之三：連鎖超市銷售模式

這種模式雖然類似于大賣場模式，但又不完全雷同于大賣場模式。這種模式是以完全意義上的連鎖為核心模式，管理規(guī)范，規(guī)模化經(jīng)營。雖然現(xiàn)在國內(nèi)也存在一些類似于這種模式的所謂連鎖店，但也只是在形式上做到了在不同區(qū)域?qū)崿F(xiàn)開店的目標(biāo)，就產(chǎn)品種類、規(guī)模以及管理而言都還沒有達到連鎖超市的要求。有些五金鎖具企業(yè)雖然在很多地區(qū)開有店面，并且打算采取直營和加盟兩種經(jīng)營模式，但由于品牌知名度不高，規(guī)模有限，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，因此不能獲得許多廠家的直接代理權(quán)，價格上不能形成優(yōu)勢，不能形成統(tǒng)一及時的集成供應(yīng)，就不具備形成連鎖超市的各種條件，所以也只是相對的連鎖形式。既然國內(nèi)渠道商本身由于資金和管理的問題，難以運作全國范圍內(nèi)真正的連鎖超市，那么這塊蛋糕自然會吸引許多資金雄厚，擁有成熟經(jīng)驗的國外企業(yè)的覬覦。

目前中國五金鎖具行業(yè)絕大多數(shù)產(chǎn)品都是通過代理經(jīng)銷的模式流通的，經(jīng)銷商規(guī)模小，難以形成規(guī)模優(yōu)勢，不能滿足采購商逐步增加的一站式采購要求。隨著采購環(huán)境越來越規(guī)范，客觀上需要銷售的透明度來越來越高，普通的經(jīng)銷商銷售模式已經(jīng)落后，他們只能滿足普通的DIY、民用級別的市場需求。而大賣場選址過于集中，并且運營成本高，不能滿足中國不同的市場需求；連鎖超市的規(guī)模小于大賣場，但產(chǎn)品的種類完全可以達到采購的要求，并且其運營本身費用不高，店面的覆蓋面廣，經(jīng)營靈活，在經(jīng)營中可以從客戶的需求出發(fā)，增加服務(wù)的附加值，增強市場競爭力。且由于連鎖超市店面多，銷售額大，自然會吸引廠家的加入，其采購成本就會降低，具有相對的價格優(yōu)勢。此模式還可以采取直營和加盟兩種形式，只要資金充足，具備足夠的規(guī)模，品牌知名度高，兩種形式都不存在多大風(fēng)險。連鎖超市模式的優(yōu)勢較為明顯，其單店規(guī)模適中，產(chǎn)品線也足夠長，可以同時滿足消費者對各種產(chǎn)品的采購要求，發(fā)展?jié)摿薮蟆?