據測算，2017年家用智能門鎖的市場空間高達100億~200億，市場普及率卻不及3%。“群雄逐鹿”間，如何在越燒越旺的“戰火”中搶占更多的市場份額，這成為絕大部分智能門鎖品牌頭疼的事兒。然而，云丁科技卻將目標定為“三年內成為出貨量最大的智能門鎖廠商”。在近日云丁科技舉行的發布會上，其新品牌LOOCK鹿客隨之問世，這是云丁科技計劃在2017年3月推出的全新產品，全面進軍家用智能門鎖市場。據透露，云丁科技已在2016年11月完成B+輪融資。
從B端到C端的布局
從發展背景和產品側重等維度，目前中國智能門鎖市場品牌已形成三足鼎立的格局：傳統門鎖廠商，以三星為代表的外資品牌，以及以云丁為代表的互聯網垂直品牌。
盡管品牌林立，但云丁科技首席執行官陳彬認為，抓住中國市場就能實現全球第一，因為中國智能鎖市場規模和前景是全球最大的。
數據顯示，智能鎖在日韓和一些歐美國家的市場份額占比達到70%以上，中國擁有14億人口，近4億多家庭，但安裝智能鎖比率卻不足3%。此外，中國每年新增住房數也保持著相對較高的活力。
云丁科技的重要一步是實現從品牌公寓和酒店等B端市場到家庭C端市場的布局，通過積累B端的用戶和行業影響力，為未來智能家居生態的打造牢固根基。
由于具備可集中采購、品牌合作易實現規模化更換等特點，智能門鎖的覆蓋率和銷量的增長點目前仍在B端市場。發展初期，云丁科技也是重點布局這一市場，通過與鏈家自如、泊寓、小豬短租、復興地產、融科智地等300多家知名品牌公寓，以及包括58同城、365網等在內的100多個互聯網平臺合作，打造品牌影響力。
陳彬坦言，智能門鎖在B端的應用除了提高管理效率、節約成本外，更重要的是改善出租者和租房者的關系，使住戶更有安全感和舒適感，比如加強出入權限等物聯方面的房屋管理。
2016年，云丁科技在公寓智能門鎖市場的訂單額超過1.8億元，行業市場份額占比約60%，成為國內最大的公寓智能門鎖提供商。但云丁科技并不滿足于此。陳彬認為，擁有更大量級的C端市場是未來各大品牌的必爭之地，也是左右行業格局的關鍵。目前這一市場覆蓋率沒能形成突破的原因還在于推廣難度大、一時難以普及等，“還需要經歷培育期”。
用產品力說話
智能門鎖領域的紅利不僅使其成為巨頭傳統品牌在布局智能家居市場時的一大要素，傳統機鎖品牌也在增加智能鎖產品布局和延伸。如何脫穎而出，云丁科技認為：用產品力說話。
在接受國際商報記者采訪時，陳彬坦言，“智能門鎖業的新興品牌更加專注和專業”。巨頭品牌雖然具備強大的背景和資源優勢，但在產品線中，智能門鎖的比重并不大，因此在產品研發上的專注度和專業度不會太強。而機械鎖品牌，雖然有硬件端的優勢，但軟件端大多只是購買了解決方案，對接大開發商、大物業、升級迭代等服務則有欠缺。
事實上，中國智能鎖行業新興的互聯網垂直品牌憑借強大的產品力，表現并不遜色于大品牌。云丁科技的高市場占有率就是最好的證明。
當然，安全是鎖的核心功能。對于云丁科技而言，通過集結MCU、ZigBee、藍牙和紅外、指紋等傳感器，以及高級別安全技術、大數據處理等技術，不僅可以實現多重開鎖，而且可實現遠程提醒、防撬鎖、報警等功能，提升用戶安全感。3月，擁有8項黑科技的家用智能門鎖品牌“LOOCK鹿客”旗下產品即將問世，其安全功能還將再一步升級。
在產品和服務方面，云丁科技在覆蓋業務的30個城市均配備了自有的城市經理和經過嚴格考核的專業服務團隊。北京五環內2小時內提供上門服務，其他地區和城市亦可保持在3小時內。這使得云丁服務的專業性和高效性成為中國首家。
產品力背后不容忽視的是技術團隊和資本的加持。云丁在成立的兩年半時間內，就已拿到4輪融資，投資方包括聯想之星、樂視、復星昆仲、險峰華興、美的、南京鋼鐵等在內的多家機構。
“作為智能家居中肩負著安防功能的特殊品類，智能門鎖的門檻很高，對硬件、軟件和云端技術都有很高的要求，云丁的使命就是用科技給每個家庭締造舒適感和安全感，獲得的成績，也是云丁的團隊和產品力決定的。”陳彬說。
