爭創電子安防業界領跑者——訪賓利智能李連明先生

    成立于2006年的東莞賓利智能科技有限公司，專注從事高科技智能安防新產品和影音設備的研發、制作和銷售。公司總計投資近千萬元，全資擁有一家電子科技公司、一家五金制品廠、一家電鍍廠，實驗檢測設備數十余套。指紋鎖擁有100%的自主知識產權、產品外觀新穎、射頻技術業內領先。

    賓利以創新的產品、領先的科技、完善的服務贏得了市場的親睞，吸引了來自全國各地的專業用戶，彰顯了賓利智能科技的魅力與強大的實力。現代鎖業近日走訪了這家正在高速發展的企業，該企業副總經理李連明先生接受了本刊的專訪：

   

    現代鎖業：李總，謝謝接受我們的專訪，為了方便更多渠道用戶和經銷商通過《現代鎖業》對貴公司主要產品有一定的了解，您就簡要介紹一下吧?

    李總：公司先后開發感應鎖、ID鎖、密碼感應鎖、指紋密碼鎖、酒店管理系統、多媒體液晶投影儀等。我們的主要客戶是酒店，賓館，及建筑工程，我們面向的銷售地區是全國范圍，采取的主要銷售方式是代理加盟。

    現代鎖業：請您介紹一下貴公司的基礎生產實力和產品特性吧?

    李總：公司從選材、加工設備、加工技師的崗位考核、工藝技術都嚴格執行ISO國際質量體系的各項管理制度。賓利產品全部以優質進口不銹鋼、精制純銅、進口日本冷鋼、優質進口合金為主選原材料；世界頂尖的“納米”PVD鋯金表面處理技術早已成功應用數年，美觀耐磨的鋼琴烤漆表面處理技術通過賓利公司的深層提升已經得到全面應用。

    現代鎖業：您淡淡智能鎖市場以及公司在這方面有什么樣的突破?

    李總：智能鎖的智能控制集成板的穩定性、長年連續運行可靠性、整體功耗、抗靜電、抗磁場、耐寒耐濕等諸多困繞眾多本行業的頭痛問題在“賓利”得到了根本的解決，特別是感應鎖的功耗這類行業敏感問題已成功被“賓利”突破。不論是從安裝到售后，“賓利”都給予人性化的設計，力求做到便捷、可互換和卓越的通用性，確保讓所有 “賓利”產品之用戶安心、滿意的使用。

    現代鎖業：請問貴公司怎樣成功贏得客戶？又如何保持與客戶的良好關系?

    李總：“創新”產品新穎，強大的開發實力是我們贏得客戶認可最重要的一點，“誠信，雙贏”是我們和客戶合作追求的目標。而且我們以“快樂工作，和諧共展”的原則來建設優秀的團隊，以期迎接未來市場的考驗。

    現代鎖業：貴公司如何適應國際市場需要的？

    李總：我們產品的定位本來就是針對國外市場的，比如在原材料，電鍍測試，加工工藝等方面都按國際標準制作的，同時也在開發一些新的產品來豐富我們的產品鏈。

    同時，面對原材料與人力薪資的成本節節攀升，公司仍然堅持內部消化，合理節省成本，以更容易被市場接受的價格面對渠道和消費者，為我們贏了機會。

    現代鎖業：您認為，貴公司產品的核心優勢何在？

    李總：我們的產品優勢首先在質量，比如外觀鹽霧測試，我們要求一般200H以上,特殊產品在500H,國內的一些產品在48H左右，所以我們的回頭客比較多。其次在創新，只有原創才能避免價格戰，我們就以其中一款完成了80%的銷售業績。

    我們的理念是“引領趨勢的王者”我們把安防理念和流行時尚雙結合，所以產品獨樹一幟，外觀比較花俏，希望在裝修過程中起到畫龍點睛的效果。

    同時，公司在服務方面更專業，更為快捷，開通了24小時服務專線400-650-3900電話更好的響應用戶和渠道商戶的咨詢。

    現代鎖業：企業發展到一定規模就開始注重宣傳，貴公司有沒有進行品牌宣傳？如果有，是以哪種形式？又是以什么優勢或者特色作為宣傳重點的？

    李總：我們有進行過品牌宣傳，主要以展會和網絡推廣為主，我們以產品安全性及時尚性做為宣傳重點。我們一直把網絡做為我們營銷最重要的部分，我們每年在網絡推廣上花費10萬以上。只不過短期內的回報并不是很明顯。

    現代鎖業：貴公司下一步的發展規劃是什么？遠景目標又是什么？有什么具體的實施措施嗎？

    李總：自從2008年金融危機公司業績下滑后，我們就看中國內這塊蛋糕，下一步的規劃就是加強我們產品在國內市場上的推廣，爭取在這個14億人的市場上有所作為。

    我們下一步就是開發適合國內市場銷售的產品，遠景目標是想國人都知道我們的酒店鎖產品，具體的實施是參加國內的專業展會和推廣。酒店鎖第一新銳品牌，引領趨勢的王者，首先是產品差異化定位，然后細化市場，堅決不做同質化的產品。

    現代鎖業：你對《現代鎖業》的認識是什么樣的，有什么建議！

    李總：《現代鎖業》是我們鎖具的行業門戶網站，為整合業內資源起到了很大的貢獻，但我們建議《現代鎖業》不應該只把精力放在我們鎖具廠商上，應更好的讓買方市場知道買鎖就要上《現代鎖業》。

    現代鎖業：謝謝李總接受我們的訪談，祝生意興隆！