近年來，諸如手電筒、水杯、文具、鎖具等低關(guān)注度產(chǎn)品營(yíng)銷破局表現(xiàn)也是有聲有色。但相對(duì)食品、醫(yī)藥、家電、日化、汽車等行業(yè)，鎖具等小品類行業(yè)實(shí)施營(yíng)銷突破還應(yīng)把握關(guān)鍵點(diǎn)：
關(guān)鍵點(diǎn)一：在當(dāng)前，率先導(dǎo)入到行業(yè)的品牌，必然成為市場(chǎng)寵兒，這就是營(yíng)銷創(chuàng)新。
關(guān)鍵點(diǎn)二：鎖具行業(yè)意見領(lǐng)袖的力量。對(duì)于大多數(shù)普通消費(fèi)者來說，大家都不是鎖具專家，因此對(duì)于鎖匠的信賴就是自然而然的。不少鎖匠擁有自己的店面，由于他們獨(dú)特的身份--民間消費(fèi)者認(rèn)可的鎖具專家，他們?cè)谕平槟晨铈i具產(chǎn)品的時(shí)候非常有說服力，所以，鎖匠所開立的鎖具店的銷量都非常不錯(cuò)，這也是許多歐美國(guó)家鎖具市場(chǎng)的路子。
關(guān)鍵點(diǎn)三：鎖具賣點(diǎn)的提煉，一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，作為防盜用的鎖具，“安全性”有時(shí)卻不是品牌的第一賣點(diǎn)，因?yàn)?ldquo;防君子不防小人”與“道高一尺魔高一丈”的看法左右著鎖具消費(fèi)心理。因此“價(jià)格低、方便性、堅(jiān)固性、藝術(shù)性、新穎性”等成為鎖具企業(yè)挖掘的賣點(diǎn)。
關(guān)鍵點(diǎn)四：鎖具用途的創(chuàng)新。除了傳統(tǒng)掛鎖、庭院鎖、抽屜柜子鎖、交通工具鎖、箱包鎖之外，目前鎖的用途的創(chuàng)新也是層出不窮，安保、門禁、車載集裝箱門、旅游網(wǎng)點(diǎn)的紀(jì)念鎖等都是營(yíng)銷外延的方向。
關(guān)鍵點(diǎn)五：鎖具渠道的特點(diǎn)。“掛鎖、交通鎖、執(zhí)手門鎖……”雖然都是大鎖具范疇，但是各個(gè)品類渠道完全不同，像是掛鎖明顯是日雜用品主渠道，交通鎖是交通零部件主渠道，執(zhí)手門鎖是建材五金主渠道，忽視渠道特點(diǎn)的差異，在市場(chǎng)營(yíng)銷上可能會(huì)犯原則性錯(cuò)誤。
