采訪嘉賓：匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經理 陳艷豐
　　采訪記者：太平洋家居網 陳麗如
　　采訪時間：2011年7月8日
　　采訪地點：中國進出口商品交易會琶洲展館

市級代理 精細化管理

【太平洋家居網記者】：今年貴公司參展的主題是“龍.聚升”，請問這個主題有什么含義?

匯泰龍裝飾材料有限公司品牌推廣策劃經理 陳艷豐

【陳艷豐】：“聚”就是聚集能量，“升”就是快速上升。到今年匯泰龍已經成立十五周年了，經過十五周年的發展積累，匯泰龍有了一定的積淀，接下來的第二個十年，是一個高度的發展的階段。

【太平洋家居網記者】：您剛剛提到的第二個十年發展計劃，具體是怎樣的?
       【陳艷豐】：匯泰龍在第二個十年里會加大智能產品的開發。今年我們開發了第一種智能產品以及相應的同系列智能產品，包括智能鎖等等。智能產品將會是我們接下來的發展重點。另外，現在我們的專賣店已經有五百多家了。接下來公司會加快發展的步伐，使專賣店連鎖更加完善。

【太平洋家居網記者】：這五百多家專賣店在全國是怎樣分布的?
       【陳艷豐】：主要是布點在全國的大中城市，一級城市。我們采用的是市級代理的辦法。

【太平洋家居網記者】：“市級代理”是怎樣的一種模式?
       【陳艷豐】：省級代理對我們來說范圍太大了。市級代理更加扁平化一些，終端可控性更強一點。因為如果實行省級代理，經銷商不一定會按照我們的思路去做，不一定能管理得很精細。而我們倡導終端的精細化管理。“市級代理”與終端的溝通更加直接，更加到位，也更能為終端提供服務。

【太平洋家居網記者】：那么未來除了一級城市，在二三級城市有沒有具體的發展規劃?
       【陳艷豐】：現在我們在二三級城市有分銷。接下來我們會更倡導經銷商去開拓他們的分銷商，一級一級地擴展，分層發展。但是在管理方面，各種政策包括管理的思路等，我們都會覆蓋到分銷商。雖然級別不一樣，但是他們享受到的資源基本上和經銷商一樣。