“看臉的時代”專訪友迪斯人臉鎖運營總監李樹林

 

和李總第一次碰面是在成都6.18川鎖協會議上，這是一場知名鎖具企業、經銷商、代理商 、鎖匠的交流盛會，現場突破1200多人，當天交易額高達200多萬，在這一天里劉家花園堪比春熙路。友迪斯運營總監李樹林先生也如期而至，在參會的空余時間欣然接受了鎖貿通編輯的專訪，把自己一路走來的故事娓娓道來。

創業明星，塵埃落定 

“顏值高”才是大贏家

 李樹林進入友迪斯并非輕率決定，入行前對鎖具這個行業進行了充分的考察，要清楚一個行業他從五個方面著手：

一：是否擁有很大市場空間

二：是否屬于未來發展趨勢

三：企業本身是否擁有競爭力

四：消費者對產品的接受度

五：企業的品牌價值
       所以李樹林選擇友迪斯也是經過慎重考慮之后的決定，在上任后很快融入了這個企業，發揮著自己的才能，如今友迪斯正籌備著上市工作，企業的未來可以說是不可限量的。

李樹林所在的友迪斯股份有限公司，成立于1997年，當時公司生產的鎖具主要是針對行業領域，例如銀行，政府，武警，電力公司等。2010年友迪斯作為國內唯一門禁建設提供商進駐上海世博會。另外，友迪斯生產的智能金剛鎖在監獄鎖方面占有百分之六十的市場份額，這些成就讓友迪斯有著很深的行業沉淀，但時代的步伐是在前進的，沒有永恒的成功，只有不斷的進取，大家熟知行業領域的營銷主要是靠關系營銷，競爭十分激烈，再者市場這份誘人的“蛋糕”是有限的，于是在2007年，友迪斯做出了一個大膽的轉向決定。因為對于機械鎖，指紋鎖，密碼鎖，卡鎖，公司的業務都有觸及，經過一番研究，發現人臉鎖是最合適做轉投的項目，它有著非接觸式，超凡尊貴的體驗。隨后友迪斯便開始啟動人臉鎖項目，研發時期阻礙重重，因為民用鎖沒有確定的標準，企業生產的鎖具就需要摸索出一個適合自己品牌的標準，友迪斯董事長張俊杰先生因此進行了全球調研，他把遇到的每一個鎖具都進行拍照研究，目的就是為了找到適合中國市場的鎖體，包括面板設計的大小，精致度，愉快的體驗感，現代科技感等，當時只出了一款產品A6，材質使用的是航空鋁，最初成品僅限于朋友圈試用，朋友們都很喜歡搶著要體驗，歷經6年產品研發、設計、測試、循環改進，2013年友迪斯人臉鎖正式量產銷售，至今，企業年營業額穩定在一億元左右。 
       李樹林在考察中發現做人臉鎖的品牌并不多，追其原因，最主要是因為人臉鎖對技術要求很高，產品技術構成分為電子和機械兩個部分，兩個部分的技術都做好了，產品的質量才有充分的保障，這恰好也成為了人臉鎖市場的一個門檻，如今很多鎖匠人對電子鎖充滿恐慌，自己不會研發技術，常常采用“拿來主義”，而往往出問題的多是電子技術部份，而友迪斯是集研發，生產，銷售為一體的人臉鎖品牌企業，有能力處理產品的任何問題，產品皆由太平洋保險公司承保，這也是對消費者權益最大的保障。
       “鎖到之處，留臉往返”，這是友迪斯人臉鎖品牌宣傳語，簡單明了，朗朗上口，正如這把鎖給用戶所帶來的愉悅體驗，在未來非接觸式一定取代接觸式，李樹林說公司不想做追隨者，更愿做引領者，非接觸式是不可復制的，所以人臉鎖的安全性能極高，科技讓生活更簡單，更便捷。Udis目標是讓千家萬戶能用上電子鎖，李樹林的目標是帶領團隊將Udis電子鎖融入每個家庭。今年7月7號，友迪斯將隆重舉行“摸摸鎖”新產品發布會；另外，斥資千萬打造全網營銷，充分啟用互聯網思維，聯合滴滴打車、凹凸租車、士巴兔等高端平臺進行品牌推廣，同時在中央一套，七套，十套，音樂頻道等持續三個月到半年的央視媒體宣傳，并定向在商旅雜志、現代鎖業雜志等進行深一步的宣傳。線下則制定了長期的發展戰略，建立強大的門店分銷系統，配備標準的識別系統。讓Udis產品給人”安全，尊貴，高品質”生活印象。
       李樹林說友迪斯人臉鎖立足國內，也放眼全球，已經在和巴西，意大利，柬埔寨進行合作洽談，計劃逐步打入海外市場，李樹林幽默的說到，如今智能鎖具還得靠人臉鎖，因為顏值高才是大贏家！誰不想每天看見更好的自己呢？

團隊領頭羊

李樹林所帶團隊，建立了相應的團隊體系：產品體系、營銷體系、招商體系、培訓體系、市場運作體系、技術服務支持體系，團隊設有渠道開發，渠道維護，商務部、項目部，工程部等，他的觀念打個比方意思就是“結婚只是形式，生活需要的是過日子。”雖然現在在全國有很多合作伙伴，但有更多事情需要去做，需要一支“分工明確，專業度高，戰斗力強“的隊伍去實現一對一專業服務,同時定期開設銷售培訓及安裝培訓交流課。
       作為運營總監，李樹林介紹Udis 公司主要是以市級為單位發展獨家代理商，保障服務本地化，當用戶在使用產品這個過程中出現任何問題才可以得到快速解決，要成為友迪斯代理商也是有要求的，李樹林說公司并不是為了招商而招商，招商會議不提倡大會場，有針對性的對有創業有夢想的人進行深度交流，為他們準備了ppt，視頻，技術，銷售等培訓，自己也一直忙于招商，看到的成果就是來到公司的人對友迪斯都非常認可，如果要成為代理商需交納保證金，以此保證合作伙伴的共同利益，達到開心持續的賺錢目的，相反，友迪斯為保護市場，保障服務，代理商如果對消費者服務不盡心，都是有處罰的?，F在友迪斯在李樹林的運營管理下，全國已有40多家獨家代理商，明年目標是達到200多家，努力覆蓋全中國。 
       對于市場，李樹林說現在很多企業是在迎合市場，而他在的友迪斯更多是在創造需求，友迪斯的鎖體設計很小，因為他們知道一把鎖的安全與否不在于鎖體很大，不給消費者誤導，而鎖體大反而讓成本增加，造成資源浪費，同時他希望國家相關部門可以做一些標準，讓電子鎖不再混亂和受限，如今的韓國市場電子鎖占有率達百分之九十，國內卻不到百分之一，說到這里，李樹林臉上露出謙和的微笑，表示努力做好自己，多學習。
       友迪斯現在已有80位員工，未來的目標是百億級企業，李樹林希望公司的團隊精神能持續發揚下去，在這里上班覺得很開心，作為團隊的領導，他將帶著自己的團隊和眾多代理商走向新的征程。
       他說，在這個“看臉的時代”，咱們的人臉鎖確實也趕上好時代了。