訪——杭州指安科技有限公司總經理 田新廣先生
杭州指安科技有限公司在發展的過程中，產品的影響力日益增強，市場份額不斷增加，目前已成為國內領先的光學指紋模塊供應商。在采訪中，田總表示，指安能取得今天的成績與公司獨特的技術優勢、先進的經營理念及優質的售后服務密切相關。
現代鎖業網：目前國內已經有數家生產光學指紋識別模塊的廠家，且已經占據了一定的市場份額，請問指安是如何保持自己技術優勢的，或者說與其他同行企業相比，指安具有哪些優勢？
田總：指安企業的精髓就是“專注”，我們一直致力于光學傳感器研發，已經建立起國內領先的研發技術團隊，在這個領域具有絕對優勢。依托杭州晟元芯片技術平臺，指安掌握了光學傳感器從研發到量產全過程中最先進，最過硬的技術，軟硬件開發也成為指安的強項；諸如此類獨立的產品設計研發、制造技術，是許多企業所沒有的。
一流的技術、一流的研發能力，專注于核心技術是指安快速發展的前提保證。
我們重視為客戶提供的服務質量以及客戶反饋，每周都匯總大量用戶反饋信息，用戶是我們的導師。
現代鎖業網：指安的指紋模塊國內國外市場的比重是怎么樣的？目前國外市場業績如何？
田總：指安目前的業務主要集中在國內，國外市場主要是訂單生產模式，前段時間我們接到單筆2萬臺海外供貨訂單。指紋模塊進軍海外市場就目前來看仍然有一定難度，我們目前把重點放在國內市場，海外市場的出貨量相對還比較少。
現代鎖業網：雖然中國在建國60周年，特別是改革開放30年來，民眾的生活水平有了很大的提高，但消費能力同發達國家相比仍然存在差距，你認為一般民眾會以怎樣的速度接受指紋產品這樣的新事物？長期展望又是如何？
田總：我們可以通過以前的例子作為參考。數碼相機在中國從出現到普及用了6年，U盤取代軟盤用了5-6年。指紋產品具有很好的實用性、便捷性，時尚性，我認為3年之后，指紋產品或許還談不上普及，但一定可以在中國生根開花，具體可能就是大家都能用上的指紋鎖，指紋保險箱，指紋文件柜，指紋箱包，指紋家居產品等等。
現代鎖業網：目前指安的指紋模塊產品更新情況如何？如何保證持久的創新力？
田總：我們基本上是每年推出一款新的光學傳感器。我們說，用戶是我們的導師，指安的產品可以滿足不同用戶的使用需求。
現代鎖業網：指安的企業愿景是怎樣的？
田總：指安不是大型企業，但我們的愿景是成為行業前三強的光學傳感器企業。
現代鎖業網：作為指紋識別行業內的頂級技術及產品提供商，指安給我們的印象是低調內斂。但是在進入應用市場以后，對品牌的接受度至關重要。指安如何塑造品牌形象？
田總：這個的確是我們遇到的一個問題。我們的思路是產品好，所以品牌好。指安擁有絕對優秀的研發技術和產品，指安的產品具有很好的口碑；很多二次開發廠商是因為用過指安的產品之后，對指安的產品更加信賴。我們注重創新，以技術為支柱的品牌，才是好的品牌。
現代鎖業網：指安科技對生物識別尤其是指紋識別的發展未來如何看待？
田總：生物識別的確是個新領域，我們也是探索者。我們的思路是，指紋的市場逐漸變大，但是我們要逐漸分化最主要的應用，集中全力主攻主要應用。技術制高點和品牌至高點是指安的優勢，像我們的第一代光學模塊，2007年底研發成功，去年3月上市，就已經獲得了巨大的市場反響，第二代光學模塊，明年第一季度就會進入市場。對于這個市場，對于指安，我們充滿信心。
現代鎖業網：我們知道“指紋模塊-首選指安”是指安科技的發展目標，預祝在田總的領導下，指安科技的發展更加穩健迅速，最后感謝您抽時間接受我們的專訪。
田總：謝謝！也祝現代鎖業越辦越好！
