四年探索走向成熟，加上年初疫情催化，直播帶貨在今年呈現出井噴式火爆發展，動不動就是幾億級別的成交額，讓直播帶貨成為了當下新商業模式下的主流，在低迷的當時，很難不讓各大品牌蠢蠢欲動，智能鎖行業也不例外。
然而，大半年過去了，這場全民直播帶貨的狂歡，看似門檻極低，卻也暴露出了諸多問題。譬如小編曾看到某小品牌至淘寶上直播賣智能鎖，便宜的只要300多元，安裝另加200元，但一場直播下來在線觀看的粉絲也不過幾人，銷量更是慘不忍睹。
除此之外，隨著越來越多的明星達人加入直播的隊伍，部分二三線明星達人帶貨能力一般、直播數據作假等陰溝翻車的現象也逐漸被曝光·······
這些翻車事故中不乏客單價相對實惠的日用百貨、服裝等高轉化商品，于是，當聯想到智能鎖這類購買頻次低、客單價高、重體驗的商品，消費者更難沖動買單，再加上對比直播的高坑位費與實際的低轉化時，越來越多的智能鎖企業開始唱衰直播行業。
難道智能鎖直播真的要涼涼？
近期，小編發現直播帶貨頂流李佳琦、薇婭開始共同將目光投向了德施曼智能鎖，他們選擇的原因，無疑與德施曼在天貓京東平臺連續3年獲得雙11、618大促銷量第一等硬實力有關。
7月26日，在淘寶帶貨一哥李佳琦“所有女生的生活節”中，李佳琦首次推出了德施曼旗下爆品全自動智能鎖Q5，據知瓜數據統計，整場直播共成交了7318套，銷售額突破2121萬。該數據相當于有些智能鎖品牌商1—2年的零售量，一時間引發了行業熱議。
無獨有偶，在帶貨一姐薇婭直播間里也出現過不少次智能鎖的身影。9月20日，薇婭家裝節直播帶貨德施曼3D人臉智能鎖R7，創下了1567萬+的亮眼銷售額。作為客單價3000+的高端智能鎖，此次薇婭直播可謂刷新了全網高端智能鎖直播記錄。
與此同時，凱迪仕、飛利浦等智能鎖頭部品牌也今年4月份與淘寶人氣主播薇婭、抖音紅人羅永浩等合作做了不少場直播，均取得了1000萬+的銷售額。
據小編所了解，一般這些頭部大V直播都會收取銷售額20%左右的傭金，從以上如此高的數據來看，品牌方不可能為其補量，除了極少部分退單外，整體數據可信度極高。
可以預見，直播作為互聯網大背景下的必然趨勢，隨著直播技術的成熟、前期疫情的催化，以及未來5G、VR的發展，直播帶貨會迎來更大的高潮。
那么，智能鎖品牌們該如何在直播帶貨的全新形勢下破圈而出呢？專業將成為直播帶貨的生死分水嶺。
1、尋找專業主播，精準對接需求
作為直播帶貨的主體，“人”在直播帶貨的過程中起著重要作用，相對來說，每個平臺的頭部主播，經過市場沉淀，專業素養都比較高。不過，頭部主播不會隨便為一個不知名的小品牌直播，特別是李佳琦、薇婭等大V，對于選品有自己的一套嚴格的篩選標準，一般只有業內的頭部品牌才有入場資格。
這時，部分品牌想要直播成功可能需要從其他腰部主播或選品相對沒那么嚴格的紅人處獲得出場的機會，例如一些垂類主播，或者各平臺的腰部紅人等，但前期要做好調查，不僅要看主播的平常銷量，也要查一下口碑。
2、利用專業平臺，實現差異化發展
淘寶直播作為淘寶直接孵化的平臺，流量非常巨大，轉化量大是優勢，這也跟淘寶本身所擁有的精準購買流量有直接關系；而作為年輕人的最愛，抖音平臺在短視頻領域擁有頭部影響力，超人氣是其直播帶貨的天然優勢；同樣是短視頻平臺，快手與抖音的“以內容為中心”不同，快手定位以人為核心，粉絲粘性會更高，不過在用戶定位上，快手定位于低線城市的用戶群體。目前，抖音的GMV已超過快手，發展勢頭會更猛一些。
有能力的品牌可以多平臺布局，增加曝光。能力有限的品牌可根據自身需求先嘗試最合適自己的直播平臺。
3、聚焦品牌專業，建立消費者信任
相比在直播上的豐富經驗，貨品才是直播的核心。因此，最開始直播送品可以選自身經營里最受市場歡迎的產品，精準對接市場需求。其次，對于智能鎖的生產和供應要把握好質量關，嚴格控制產品的品質，樹立良好的品牌形象，在賣品的過程中輸出品牌影響力，促進后續購買行為。
總的來說，直播行業只是日趨回歸理性，仍然是各品牌開拓C端的重要賽道。聚焦品牌力打造，尋找專業的直播優勢已經成為智能鎖直播帶貨下半場新的風向標。
