2010年4月1日––4月3日，第五屆深圳國際品牌內衣展覽會在深圳會展中心舉行。4月2日上午，由組委會與《內衣秀》雜志主辦的2010SIUF中國內衣經銷商論壇在展館五樓牡丹廳舉行，在內衣行業具有標桿性影響力的代理商、顧問專家及內衣品牌商代表齊聚一堂，進行了一場關于內衣經銷商如何做大做強的思想碰撞。
應重新認識內衣行業的核心價值
深圳采納品牌營銷顧問總經理朱玉童從生物進化的角度切入，提出品牌應遵循生物競爭規律，不斷進化自身DNA（即核心價值），保持行業領先地位，贏得市場。
他認為，對于中國內衣進化史而言，1985-1995年價格是關鍵，1995-2000年質量是關鍵，2000-2005年渠道是關鍵，2005-2008則速度是關鍵。而進入2009-2010年，這關鍵的因素已經進化為“品牌建設”及”商業模式革新”。他舉例，百麗鞋的毛利潤高達70%，其秘笈之一在于百麗集團打出自創品牌聯合代理品牌的“組合拳”，搶占百貨公司終端資源，獲得與百貨公司強勢談判的話語權。這對于內衣經銷商的經營思路有借鑒作用。
此外，朱玉童還提出一個判斷性的觀點。他認為，內衣行業“進化”至今，消費者對內衣產品的需求已不僅僅是出于保護身體、塑造體形，更核心的是來源于對心理價值、對品牌虛無情感的追求，這就是當前內衣企業應緊緊抓住的時裝行業DNA（即核心價值）––聯系時尚魅力。
雙軌模式：贏利復制和低成本擴張
而逸馬國際顧問集團總裁馬瑞光則針對內衣連鎖終端的突出問題與突破之道，進行了“雙軌模式：贏利復制和低成本擴張”的主題演講。
他提出，當前內衣連鎖終端的突出問題主要集中在如何贏利、復制擴張、建設團隊三方面。而突破之道在于以下兩大關鍵策略：其一，贏利平臺建設。這包括終端平臺的創新，如讓試衣間有所變化，增強顧客的購買意向；也包括人才培養的體系與平臺建設，讓公司可以降低對人的依賴，保持有效運轉。其二，如何進行低成本復制––關鍵在于要形成一整套贏利的標準化規范流程與操作手冊。
“跳出小圈子，去看大世界”
參與本次經銷商論壇的還有貓人國際董事長游林。作為內衣品牌商的代表，游林認為，目前在圈內拔尖的內衣經銷商的年營業規模只比得上外裝經銷商的年利潤，每年能賺1000萬元以上的內衣經銷商少之又少，差距之大也表明前進空間巨大。他表示，沒有傳統的行業，只有傳統的觀念、方法、營銷模式。內衣品牌商與經銷商應共同“跳出小圈子，去看大世界”，不斷更新了解當今社會的主流趨勢、生活形態，重新認識內衣消費市場中代表著未來趨勢的非傳統“上帝”，大膽開拓創新營銷之路。
此外，從“3000元單店”經銷商出身的游林也在會上給內衣經銷商們提出三大建議。他表示，選擇比努力更重要，內衣經銷商應選擇真正有戰略遠見的品牌。其二，經銷商自身的經營模式選擇也很重要。其三，經銷商應致力于打造一支專業團隊，整合資源，培養人才。
