名門趙利偉：2013年名門靜音門鎖 開啟靜音時代
記者：趙總您好，首先非常感謝您接受搜房家居網的采訪。請問這一次展會貴企業帶來什么新產品？新品具有哪些亮點？
嘉賓：今年展會我們帶來了新產品“靜音”門鎖。我們對品牌重新進行了定位，立足于做“靜音”門鎖。為什么做“靜音”門鎖？目前整個鎖業的品牌格局出現同質化，沒有一個讓消費者記住的特殊品牌。所謂的品牌優勢就是你要占領一個品類，就是你的戰略定位，所謂的品類要研究消費者消費行為，消費者購買行為都是以品類為基礎，用品牌來表達。消費者購買的是需求，解決問題，需求就是解決問題，品類就是解決問題，只有當品牌主打一個品類的時候，它才能成功。
名門，由原來的名門鎖業變成了名門門鎖，又變成今年聚焦的“靜音”門鎖，就是要占領“靜音”門鎖這個品類。所以從品類的角度來說，占據一個品類，挖掘它的特性作為企業的戰略定位，挖掘消費者的需求。我們認為，品牌越要往后發展，就越要具備一個戰略定位。如果是沒有明確的戰略定位，企業品牌就是沒有方向的，戰略定位是企業的經營方向。
名門經過兩到三年的品牌定位探索之后，我們覺得重新定位“靜音”門鎖，挖掘“靜音”這個特性作為我們今后的主導方向。那么我們定位“靜音”門鎖之后，我們所有的產品包括研發、營銷、包裝、生產、推廣方向都會圍繞這個戰略定位去形成，把我們的“靜音”技術運用到所有產品上。
記者：在門鎖的概念里有“安全”、“堅固”等，為什么會選擇“靜音”這個特點？
嘉賓：門鎖這個品類里面有很多特性，比如安全等等很多。但是我們為什么會最終選擇“靜音”？第一，與企業自身的優勢有很大關系；第二，我們在研究消費者需求的時候，發現靜音能運用到不同場合，比如家庭、臥室、醫院、教室、會議室等等，這些場合都需要靜音，所以靜音是對所有消費者都適用的一種品類特性。第三，基于我們的人文關懷，當家里有小孩、老人，你回家太晚的時候，你開門是不是要非常小心？因為你怕打擾到家人，這就是靜音存在的價值。另外，現在的社會太浮躁，噪音太多，我們需要一個靜音時代。在建材行業之外，其他行業已經出現了這種概念，比方說靜音空調，冰箱也要講究靜音，甚至窗都追求靜音，洗衣機也追求靜音。所以我們認為門鎖在具備基本的安全功能下也要具備靜音，創建人文關懷，滿足消費者的人文需求。當然，科技成就靜音生活，需要通過企業的技術研發去實現“靜音”。
名門靜音門鎖
記者：您剛才談到貴企業有開發靜音門鎖的優勢，可以談一下名門具備哪些優勢嗎？
嘉賓：名門公司已經投入了兩到三年的時間、技術研發靜音，包括最新推出市場所有款式的鎖都具備了2~3年的研發功能，市場上普通的鎖大概都在70分貝左右，那么名門推出的靜音門鎖大概30分貝左右。當你隨手關門，輕輕的推一下門的時候，門會慢慢去開啟、關閉，就形成了一個靜音的解決方案。門鎖要靜音，門與門之間碰撞的聲音也要解決，但是門還要和門框碰撞，那么就需要整個靜音解決系統。通過名門靜音門鎖，最終形成一種靜生活。家庭里的家居、五金、門鎖全部形成一種靜生活，為整個家庭生活品質提升作出貢獻。2013年我們要在門鎖五金行業開啟一個靜音的時代。
記者：剛才您提到其他門鎖的聲音是70分貝，名門企業可以達到30分貝，這是不是有一個核心技術在里面？
嘉賓：是的，我們經過兩年的研發，包括我們經過專業的檢測機構檢測。當然，作為我們來說，我們是行業里面第一個提出要做靜音門鎖的，那我們的目標是中國靜音門鎖第一品牌，我們有義務去承擔責任，普及教育消費者，我們今年的廣告語就是“門鎖要靜音”。此外，我們也會推動門鎖行業制定靜音標準，既然推出一個新品類，它得有標準，那我們會推動、制定這個標準。我們也會建立國家級的靜音檢測中心、靜音檢測室、靜音實驗室，這都是我們在為門鎖行業做出貢獻。
記者：2013年的上半年已經過去了，可以談一下上半年名門企業在哪些方面取得了成績和突破？
嘉賓：我們本身作為戰略定位角度來說，上半年是明確了我們名門定位靜音門鎖這個戰略定位。當然，從市場的表現的角度來說，包括媒體，包括本身的市場反映、客戶反映，靜音，其實是被大家完全接受的，自然也帶來了我們高速的增長。那么我們認為我們名門在2007年推動整個行業，建立專賣店，在五年之后，我們又開啟了一個行業的先河，打開門鎖行業的靜音時代。今年上半年的年會，我們在7月7日在白云國際會議中心開完了名門2013年年會，主題就是“開啟靜音時代”，為我們未來三到五年去引領整個行業的發展，奠定一個基礎。包括今年的展會，今年建博會的展會主題也是“開啟一個靜音時代”。
記者：今年下半年，貴企業在市場戰略方面會進行哪些規劃調整？
嘉賓：下半年，我們會針對靜音做大范圍推廣，包括相應的央視廣告、雜志，包括終端改造，我們會大范圍去投入，去圍繞我們的“靜音”做進一步的終端升級、廣告傳播的升級，最終實現“中國靜音門鎖第一品牌”的目標。
記者：現在的消費者和經銷商對靜音概念的推出反映如何？
嘉賓：我們的經銷商可以說是普遍接受這個品類的。一個品類起初建立的時候是非常困難的，因為它是一個新品類。比方說當年推變頻空調的時候，它是經過一個持續的階段去推，當然，誰先做這個，誰就要去承擔一定的社會責任，去宣傳普及教育。為什么我們今年推出好門鎖要靜音？就是普及整個行業，教育整個行業，買門鎖要買靜音門鎖。
記者：今年參加這一屆展會，您最直觀的感受是什么？
嘉賓：最直觀的感受，我認為名門今年應該算是業內最大的一個贏家，開啟了一個靜音時代，向參觀建博會的業內經銷商、代理商，相應的地產商、設計師宣告了一個時代的到來。今年展會，名門不論從展位設計，還是產品展示，我們都給人一種非常創新的感覺。我們整個展位設計是山川湖泊流水一樣自然的設計，運用了環保的設計理念，由國外設計團隊精心打造，另外展廳內部材料的運用，全部是用環保的材料去搭建。
記者：本屆展會，搜房網報道的主題是“會動中國，星耀建博會”，為搜房網友推薦星級家居建材品牌，作為貴企業的代表，請您說出企業參展的品牌宣言。
嘉賓：名門的2013年參展宣言就是：名門靜音門鎖，開啟靜音時代。這也是我們2013年年會的一個主題，開啟靜音時代。希望歷史能夠記住這個時刻，也許三年后，再回想名門2013年這一年，它的成就、付出就是預言了它開啟一個時代的到來。
記者：好的，謝謝您！
