未經(jīng)公司授權(quán)在淘寶上低價賣產(chǎn)品,作為公司要如何維權(quán)?控價加13128719583

  如何對網(wǎng)絡分銷商進行辦理。當然，每一個行業(yè)丶每一個企業(yè)的渠道模式不盡相同，本文僅從一些通行的規(guī)則入手，展示網(wǎng)
絡分銷渠道辦理的一些要素與方法。
　   立規(guī)則是分銷商辦理的大要素，這點與傳統(tǒng)渠道的分銷商辦理是一致的。即使是在傳統(tǒng)渠道里，亂價與竄貨等問題都是分
銷渠道體系的一大硬傷，也是渠道辦理的難題。立規(guī)則的根本，也就是向全體分銷商明確，什么是可以做的，什么是不成以做
的，什么是企業(yè)支持的，什么是企業(yè)反對的。
      網(wǎng)絡分銷渠道辦理“立規(guī)則”，重點應當考慮對亂價與竄貨的控制。這兩方面的規(guī)則是包管渠道健康丶商家盈利丶以及渠道發(fā)
展的根本。立規(guī)則的目的并非是完全出于品牌企業(yè)的考慮，更是出于庇護全體分銷商合理利益的目的。因為在渠道為王的當前市場
環(huán)境下，很少有品牌可以脫離分銷渠道的支持而獨立地在市場中獲得成長。而要獲得分銷渠道的支持，盈利與長期成長則是分銷商
最關(guān)心的問題。而如果廠家沒有控制好市場的秩序，包羅價格秩序與貨源秩序，無法包管分銷商的合理的盈利，無疑將滿盤皆輸。
      那如何包管規(guī)則的剛性執(zhí)行呢？
　　常見的情況是這樣的：例如某品牌的辦理制度里明確了，一旦經(jīng)銷商低價銷售就會被處以5000元的罰款。但是真正某個經(jīng)銷
商違規(guī)了，可能最終也就警告警告，不了了之。這種情況發(fā)生的原因，很多時候我可以理解。一方面由于廠商之間日常的客情關(guān)系
比較好，或者業(yè)務員與經(jīng)銷商老板的私人關(guān)系比較好，大家可能也不肯意為了一點“小事”傷了私人感情；二方面在一些區(qū)域型市
場，某經(jīng)銷商一家獨大（或是全國大型的賣場連鎖等），在此情況下品牌企業(yè)居于弱勢地位，從而擔心渠道不不變而不敢對經(jīng)銷商
進行處罰。
      這兩方面因素是制約傳統(tǒng)渠道辦理過程中制度剛性執(zhí)行的最常見的可能性。然而在網(wǎng)絡分銷渠道辦理的過程中，這兩方面因素發(fā)生的幾率要小得多。
   我們重點來談廠商地位博弈的問題。在網(wǎng)絡分銷領(lǐng)域，通常品牌企業(yè)很少只開發(fā)一兩家分銷商，
更多的是會開發(fā)幾十家甚至上百家。因此，其中即使銷量的網(wǎng)店，占整個品牌企業(yè)的銷售總量也是
不大的。而目前象淘寶網(wǎng)購平臺，也沒有出現(xiàn)任何幾家網(wǎng)店可以壟斷整個行業(yè)的情況。這一點與線下市場的家電連鎖賣場丶大型超
市的格局有很大的區(qū)別。因此品牌企業(yè)幾乎沒有可能象線下市場一樣容易在
渠道博弈地位過程中居于弱勢地位。
     因此，網(wǎng)絡分銷渠道比擬于傳統(tǒng)分銷渠道，在很多方面有共通的地方。這也是“電子商務，商務是
根本，電子是手段”這句話的充分表現(xiàn)。因為不同市場的不同特點，使得我們應當對網(wǎng)絡分銷渠道在一
定程度上加以區(qū)別對待。因此，對網(wǎng)絡銷售平臺的充分認識，對網(wǎng)絡手段與技術(shù)手段的有效利用是我們
做好網(wǎng)絡分銷渠道辦理工作的重要包管。 
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