為什么有些客戶做生意或者投資會成功，有些會失敗？我個人認為關鍵點是“營銷”，營銷是銷售之中的重中之重，而且“營”一定在“銷”之前，當你“營”做到位了，“銷”一定會成功。所謂的“營”就是宣傳你從事的業務、經營范圍及銷售產品的業務宣傳和推廣，讓更多的、有購買需求的人群了解到你。銷售是你找別人合作(成交概率50%以下)，而營銷做好了是別人來找你合作（成交概率50%以上）。只要營銷做好了，你后期的“銷”一定會突破和增長。所以針對現在的市場情況，我個人針對公司的發展做出以下重點工作的安排。
公司經營的重點：
1、打造強有力的營銷團隊，用現代的用人模式及薪酬模式來激發你的團隊，團隊是直接落實銷售到終端的重要環節，也是今后公司業務的重心。要選擇對的人、用最有效的激勵方式來激發你團隊賺錢，為人處世技巧加上老板的個人魅力和你管理能力來征服團隊，才能達到最有效的結果。
2、制定合理的薪酬制度，尋找有干勁、有理想的合伙人的進行合作，帶領你的團隊，一起賺錢，要把握好“舍”和“得”的結合。如果還是持有“他是給你打工理念”的理念，那么你肯定很難解決你團隊人員招聘難和流失問題。
3、合理的薪酬制度有了、團隊組建了，那就制定適合現在業務發展的商務政策，在不同階段調整商務模式，要讓你的銷售團隊針對客戶端制定有效的落地銷售政策，讓產品快速的落地到市場端，通過產品落地帶動銷售，這樣增加了銷售機會，在產品落地銷售的同時也提升了你的銷售量，也會讓產品銷售進入更多的銷售領域，會成就你后期更大的市場和銷售量，當品牌和銷售量有自己的量化后，再提高你的商務模式和政策，追求你合理的產品利潤。實現產品終端銷售落地的重要六大因素是“產品業務宣傳推廣、團隊拓展能力、團隊執行力、業務能力和商務政策及服務營銷”。
4、要有一個專業的銷售團隊，一個合格的銷售人員首先是需要對自己的產品百分百熟悉以及百分百信任，每當客戶問到一個問題，可以專業且自信的回答，前提就是需要銷售人員對自家產品的熟悉度，要有效且專業的解決客戶端的銷售和技術等問題。落實了落地政策建立經銷渠道后，要持續跟進和服務，解決合作經銷商的所有難題，給他們提供銷售保障和后期的服務安裝保障。建立“客情關系”這將是你后期更好的銷售產品的重要原因之一，其二，產品賣點培訓，要教會經銷商如何拓展業務（走出店鋪主動銷售）、如何把握現場銷售技巧，銷售通路打開了能持續的賺錢。
如何經營好智能鎖市場實現更大的盈利：
代理省級分公司的業務發展渠道分類
1、 省會城市的經銷網點的建設和零售客戶的建立
省會城市的經銷網點的建設和零售客戶的建立（至少在50-100家以上有效零售網點），經銷網點的數量和你的銷售量一定成正比的。省會城市是智能鎖銷售的重點市場之一，對于產品銷售來講，在現階段只有增加更多的銷售網點和經銷網點才是銷售量的提升的辦法之一，產品如果放在倉庫里是不可能實現銷售機會。在建立經銷網點的同時，產品定價和后期的服務安裝也是很重要，需要解決后端安裝問題（這是打開銷售通路的重要環節），這樣經銷商才全力去銷售，后期要持續的跟進、培訓和服務，扶持到客戶盈利，對于不能產生銷售的經銷網點可以作調整，直到建設更多的有效分銷網點。
2、地市的渠道招商和分銷渠道的建立
可以通過五金、智能鎖客戶、代理室外門的客戶、安防、弱電工程等渠道和行業群及線上推廣招商。業務人員下地市，拜訪行業以上的客戶進行面對面的招商。朋友介紹或者對于有潛力的市場入股，找有潛力有干勁對行業有信心的朋友進來，提供貨源，盈利利潤共同分享等合作模式(或者分公司、辦事處合作模式）。
3、地產、裝修和禮品、運營商等行業客戶（大客戶）
積極的挖掘身邊的地產、裝修和禮品等行業客戶，尋求合作機會，一個地產合作就成就了你的收獲，同時也可以通過朋友資源尋求這類的大客戶進行引薦和合作。
4、成立專業的智能鎖地推團隊（分公司利潤增長點）
以上的工作量在一個季度完成，第二季度開始優化客戶和維護，同時建立地推團隊，選擇有經驗的智能鎖銷售3-5人，選擇周六日進行地推活動，用一個月時間帶領他們做地推，實現盈利。盈利后3-5人再進行拆分，分別再帶另外的地推新團隊，傳播地推經驗實現地推銷售的新團隊盈利，再形成“細胞分裂”銷售組合。
5、多參加智能鎖鎖匠會議、行業聚會、年底聚會、商會、地方裝飾聯盟、地產聯盟、商業聯盟等資源平臺招商和宣傳推廣
智能鎖拓展的目標客戶和行業：
五金店、裝修建材燈具、門廠和門店、開鎖師傅、智能鎖經銷點、智能家居公司、安防行業、裝修公司、家電批發、數碼網點、商超渠道、房地產（商品房、公寓、別墅）、物業公司、停車場系統、衛浴經銷商 、水電裝修工、樓宇對講代理或辦事處 、弱電總包商機械鎖經銷和代理商、個人家庭 、學校 、寫字樓、銀行、醫院、政府、酒店、二手房中介和家政公司、小區便利店新老樓盤小區地推活動、運營商（電信、移動、聯通）、展會（裝飾、樓宇安防、地產）等全渠道拓展和營銷。
小區地推技巧（智能鎖地推）：
1、選擇節假日和周六日為主，天氣好的季節，新樓盤或80%以上入住率的舊樓盤，消費檔次比較高的樓盤做小區推廣，最好能結合物業等資源合作。
2、進入小區，選擇人流量大位置顯眼的位置地方展示，以發傳單和活動吸引。
3、標價簽醒目、游戲、禮品、家居安防知識，吸引人氣，創造銷售氛圍。
4、拿一款接地氣的產品和價格增加成交概率、帶動消費者體驗，吸引人的功能，符合安全、生活痛點的功能。
5、外圍促銷活動：大型的商場門口或者高端的小區為宜，時間周六、日或周五傍晚下班時段為佳。
6、成交客戶，可以加微信，發朋友圈有禮品贈送，給客戶發放“押金券”成功推薦6個客戶，返還他購買的智能鎖購買金，這是二次銷售比較重要的銷售之一。
微商及地面推廣技巧：
1、通過朋友圈平臺和微信群推廣智能鎖，這是最快、最有效的方式，效果很好。
2、通過全體員工及親朋好友的人脈圈進行口碑宣傳，讓他們向自己的人脈圈推薦智能鎖。
3、微商團隊合作，提高激勵，編輯專業宣傳引導語，微商團隊直銷。
4、地方的建材和裝修市場低成本的戶外廣告投放、地方低成本的三輪車車體廣告、安防、家電、手機、弱電、房地產、酒店等行業雜志廣告等宣傳。
5、行業群推廣如地方的地產銷售群、地方物業群、地方的業主群、地方鎖匠群、行業安防群、地方的裝修群、地方的門窗群、地方的五金群等業務宣傳。
總 結：
分公司運營成功，講究的是整體運營策略，分公司發展一定要加強團隊的管理、落實團隊效率和成交率。合理的制定薪酬制度、產品的價格策略、現場銷售的判斷和調整，主打產品的定位等。要做到合理的政策落實銷售和經銷商的合作實現產品落地、跟進和扶持經銷商實現經銷網點銷售，要協調和解決后端安裝和服務保障，做好“客情”關系建立深厚的情感。只有做到產品進入市場才有銷售機會，如果放在倉庫里只有”0”銷售機會，在不同階段引用不同的銷售方案和價格策略，只要實現銷售都可以微調，要做到全員營銷、全網營銷、全友營銷、消費者二次口碑營銷、客戶跟進服務營銷、多渠道營銷等模式，服務好每一個環節。多元化的渠道銷售才是您在智能鎖行業取勝的重要點。
