有一句話，做營(yíng)銷的人都清楚，這句話，讓所有的老板無奈，甚至成為一些營(yíng)銷人的借口，這句話是：我們知道人們有一半廣告費(fèi)在浪費(fèi)，但是沒人知道是哪一半。可是現(xiàn)實(shí)上卻是，沒有浪費(fèi)的廣告費(fèi)，只有幫助競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做廣告的廣告，那么我們?nèi)绾尾拍軓V告的效果達(dá)到最大化的效果呢？
任何事都要看他的目標(biāo)是什么，廣告投放也不例外，廣告是聯(lián)接產(chǎn)品與消費(fèi)者的橋梁，而廣告的最大目的就是誘惑消費(fèi)者，所以廣告的有效投放也是如何向著目標(biāo)人群喊話的問題，廣告的有效投放必須考慮以下幾個(gè)問題：
首先，盯緊產(chǎn)品目標(biāo)人群的時(shí)間。
在正確的時(shí)候做正確的事，是最基本的要求，可是就是有的人沒有在正確的時(shí)間去做一件事，給別人錢是一件讓別人高興的事，可是有的人給別人錢后卻讓別人罵，這是現(xiàn)實(shí)中很多人都經(jīng)常做的一件事，廣告投放上也是一樣，我們看到一些媒體經(jīng)理在談廣告的時(shí)候不是看廣告的時(shí)間段，而看廣告的價(jià)格，一定要在黃金時(shí)間段上投放，一定要在媒體的第幾版上，但是如果你的產(chǎn)品的目標(biāo)人群在黃金時(shí)間段都不在電視機(jī)旁，或者是他們根本不看你所安排的那個(gè)版面，那么你的投入就都是浪費(fèi)的。
如某高端奢侈品，在廣告投入上一開始考慮的是知名度，考慮的是企業(yè)的名聲，可是在經(jīng)過上千萬的廣告費(fèi)用之后，沒有一點(diǎn)銷量的增加，新任經(jīng)理在調(diào)查了消費(fèi)者的需求之后，決定在午夜時(shí)間投放廣告，結(jié)果是廣告費(fèi)用節(jié)省上三分之二以上，可是銷量卻不斷提升，一個(gè)重要的原因就是他在目標(biāo)消費(fèi)者能夠接受的時(shí)候告訴了他們這個(gè)產(chǎn)品。任何一個(gè)產(chǎn)品的廣告投放一定要緊盯目標(biāo)消費(fèi)者的時(shí)間。
其次，最簡(jiǎn)單的才是最有效的。
廣告是效果，不是美麗，我們經(jīng)常說每年的廣告大獎(jiǎng)上獲獎(jiǎng)的廣告都不一定是賣貨的廣告，所以在廣告投放上也是一樣，在最簡(jiǎn)單的時(shí)候投放最簡(jiǎn)單的廣告，那么企業(yè)的目的就一定能夠達(dá)到。
廣告投放的簡(jiǎn)單化不是放棄廣告的組合，而是一定要有一個(gè)簡(jiǎn)單的記憶點(diǎn)，在企劃部準(zhǔn)備的廣告角本中一定有30秒，20秒，15秒，10秒，5秒等不同的版本，整版、半版、四分之一版、八分之一通欄，但是，如果20秒的廣告時(shí)間放一則廣告，就不如直接5秒的廣告放上四次，簡(jiǎn)單的內(nèi)容重復(fù)了四次，消費(fèi)者的記憶點(diǎn)被強(qiáng)化了四次，比一次的效果要好的多。石家莊一產(chǎn)品在廣告宣傳中為了講清楚產(chǎn)品的所謂機(jī)理，拍了一則30秒的廣告片，在衛(wèi)視投放了五十萬的廣告費(fèi)用，市場(chǎng)經(jīng)理認(rèn)為只要堅(jiān)持一定會(huì)有效果，可是調(diào)查的結(jié)果是只有不到五分之一的消費(fèi)者看過這則廣告，新任經(jīng)理把30秒的廣告換成了5秒的廣告，原來的廣告時(shí)間不變，重復(fù)六次的頻率，一個(gè)月之后得到的調(diào)查是60%的消費(fèi)者看到了這是廣告，產(chǎn)品的銷售也提升了60%多。
第三，堅(jiān)持同一原則，不做嘩眾取寵的事。
在培訓(xùn)中我們會(huì)講，廣告投放是一種藝術(shù)，可是在執(zhí)行的過程中千萬按照藝術(shù)的形式來做，藝術(shù)的目的是嘩眾取寵，廣告的目的是銷售產(chǎn)品，所以，在廣告的投放上一定要注意與藝術(shù)區(qū)別開來，最樸實(shí)的那個(gè)廣告，銷售則是最好的。任何一個(gè)市場(chǎng)都有其暫時(shí)的熱點(diǎn)與關(guān)注點(diǎn)，如果一味去關(guān)注這些，帶來的則是廣告計(jì)劃的不斷變更。
在廣告投放上他更是按照自己的性格去計(jì)劃，由于他在當(dāng)?shù)厥且幻耍鞣N當(dāng)?shù)氐拇笫露加兴膮⑴c，于是他的廣告投放上更是今天這個(gè)欄目，明天那個(gè)欄目，今天是晚上時(shí)間，明天又成了上午時(shí)間，今天聽了一個(gè)朋友的話，就改到了欄目贊助，明天又聽了一個(gè)朋友的話，改成了公益廣告，今天是一個(gè)整版的報(bào)紙，明天就成了報(bào)眼，沒有一點(diǎn)延續(xù)性，廣告結(jié)果是雷聲大雨點(diǎn)小，當(dāng)?shù)厝硕贾懒擞幸粋€(gè)產(chǎn)品，但是絕對(duì)不知道這個(gè)產(chǎn)品是干什么的。
