下一代商業搜索應允而生

那 么，誰將有資格擎起商業搜索的大旗？回答這個疑問，需要理清中國互聯網產業發展的脈絡。實際上，互聯網行業蓬勃發展，伴隨著兩股力量的交織前行，一是針對 （B2C）個人消費的模式和產品，這個領域最早壯大；二是面向企業級（B2B）業務的發展，這一領域雖然也經歷了B2B行業網站的群雄爭霸，但業務模式簡 單、信息價值不足、行業環境泥沙俱下等因素，導致B2B領域負重前行，喧囂過后正在思考新一輪的蝶變。

無疑，搜索在任何一個海量信息爆炸 的環境里，都會扮演起匯聚信息的入口角色，尤其是互聯網開放、自由的趨勢注定了長尾力量的存在，商業搜索同樣經歷了這樣的一個孕育的過程。一直服務于中小 企業的銘萬集團的揭竿而起，并成立了必途B2B商業搜索平臺，成為互聯網行業里第一家商業搜索。2010年4月，銘萬集團看準機遇，迅速成立了中國B2B 聯盟，匯聚行業3000家B2B專業網站，并于當年的8月份推出了B2B商業搜索平臺（B2B.cn），獲得了超過25萬家中小企業客戶的追捧。據透露， 這一商業搜索形態正受到更多企業的關注和探索。

目前來看，B2B商業搜索的出現也并非偶然，主要得益于兩方面因素的驅動：一是數年來，阿 里巴巴、慧聰、網盛、中國化工網、我的鋼鐵網、中國制造網等B2B網站迅速崛起，但大多采取的收取會員費的形式來盈利，企業交納一定比例的費用，就能發布 和獲取供求信息，獲得商機，這一業務模式在初期讓不少企業嘗到了甜頭，也獲得了一些銷售線索，降低了運營成本，但數千家平臺的各自為戰，大大削弱了B2B 的價值，抬高了企業的參與成本，最終導致了B2B行業網站的相繼隕落和倒閉。

大多數幸存下來的B2B網站迫切需要聯合起來，找到一條生存 之路。另一方面，企業對商業搜索有了更為苛刻的要求，傳統綜合性搜索行業覆蓋不全面、專業性不足、業務滲透度低，更不可能照顧到行業差異性，因此并不是 B2B搜索的選擇對象，而且企業在B2B行業網站無法滿足需求時，積聚下來的能量需要進一步釋放，因為B2B產業雖然成熟度不高，但其市場的潛在空間和價 值，會是綜合搜索的數十倍、百倍，因此銘萬旗下的必途商業搜索的出現，立刻獲得了廣泛的關注。

時事造英雄，中國互聯網的進步和發展，總是 伴隨著新舊業務模式的交替，B2B領域在經過一輪“泡末”后，必然會衍變出新的商業模式。銘萬集團副總裁張桐銘表示，B2B商業搜索，通過爬蟲分析各家行 業網站的產品供需信息，重新組織形成新的供應鏈數據庫和企業名錄，最終所產生的數據庫和信息、流量總和會是單單一網站的3000倍，其規模效應和價值更為 突出。對于中小企業而言，通過聚合的方式，能徹底改變過去信息分散、規模效應不突出的難題，企業也能更為集中地在單一平臺上獲得突破。