(yùn)轉(zhuǎn)：
中國(guó)鎖業(yè)界戰(zhàn)略聯(lián)盟將是一個(gè)緊密型的組織，依托強(qiáng)大的鎖匠群體資源，聯(lián)合鎖具廠家和經(jīng)銷商，形成供求與需求的直接對(duì)接平臺(tái)，大大提高產(chǎn)業(yè)流轉(zhuǎn)的效率，為此，聯(lián)盟每年將通過(guò)系列規(guī)劃，搭建組合式的對(duì)接方式，幫助會(huì)員企業(yè)賣貨和推廣，幫助鎖匠群體提高業(yè)務(wù)量，切切實(shí)實(shí)實(shí)現(xiàn)會(huì)員單位的商業(yè)利益。2017年-2018年，聯(lián)盟將主要通過(guò)以下行動(dòng)服務(wù)會(huì)員單位。
（1）充分挖掘5.18大會(huì)的價(jià)值：5.18年會(huì)已經(jīng)成為中國(guó)鎖業(yè)界最具影響力的商業(yè)盛會(huì)，成為鎖企推出新品、展銷推廣；經(jīng)銷商、鎖匠考察產(chǎn)品、采購(gòu)、技術(shù)交流的重要平臺(tái)。聯(lián)盟將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，推優(yōu)新品，以展促銷，創(chuàng)新大會(huì)，深入研討，讓鎖具行業(yè)的大的談判與合作在這里就能解決。
（2）聯(lián)盟會(huì)刊：發(fā)行覆蓋全國(guó)核心的10萬(wàn)鎖匠。聯(lián)盟創(chuàng)辦會(huì)刊《中國(guó)鎖業(yè)界》，刊登行業(yè)趨勢(shì)、企業(yè)信息、經(jīng)銷商和鎖匠采購(gòu)需求，每期發(fā)行量10萬(wàn)份，有效幫助企業(yè)招商、賣貨和推廣；幫助經(jīng)銷商和鎖匠了解企業(yè)、新品和采購(gòu)。
（3）聯(lián)盟微信公眾號(hào)：“中國(guó)鎖具微商城”。聯(lián)盟微信公眾號(hào)將覆蓋全國(guó)幾十萬(wàn)鎖匠群體，建立“中國(guó)鎖具微商城”，通過(guò)微商城將鎖企產(chǎn)品推銷給經(jīng)銷商和鎖匠群體，快速有效。
（4）全國(guó)巡回新品推廣會(huì)：落地推廣、現(xiàn)場(chǎng)訂貨。聯(lián)盟組織會(huì)員單位優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或者新品在全國(guó)進(jìn)行巡回推廣，舉辦區(qū)域性“產(chǎn)品推薦會(huì)”，直接降低企業(yè)推廣成本。
（5）搭建“中國(guó)鎖具精品商城”：互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)聯(lián)盟發(fā)展。建立“中國(guó)鎖具精品商城”（B2C），容納會(huì)員企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，幫助會(huì)員在商城里實(shí)現(xiàn)針對(duì)終端的銷售和推廣功能，努力打造鎖具行業(yè)的獨(dú)立電商平臺(tái)，服務(wù)于會(huì)員企業(yè)。
（6）設(shè)立聯(lián)盟公益基金。建立聯(lián)盟公益基金，舉辦公益活動(dòng)，提高會(huì)員企業(yè)社會(huì)形象。
今天的5.18大會(huì)召開在即，此次大會(huì)將在內(nèi)容上實(shí)現(xiàn)多個(gè)創(chuàng)新，同期舉辦創(chuàng)新大會(huì)，邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)創(chuàng)新型企業(yè)詳細(xì)分享創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)，舉辦多場(chǎng)論壇大會(huì)，每家創(chuàng)新型企業(yè)給予足夠多的時(shí)間介紹新品；還將舉辦表彰大會(huì)，表彰業(yè)內(nèi)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)新型企業(yè)和人物。詳細(xì)信息見大會(huì)材料。
中國(guó)鎖業(yè)界需要變革，也需要團(tuán)結(jié)，為了行業(yè)的共同發(fā)展，我們今天聚集在這里，以“團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、突破”為目標(biāo)，同舟共濟(jì)、群策群力，為中國(guó)鎖具行業(yè)美好的明天而努力。
謝謝大家！
謝謝大家！
