記者(以下簡稱“記”)：立興楊氏門窗配件歷史比較悠久，大約什么時候創(chuàng)建的？應(yīng)該是國內(nèi)幾個大的門窗配件企業(yè)里成立時間最長的吧？

楊(以下簡稱“楊”):1957年就成立了香港立興機械廠。1979年更名為立興楊氏制品廠有限公司。我當(dāng)家已有27年。在幾個大的門窗配件企業(yè)里，歷史是最長的。最早在香港開始，做到出口，再轉(zhuǎn)入內(nèi)銷。2001年開始做，在這方面發(fā)很快。

記：在香港和東南亞有很不錯的業(yè)績，近來又投資在青島設(shè)立中國總部，當(dāng)初是出于什么樣的想法在中國設(shè)立這個總部呢？

楊：沒錯，我們在海外市場很多年了。在新加坡起碼超過20年。青島總部，投了6000多萬，是中國最大、實力最雄厚、也是技術(shù)最強、設(shè)備最先進(jìn)的鋁合金門窗配套件企業(yè)之一。

2001年我們在國內(nèi)考察市場，走了很多地方，那個時候很多配套件質(zhì)量、價錢都不行。當(dāng)我考察上海、浙江等華東地區(qū)時看到，很多門窗廠、房產(chǎn)中心都想用好東西，但找不到好東西。雖然當(dāng)時房價還沒上來，但是我認(rèn)為是投放資金做市場的時候，我認(rèn)為中國可以做內(nèi)銷，所以在當(dāng)年下半年開始加大力度，注冊公司，設(shè)辦事處，效果不錯。2002年底醞釀得差不多了，就想在中國設(shè)一個總部，又考察了很多地方，于2003年建立了青島總部公司。

記：您認(rèn)為中國市場和海外市場有什么區(qū)別嗎？您是否認(rèn)為全球門窗業(yè)的重心在中國？

楊：13億人口的大國，世界上人口最多的國家，重心當(dāng)然在中國啦。中國市場很大，也在發(fā)展中，不停地蓋樓房，不停地發(fā)展，需求量很高。但是中國的產(chǎn)品檔次還有潛力可提高，發(fā)展沒有海外這么健全。

記：體現(xiàn)在哪里？

楊：比如人才素質(zhì)不統(tǒng)一，好的門窗所占市場份額小。總體上說，好的門窗的使用沒有國外的水平好，有設(shè)備、人員素質(zhì)等方面的原因，經(jīng)驗不足。另外，鋁合金在中國發(fā)展的時間不長，歷史比較短，氣候比較小。在德國，做門窗配套件，鋁合金、塑鋼都有很長遠(yuǎn)歷史，有100年，我們中國剛剛起步，所以必須按部就班地發(fā)展，要一步一步發(fā)展。

記：那針對中國市場的特點，您在經(jīng)營方式上和以前相比會有哪些調(diào)整呢？

楊：經(jīng)營方式上，在中國做當(dāng)然全部必須要遵循中國國情的需要去做。中國的安裝配置和我們以前做的海外市場不一樣。要生產(chǎn)出符合中國市場的配套件。

記：我們知道除了楊氏立興，還有其他比較好的中高檔門窗五金配件，這個市場競爭比較激烈，您將如何實現(xiàn)差異化競爭？

楊：在市場上，有競爭才有進(jìn)步。對手越多越好。有對手，我們才有發(fā)展，才有創(chuàng)新，沒有對手我們沒有可能創(chuàng)新。同行競爭全世界都有，品牌、質(zhì)量、企業(yè)管理，都有競爭。對手給我們很大的競爭，讓我們?nèi)ヅΓ偁幜υ綇姡髽I(yè)越強。

記：那你們最大的長處在哪？

楊：開發(fā)產(chǎn)品方面，有創(chuàng)新能力、過得硬的質(zhì)量、多年的市場經(jīng)驗。

記：2007年公司將有什么發(fā)展目標(biāo)？

楊：2007年，要把第二期新廠房建立起來，產(chǎn)品投放市場的力度會更大。銷售方面市場策略更加針對市場去研究新產(chǎn)品開發(fā)。總的來說有三大目標(biāo)，一是開發(fā)新材料新產(chǎn)品，推出、推廣新產(chǎn)品；二是把第二期工程項目建起來；三是發(fā)展推廣國際貿(mào)易，加大出口額。

楊總表示，楊氏立興定位品牌策略是做中國最大的門窗五金配套件供應(yīng)商。品牌的推廣很重要。將以“質(zhì)量第一，客戶至上”的態(tài)度來爭取。