杭州維邦指紋技術有限公司是業內著名的指紋核心技術研發企業，擁有全系列的指紋模塊產品，專業化的指紋配件定制開發業務；在此次第13屆廣州建博會上，現代鎖業網記者恰好遇到維邦指紋技術公司的劉治敏總裁，借此機會對其做了一個詳細的采訪。
現代鎖業網：劉總，您好！很高興能有機會采訪您，能給大家介紹下貴公司的情況么？
劉總：當然，我們也很榮幸能和現代鎖業網這樣行業著名的媒體交流合作。
我們是一家專注于指紋技術研究的技術性企業，擁有數十人的生物識別技術工程師團隊，公司80%的人員都是技術性人才；擁有全系列的指紋模塊產品，同時還為合作伙伴提供指紋產品定制業務；公司標準化的指紋模塊產品出貨量位居三甲，定制開發的合作伙伴達上百家；而且我們公司有個特色：只做指紋模塊和配件，不做成品產品。
現代鎖業網：恕我冒昧，貴公司的規模在業內似乎并不出色，為何產品銷量規模能有這么大？有什么特殊的企業模式么？
劉總：這個首先涉及到一個企業定位的問題：你是大而全的，還是小而專的？就像打火機行業，銷量最大的并不是全球知名的zippo，而是溫州一家專門做打火機配件和OEM的企業；通常這類型的企業被稱作隱形冠軍。
目前指紋行業大多是大而全的企業，從模塊配件到成品產品、從產品銷售到工程業務，整個產業鏈全部都涉及，這樣的模式利潤很高，所以絕大部分企業都選擇這條路。但這種模式已經越來越不符合社會化大分工的發展需要了，畢竟每個企業都有其優勢，也有其劣勢，指紋技術企業做不好成品開發、成品企業做不好指紋技術，一個全產業鏈的企業又無法整合產業鏈上不同的優勢資源。
我們就是另一種模式的代表：產業鏈分工合作模式。我們專注于核心指紋技術研究，定位在產業鏈上游指紋技術和配件供應商，我們不做成品產品，而是和下游成品企業合作共同發展！這樣我們就能做到標準化、規模化，所以我們能夠以行業內中等規模的企業，做到大型企業的出貨量。
現代鎖業網：任何模式都是有利有弊，剛才您精辟的分析了原有模式的優劣，那貴公司這種新模式的優劣呢？尤其是劣勢能談談么？
劉總：我們最大的優勢在于：只做配件，產品標準化、規模化程度很高，成本優勢明顯！
劣勢在于：只做配件，利潤率低、品牌知名度低；所以我們要求高出貨量，這就對產業鏈的成熟度要求很高！
以我們目前的銷量，若是全產業鏈的企業形態，利潤是非常可觀了；但我們尚處于微利狀態。
現代鎖業網：那您覺得未來哪種模式會取得決定性的勝利？
劉總：這個也不能說誰勝誰負的問題，中國是一個龐大的市場，且客戶需求兩極化很明顯，應該說未來是兩種模式并存，且各自都會發展的很好。以手機市場為例，2005年以前，手機市場只有諾基亞、摩托羅拉、三星等數家品牌，且都是全產業鏈形態的企業，05年之后出現了無數的國產手機品牌和山寨機，原因就在于出現了聯發科公司這樣專門提供核心模塊的產業鏈合作模式企業。目前處于兩種模式并存的階段，并沒有誰戰勝了誰誰消滅了誰的情況出現。
一個市場在產品概念導入期，肯定是由全產業鏈的企業占優，等市場發展到一定的成熟階段，必然會出現大分工大合作的現象，這是馬克思在資本論里就描述過的經濟現象。
現代鎖業網：那您覺得目前的指紋鎖行業處于哪個階段？
劉總：指紋鎖行業這幾年市場在急劇擴大，但整體規模明顯還偏小，還沒到爆發性增長節點上，所以還不能說到市場的成熟階段；指紋鎖出現的時間已經不短，經過前期的幾家品牌的宣傳，概念導入期也基本已經完成；所以現階段個人覺得應該屬于一個培育期，或者是混沌期，因為指紋鎖行業有點特殊，初期指紋鎖相對普通鎖具來說，更接近于一個奢侈品，普通用戶對這個產品的心理接受程度較低，需要一個較長階段的消費習慣培育期。
現代鎖業網：那劉總您覺得指紋鎖這個行業的發展趨勢和前景如何？
劉總：個人才能有限，對未來的趨勢之類不敢隨便置評；但我們公司的模式就是推動整個指紋鎖產業鏈的成熟和發展，所以從我們自身的判斷和希望來說，這個行業的發展前途是非常光明的。
隨著最近幾年金屬原料價格和人工成本的暴漲，目前一把普通的機械鎖和一把智能鎖具之間的成本差價越來越小，從最初的10幾倍到現在2~3倍差距，這個發展趨勢是無法阻擋的，尤其是像我司把模塊成本拉低到100元出頭；價格差距在某一個具體的節點肯定會爆發大規模的需求，那一天就是我們整個產業鏈企業的好日子，當然現在還需要更加努力的去追求去推動。
現代鎖業網：感謝劉總接受我們的采訪，那最后請劉總也在此勉勵下同行。
劉總：同勉同勉，希望同行大家共同努力，推動指紋產業的蓬勃興盛！競合競合，要競爭更要合作，一個行業的成熟需要無數的企業共同努力，希望大家都有一個光明的今天和光輝的未來！謝謝現代鎖業網的采訪！
