各家報(bào)告的數(shù)據(jù)也顯示，僅在中國(guó)，智能門鎖所在的行業(yè)就擁有千億級(jí)市場(chǎng)規(guī)模。歐美國(guó)家智能門鎖普及率過(guò)半，日韓超過(guò)70%，我國(guó)現(xiàn)在智能門鎖安裝率則不足3%。如果按照我國(guó)2.3億戶城鎮(zhèn)家庭，無(wú)論是自有房屋還是長(zhǎng)租房屋，房屋安裝智能門鎖滲透率可以達(dá)到日韓水平，市場(chǎng)容量也相當(dāng)可觀。
直接做2C市場(chǎng)很難起量，而且營(yíng)銷成本很高，因此眾多智能門鎖公司率先面向長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)推廣產(chǎn)品。一旦涉及到集中采購(gòu)，就容易形成產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，開(kāi)始打價(jià)格戰(zhàn)的情況。而智能門鎖相較于普通機(jī)械門鎖，其生產(chǎn)工藝和技術(shù)更為復(fù)雜，產(chǎn)業(yè)鏈中的鎖具工廠方、云服務(wù)方、指紋算法技術(shù)、APP程序開(kāi)發(fā)、通信協(xié)議、電池等等因素都會(huì)影響到智能門鎖的性能品質(zhì)。
36氪近期接觸的智能鎖創(chuàng)業(yè)公司櫸樹(shù)智能認(rèn)為，智能門鎖作為特殊的家用安防產(chǎn)品，必須要在高度安全、穩(wěn)定和可靠的基礎(chǔ)上對(duì)用戶進(jìn)行識(shí)別，并進(jìn)行相應(yīng)授權(quán)和動(dòng)作。
市面上比較常見(jiàn)的是指紋鎖，其核心模塊多依賴向歐美采購(gòu)。技術(shù)不獨(dú)立、采購(gòu)量不集中必然導(dǎo)致成本較高，而一些廠家為了控制成本，采購(gòu)不合格的模塊，以及生產(chǎn)工藝控制能力不夠，都會(huì)導(dǎo)致智能門鎖的安全性、可靠性和易用性都低于傳統(tǒng)機(jī)械鎖。同時(shí)櫸樹(shù)智能CEO王華也認(rèn)為，智能門鎖作為一個(gè)復(fù)雜的安全類機(jī)電產(chǎn)品，須有多年工藝制造經(jīng)驗(yàn)，才可以確保模具和配件的安全性和可靠性。
為了保障智能門鎖具備足夠的安全性和可靠性，櫸樹(shù)智能在常見(jiàn)3D Touch指紋識(shí)別、電容屏密碼開(kāi)鎖、手機(jī)APP藍(lán)牙開(kāi)鎖功能基礎(chǔ)上，增加了轉(zhuǎn)盤式機(jī)械密碼防盜結(jié)構(gòu)。王華告訴36氪，他們?yōu)榇瞬①?gòu)了一家擁有全套核心專利，專業(yè)生產(chǎn)轉(zhuǎn)盤式機(jī)械密碼防盜鎖體的公司，其產(chǎn)品主要應(yīng)用于銀行ATM機(jī)和軍隊(duì)的槍械庫(kù)。這種多技術(shù)融合的智能門鎖很大程度上避免了傳統(tǒng)機(jī)械鑰匙鎖芯會(huì)被技術(shù)開(kāi)啟的風(fēng)險(xiǎn)，還因?yàn)闊o(wú)需攜帶備份鑰匙從而提高了智能門鎖使用的便利性。
王華表示，將這套轉(zhuǎn)盤式機(jī)械密碼防盜機(jī)構(gòu)集成到厚度只有19mm的家用智能防盜鎖體中，并要具備良好的操控性能，并不是一件易事。團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷了兩年的研發(fā)和數(shù)次迭代，才最終取得成功，并申請(qǐng)了多項(xiàng)發(fā)明專利。鎖體是門鎖最核心的機(jī)構(gòu)，但目前市場(chǎng)上的絕大部分智能門鎖公司，都不具備鎖體的設(shè)計(jì)研發(fā)能力，只能做“殼”，所以產(chǎn)品無(wú)法創(chuàng)新，同質(zhì)化嚴(yán)重，用戶體驗(yàn)也不好。
據(jù)王華介紹，這款新型智能門鎖也會(huì)于11月23日登陸小米眾籌首發(fā)。櫸樹(shù)智能同時(shí)也在為長(zhǎng)短租公寓市場(chǎng)提供商用智能門鎖產(chǎn)品和服務(wù)，從2016年下半年開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)推廣，截至目前已出貨數(shù)十萬(wàn)套，客戶包括小豬短租、蛋殼公寓、寓見(jiàn)公寓以及旭輝冠寓等。
公司目前已完成了天使和Pre-A兩輪共計(jì)三千萬(wàn)元的融資，分別由廈門青瓦資本和深圳分享投資領(lǐng)投。
櫸樹(shù)智能核心成員包括CEO王華，技術(shù)背景出身，有著豐富的IT及互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，曾經(jīng)是Cisco的高級(jí)網(wǎng)絡(luò)工程師，并在趕集網(wǎng)擔(dān)任過(guò)高管職務(wù)，2012年作為小豬網(wǎng)的創(chuàng)始成員，負(fù)責(zé)線下房東和房源的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)管理。嵌入式合伙人王勇，數(shù)十年的嵌入式開(kāi)發(fā)和電路設(shè)計(jì)經(jīng)歷，原供職于龍旗及喬山健康科技。架構(gòu)/產(chǎn)品負(fù)責(zé)人趙鵬，也有著近20年的技術(shù)開(kāi)發(fā)與架構(gòu)設(shè)計(jì)經(jīng)歷，曾供職于新蛋中國(guó)和微軟中國(guó)。品牌/營(yíng)銷/設(shè)計(jì)及供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人董曉燁，有著15年的品牌創(chuàng)意及設(shè)計(jì)經(jīng)歷，曾是PAOS中西元男的美術(shù)指導(dǎo)及創(chuàng)意負(fù)責(zé)人，還作為國(guó)內(nèi)某家居品牌的聯(lián)合創(chuàng)始人，取得過(guò)驕人的業(yè)績(jī)，有著豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
