采訪時間：2012年7月3日

采訪嘉賓：雅潔五金董事總經理  曹漢添

對于已經在五金行業馳騁多年的品牌而言，市場變數是肯定存在的，而曹漢添——雅潔五金董事總經理，這位儒雅、低調的“五金達人”卻對變幻的市場始終沉著應對，“傳承”是雅潔今年的主題，而這也意味著堅持，意味著專注。

渠道與產品優勢相輔相成

雅潔五金在06、07年以前70%的銷額來自出口業務，這之后開始在國內市場發力，迅速建立起銷售渠道。在談及雅潔20多年的發展歷程時，曹漢添認為07年董事長提出的出口轉內銷無疑是企業的重大轉折點，從94年開始做國內市場到98年健全國內營銷網絡，“回歸”順其自然——“只不過是改變資源的投入，整個企業資源的投入側重到了國內市場。”誠然，由于一直致力于產品的研發和生產制造，期間奠定的堅實發展基礎自然能吸引大批的經銷商追隨者。渠道為王、終端制勝這一營銷之道早已在家居行業等諸多成熟領域中得到驗證，曹漢添也認為深耕渠道、建立全覆蓋的終端網絡始終是五金品牌的重要發展戰略。“我們最早的經銷商到現在應該有堅持了15、16年。這批經銷商占我們15%、20%，有8、10年的經銷商占15%、20%。”曹漢添用一組數字強調了對雅潔渠道建設的自信，也不乏對始終相伴雅潔的經銷商的感恩。

五金行業進入的門檻很低，競爭激烈。但即使同場競技的玩家很多，分羹者眾，但是憑借過硬的實力、堅實的渠道基礎，在過去的十多年間，曹漢添帶領的雅潔在這個行業里一直都游刃有余。作為地道的佛山人，他常常能抽出些時間去健身房練練詠春。在他看來，“2000年之前都是產品年代，你有好產品，你的產品能夠進入市場，你就有銷售。”從中國首創室內靜音鋅合金鎖，到業內最穩定、最可靠鎖體，從行業首創“豬耳”玻璃門插芯門鎖，到全球首款智能別墅鎖，雅潔的每一款鎖具產品，都引領著時代的潮流和行業的發展趨勢——產品制勝的時代，他顯然有足夠的信心以及閑暇的理由。

“手指即鑰匙” 領跑智能五金藍海時代

Iphone開啟了手指觸屏時代以后，智能化趨勢以一種前所未有的速度席卷了各個行業，大家居智能化如火如荼，“小五金”也不落下風。曹漢添提出一種可以稱得上時髦的理念：手指即鑰匙。當然，這遠遠不僅只是時髦，權威人士表示，從近年來的市場趨勢看，智能化的五金產品越來越受到消費者的青睞。智能產品消費的增長趨勢特別明顯，高端、智能五金產品有著巨大的市場潛力。“智能化產品的理念首先就是科技帶來簡單的生活”。曹漢添帶領的雅潔早已預見到科技的巨大力量，并逐步往“智造”過渡。依托強大的研發和生產能力，雅潔在行業內率先突破，投入巨資研發智能門鎖產品，并取得驚人業績，也建立了“廣東省智能鎖具工程技術研究開發中心”。

“智能五金藍海時代”是否正在到來?曹漢添指出了五金智能化的無序現狀。一窩蜂上馬新項目或許是許多中國企業的通病。“中國的智能產品發展沒有形成一條專業的線，大家都是各自為政，單對單做，所以每個企業單建成本很高，而廠家都是追求高利潤的，這就造成產品的售價趨高。”曹漢添認為，智能鎖的高定價使得它的普及還存在一定困難，容易被定位為奢侈品。但對于五金行業的智能化，他還是充滿著干勁“但我相信智能化、智能產品的普及在下一個階段肯定會完成，因為隨著技術的成熟、穩定，成本將會得到降低，整個產業鏈也就能形成一條紐帶，在企業不再片面追求高利潤的情況下，這些產品肯定會得到普及。”即使國內的五金市場早已洋牌環繞，但憑借雅潔對智能化產品的自我核心技術掌握，曹漢添認為民族品牌毫不遜色。

專注的品牌力量成就行業領先地位

不過，品牌戰略也著實需要多下苦功。曹漢添坦然，過去時常有空去練練詠春確實是因為做起來比較輕松，而2000年以后做品牌的時代就顯然要忙碌得多了，近幾年尤劇。雖然五金品牌的消費者目前對國外品牌關注度沒有那些行業關注的那么高，但是在雅潔主攻的高端市場范疇，消費者還是具備一定的品牌敏感度。除了在央視等權威媒體投放電視宣傳以及平媒推廣、戶外廣告外，雅潔也一直多角度、全方位地尋求品牌營銷力量的大爆發。展會，作為一種重要的品牌推廣方式，自然受到了雅潔的重視。尤其是近期舉行的被業界譽為“亞洲第一建材展”的廣州國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱建博會)，曹漢添認為“參加廣州建博會是一個品牌的必要選擇。”他表示，雅潔秉承“傳承”理念，以全新的“多媒體蒲公英”主體形象展館亮相展會，為參觀者帶來全新的體驗，相信這也會是五金行業的一場宏大的品牌“盛宴”。

雅潔可以站在五金行業最頂端俯瞰對手了嗎?在曹漢添看來，雅潔目前在行業中還不是老大，但毫無疑問，劍指巔峰始終是雅潔的目標定位。

行業第一，對于任何一家企業都具有顯著的現實意義，領導者位置無疑能極大程度上推動產品的市場接受度、品牌的消費認可度。多年來，每個企業也都一直在探索著能夠領跑行業的路徑。雅潔沒有緊跟多元化的步伐，一心一意專注在五金這個行業里。曹漢添與五金產品打了二十多年的交道，他對于這個行業始終懷抱著信心，“雅潔五金五大系列產品：智能門鎖、建筑門鎖、衛浴五金、家居五金等產品，無論哪一個系列，產品競爭都是非常激烈的，每一個系列產品拆分開來都是可以做到一個非常大的規模，所以這個市場還是很大。”多元化拓展品類是近年許多企業在競爭程度加劇、市場空間壓縮的逆境下比較熱門的一種經營方式，曹漢添承認其在短時間內可能造就的經濟效益，但是他更堅持雅潔多年的自我定位。

作為擁有22年歷史沉淀的五金品牌，不久后的將來，雅潔完全有可能達成“中國建筑裝飾五金行業第一品牌”的愿景。而這，或許就是專注的力量。