“真是一天不如一天了，生意難做??！”這是記者在中國首屆經銷商論壇上聽到參會經銷商談到的一個很普遍的問題。面對越來越多的人加入這個行業，以及廠商和客戶帶給他們的雙重壓力，經銷商的利潤已經越來越稀薄了。如何走出困境是每一個經銷行業中人所關心的問題。昨天，首屆中國經銷商論壇暨2004年新銳商機項目交易大會閉幕，眾多專家、知名企業領導人、經理人、經銷商代表云集會場，破解廠商矛盾焦點，探討經銷商生存發展的出路。

　　在首屆中國經銷商論壇上，經銷商稱自己為弱勢群體，一位經銷商代表說出了目前所處的尷尬地位：“我們就像肉夾膜中的餡一樣，上下受擠壓。上面有廠商對你提出各種近乎苛刻的條件，下面有終端客戶不近人情的要求。很明顯地存在三方面不平等的關系：客戶是上帝，肯定不能得罪；廠家是你的老板，也不能得罪。現在企業開始建立自己的發行網絡，這么一來，不是把我們的位置給取代了嗎？我們以后靠什么來生活?。?rdquo;

業內人士指出，目前經銷商僅僅是純粹的買賣中介，并沒有形成流通中的樞紐。在這場經銷商與相關利益者的博弈中，導致經銷商處于被動應對狀態，形成了經銷商所說的弱勢群體。

那么問題出在哪里呢？是怪企業的不近人情，還是怪終端客戶的見利忘義呢？在經銷商論壇上，業內人士劍鋒直指問題的癥結：出現這些問題與經銷商的經營理念與員工隊伍素質有很大的關系，他們沒有形成自己的核心專長與技能，無法產生獨特的價值，跟不上廠商發展的要求。

“經銷商不應只是買賣商人，而是要有成為流通企業家的目標。要努力擺脫困境，成為中場發動機。”論壇上，不少專家為經銷商支招：經銷商只有成為流通企業家，在廠家和終端客戶之間加大聲音，增大自己的話語權，擁有自己的核心價值，廠家才不會輕視其存在，同時終端也不敢壓迫其利潤。