河南鄭州樂固鎖具經(jīng)銷商：李海利經(jīng)驗(yàn)分享
尊敬的嘉賓專家、領(lǐng)導(dǎo)們、各位同仁：
大家下午好！很高興今天能夠與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及全國(guó)的 經(jīng)銷商 朋友們?cè)谶@里歡聚一堂，共同探討銷售的經(jīng)營(yíng)理念與創(chuàng)新商業(yè)模式。非常感謝公司能給我一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)在此將我的銷售心得與大家分享。
我來自河南的省會(huì)城市“鄭州”，是樂固五金在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，首先我想先介紹一下在我的人生事業(yè)中最重要的合作伙伴，就是我的妻子---于勤，姓于，單名一個(gè)“勤”，人如其名，我的妻子在我的商業(yè)旅程中一直和我同甘共苦勤勞奮斗，所以，我一直常懷“天道酬勤”的信念來做好每一件事情。
鄭州地處于中國(guó)的腹地，全國(guó)各地的建材都涌上這個(gè)市場(chǎng)，鄭州成為了中原地帶建材集散地，使我在強(qiáng)手如林品牌扎堆的鄭州建材市場(chǎng)能夠占得一席之地，這幾年來全靠我們的“信念”與不懈努力的經(jīng)營(yíng)理念，才有今天的業(yè)績(jī)。
雖然目前的銷售業(yè)績(jī)比大家稍微領(lǐng)先，但這不是我的驕傲，也不是炫耀我比別人做得好，在我們樂固的經(jīng)銷商精英中能超過我的大有所在，只不過是大家還沒有現(xiàn)狀中找出突破口，我總結(jié)了幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)給大家分享：
第一，改變經(jīng)營(yíng)模式：改變了我們以往的經(jīng)營(yíng)模式，不能坐以待斃，要主動(dòng)出擊，多渠道經(jīng)營(yíng)，將原來傳統(tǒng)的“死守門店”經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變，發(fā)展向家裝、工裝的開拓。家裝公司、工程裝飾公司才是我們的優(yōu)質(zhì)銷售對(duì)象，只有工程項(xiàng)目與酒店工程才能帶動(dòng)我們的銷售量；
第二，品牌價(jià)值觀：不是低價(jià)銷售才能贏得客戶，是優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才能贏得客戶，以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的模式經(jīng)營(yíng)會(huì)使您的路越走越窄，服務(wù)越做越差，沒有足夠的利潤(rùn)是未能做到雙贏的，簡(jiǎn)單的例子：如果今天您賣給他的產(chǎn)品是一個(gè)沒有“知名度”或者品質(zhì)差的產(chǎn)品，那么利潤(rùn)并不多，售后服務(wù)自然不到位，您要計(jì)算您的經(jīng)營(yíng)成本，這樣久而久之客戶就少了，淡忘了；假如您今天賣給他的產(chǎn)品是一個(gè)“知名度”高，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，利潤(rùn)高的產(chǎn)品，那您就有跟多的利潤(rùn)來服務(wù)客戶，感情越來越好，越做越大。做得比他人多
第三，選擇對(duì)象：只要品牌選擇對(duì)了，離成功也就剩下一半的路程。我們一直緊緊把握市場(chǎng)脈搏，貼近消費(fèi)者，不斷推出符合市場(chǎng)的政策。更是在公司的這種以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷體系的指導(dǎo)下，我緊跟公司的步伐，才取得今天的小小成就，我們只要看清企業(yè)的發(fā)展?jié)摿徒?jīng)營(yíng)思路，提升自己的售后服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持做到定期回訪下游分銷商，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，想經(jīng)銷商之所想、急經(jīng)銷商之所急，讓經(jīng)銷商真心的相信我們。
在和 樂固鎖業(yè) 合作的這些年里，樂固豐富的產(chǎn)品線，統(tǒng)一的價(jià)格指導(dǎo)體系，一對(duì)一的客戶服務(wù)，讓我沒有了后顧之憂，一心一意的開拓市場(chǎng)。我深刻的領(lǐng)略到了樂固人的熱情和執(zhí)著，堅(jiān)持不懈的精神，誠以待人的理念，還有我們年輕有為的蔡總和他不斷創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)。
我相信，我們和樂固在未來的日子里，合作會(huì)更加的緊密，更加的愉快。
我相信，我們未來的每一步會(huì)走的更穩(wěn)，走的更快，走的更遠(yuǎn)。
我相信，我們會(huì)一起擁有樂固更美好的明天。
也是我對(duì)樂固鎖業(yè)未來的期望！
