——樂固五金總裁蔡中培先生在2011經(jīng)銷商峰會上的講話
各位來賓，各位經(jīng)銷商朋友及新聞界的朋友：
大家上午好！
首先，我代表樂固五金制品有限公司全體員工，對在百忙之中出席今天會議的各位貴賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
謝謝大家一直以來，關(guān)心樂固的成長！
首先，我代表樂固五金制品有限公司全體員工，對在百忙之中出席今天會議的各位貴賓，表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!
謝謝大家一直以來，關(guān)心樂固的成長！
謝謝大家，對樂固五金的厚愛!
特別感謝，那些跟隨父輩一起成長過來的老客戶和老朋友。謝謝你們在身后一如既往的鼓勵！
還要感謝傳媒新聞界的朋友們、老師們！因為你們在樂固五金身后默默的奉獻，一次又一次助推了樂固五金的進步。
熟悉樂固五金的客戶和朋友，都知道今天的樂固五金有限責(zé)任公司是從雅培五金制造廠成長起來的，我也是三年前從父輩那里接過企業(yè)發(fā)展的接力棒！這三年以來，我始終抱著求學(xué)的心態(tài)，遵從科學(xué)嚴謹?shù)脑瓌t維系企業(yè)的運營，也一直把企業(yè)成長作為至高的目標！三年來，企業(yè)的綜合產(chǎn)值基本以30%的年增長率遞增，樂固五金品牌的知名度也在逐步的擴大。特別是當前，在很多人認為五金行業(yè)不景氣的時候，我們卻不斷的在收獲客戶主動詢盤和尋求合作的信息。這將是支持樂固五金不斷前行的關(guān)鍵力量。
企業(yè)發(fā)展任重道遠，樂固五金既要肩負起幫助企業(yè)員工成長的重任，更要肩負著帶領(lǐng)各位經(jīng)銷商朋友走出市場困境，達成財富增長的目標。這是我內(nèi)心之中最為強烈和緊張的一大心愿。
我深知：責(zé)任不是靠一句話的簡單表白，而是長遠的承諾。
今天能夠邀請到大家共聚一堂，這既是大家對我的信任，也是我向大家聊表心意，呈交答卷的良機。借此機會我想從以下四個方面出發(fā)與大家共商樂固五金美好的未來。
一、優(yōu)化公司的硬件和軟件建設(shè)，努力提高企業(yè)的服務(wù)水平。
樂固公司目前的發(fā)展速度較快，原有的生產(chǎn)廠房空間和服務(wù)水平受限。公司決定并已
經(jīng)落實近20畝地作為公司建設(shè)用地。建設(shè)規(guī)模化、標準化的現(xiàn)代化廠房。屆時公司生產(chǎn)和辦公空間將達到目前的4倍。產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)供應(yīng)能力也將會得到大大的提高。而且，這個建設(shè)目標將會在2011年10月份左右完成。
二、強化企業(yè)品牌定位，堅定企業(yè)品牌運營的發(fā)展方向。
前幾年樂固五金一直處在企業(yè)資源積累階段，和很多五金企業(yè)同行一樣，企業(yè)產(chǎn)品和
品牌定位特征不清晰，核心競爭力得不到釋放。2011年，我們結(jié)合市場環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)外部的資源狀況，正式把“藝術(shù)美化生活”作為樂固品牌產(chǎn)品的理念定位！目前我們已經(jīng)在緊緊圍繞這一品牌定位，作好樂固品牌的相關(guān)規(guī)劃和設(shè)計。
三、逐步褪掉“舊面紗”，用差距創(chuàng)造新市場。
目前五金行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)有四大弊端：
1）品種多，產(chǎn)能分散，綜合效益低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整困難；
2）產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)能力嚴重滯后。
3）圍繞市場價格競爭異常激烈。
4）企業(yè)中長期發(fā)展戰(zhàn)略缺失。
這四大行業(yè)弊端既影響企業(yè)發(fā)展，也制約經(jīng)銷商的市場經(jīng)營秩序。樂固將會率先在行業(yè)內(nèi)實現(xiàn)變革和突破，而且還會把“差距創(chuàng)造市場”作為戰(zhàn)略思想堅持貫徹下去。
四、重視知識產(chǎn)權(quán)，把產(chǎn)品設(shè)計作為樂固最核心的競爭力。
未來，隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的重視和市場競爭的日益激烈。我國鎖具行業(yè)市場對外觀的質(zhì)量和設(shè)計將越來越重視。鎖具發(fā)展至今，機械鎖的安全技術(shù)和功能非常成熟，雖然IC、電子指紋等新技術(shù)在許多方面得到應(yīng)用，但在民用領(lǐng)域廣泛使用還有待時日。
另外，今天的鎖具在消費者心中其實早已經(jīng)不是看家護院的“保安”，它還扮演著裝飾點綴，美化生活，彰顯個性的角色。隨著人們生活水平的提高，在精致化生活理念要求下，優(yōu)秀的鎖具設(shè)計將使裝修錦上添花，在保證其實用功能實現(xiàn)的前提下，突出的外觀設(shè)計和裝飾美感，給消費者帶來心靈上的感觸，是這一產(chǎn)業(yè)競爭力體現(xiàn)的必然選擇。
因此，樂固正在建立一支行業(yè)內(nèi)最為專業(yè)和強大的設(shè)計研發(fā)團隊，充分保證產(chǎn)品的藝術(shù)性特點和差異性。
以上是我和我的團隊在企業(yè)發(fā)展過程之中，計劃完成的目標。希望大家能夠給予支持與理解！
今天的經(jīng)銷商會議，將會是樂固歷史性的會議，我們將從解決市場的實際問題出發(fā)，結(jié)合全國五金市場發(fā)展的實際，共同分析樂固產(chǎn)品的規(guī)劃方向，還將全面地向大家闡述，樂固的品牌與市場運作細節(jié)。通過會議，讓大家更加了解樂固和樂固未來的發(fā)展方向，幫助新客戶進行全面的市場分析和經(jīng)營定位。
最后，祝愿此次大會圓滿成功！（再次，感謝大家！）
順祝大家：生意興隆！事業(yè)興旺！身體健康！家庭幸福！
