采訪(fǎng)背景：第十五屆中國(guó)（廣州）國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)于2013年7月8日-11日隆重舉行。當(dāng)“會(huì)動(dòng)中國(guó)”遇上建博會(huì)，當(dāng)千萬(wàn)搜房注冊(cè)業(yè)主遇上優(yōu)秀品牌，他們將擦出怎樣的火花？在本屆展會(huì)上，搜房家居網(wǎng)將以“會(huì)動(dòng)中國(guó)，星耀建博會(huì)”為主題，助力千萬(wàn)搜房注冊(cè)業(yè)主牽手星級(jí)建材品牌。
采訪(fǎng)嘉賓：雅潔五金營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 胡永隆
采訪(fǎng)時(shí)間：2013年7月8日
雅潔五金營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理 胡永隆
【搜房家居網(wǎng)】：胡總您好，您對(duì)本屆建博會(huì)的印象如何？
【雅潔五金 胡永隆】：建博會(huì)是我們家居建材行業(yè)的頂級(jí)盛會(huì)，我感覺(jué)今年的參展品牌企業(yè)包括我們雅潔五金，從整個(gè)展會(huì)的搭建、設(shè)計(jì)，大家都是非常用心，比去年的水平大大提高了。
【搜房家居網(wǎng)】：我剛才在雅潔的展廳也看到了，智能化非常明顯。
【雅潔五金 胡永隆】：其實(shí)在智能化這一塊已經(jīng)是一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的大趨勢(shì)，從2011年開(kāi)始已經(jīng)看到市場(chǎng)的智能化產(chǎn)品，不斷的在普及整個(gè)市場(chǎng)。從今年雅潔推出了智能住宅，也就意味著，我們?cè)谖迥昵翱吹搅苏麄€(gè)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，在今年，各位如果在其他方面也會(huì)看得見(jiàn)，都是以智能產(chǎn)品作為一個(gè)亮點(diǎn)。但是雅潔在今年，我們的聚焦點(diǎn)就已經(jīng)不是在所謂的、單純的智能鎖方面去做這個(gè)智能產(chǎn)品的延伸，我們是想把整個(gè)智能化帶到我們的家居里面，從而改變我們的消費(fèi)品及消費(fèi)者的生活體驗(yàn)、生活方式的改變。
【搜房家居網(wǎng)】：其實(shí)關(guān)于整體家居智能化的各種產(chǎn)品，早幾年已經(jīng)有一些品牌在做，但是一直都沒(méi)有推廣開(kāi)來(lái)，您認(rèn)為主要的原因是什么？
【雅潔五金 胡永隆】：智能家居，在前幾年我們看到都在推這個(gè)產(chǎn)品，為什么一直普及開(kāi)來(lái)或者把這個(gè)市場(chǎng)打開(kāi)？因?yàn)樵谡麄€(gè)建材行業(yè)，它是很小的一個(gè)部分，而且我們?cè)谶^(guò)去的兩三年，我們的聚焦點(diǎn)是一直在改變著我們所謂的智能鎖的一個(gè)開(kāi)門(mén)方式，你看，從我們傳統(tǒng)的鑰匙，到密碼，到刷卡，以及我們的指紋、掌紋、面部識(shí)別等等，我們只是在嘗試改變它的開(kāi)門(mén)方式。所以單從這個(gè)點(diǎn)，我們是不足以讓這個(gè)所謂的智能產(chǎn)品延伸，以及普及到我們的整個(gè)市場(chǎng)里面去，所以雅潔在今年，包括在去年年底，我們已經(jīng)開(kāi)始在思考，為什么我們通過(guò)整個(gè)行業(yè)，通過(guò)了三年的時(shí)間還沒(méi)能向智能化或者智能鎖普及到市場(chǎng)，因?yàn)槲覀兊拿嬉约包c(diǎn)太小了，所以我們才去思考如何將智能化上升到智能家居層面，我們想把整個(gè)智能鎖通過(guò)無(wú)線(xiàn)的傳輸，把我們整個(gè)家居里面的，只要有終端發(fā)射信號(hào)的，我們都可以做起一個(gè)系統(tǒng)，從而普及到我們的消費(fèi)者。
【搜房家居網(wǎng)】：雅潔五金的智能系統(tǒng)是可以通過(guò)手機(jī)或者電腦來(lái)操作？需不需要在手機(jī)或者電腦上安裝智能系統(tǒng)的軟件？
【雅潔五金 胡永隆】：是的。需要有一個(gè)所謂的終端控制平臺(tái)。我們會(huì)通過(guò)電信或者移動(dòng)。中國(guó)電信、移動(dòng)，我們都會(huì)去跟他們談一些戰(zhàn)略合作，這是我們下一步要做的。目前我們是用Android。iphone的將在今年年底推出。
【搜房家居網(wǎng)】：這些系統(tǒng)的定價(jià)大致在一個(gè)怎樣的價(jià)格區(qū)間內(nèi)？
【雅潔五金 胡永隆】：在價(jià)位這一塊，在我們研發(fā)這套系統(tǒng)的時(shí)候，我們已經(jīng)分成了兩個(gè)消費(fèi)群體。智能門(mén)鎖產(chǎn)品這塊，我們針對(duì)一些中高端的群體，普及的價(jià)位大概是3000—5000。智能系統(tǒng)是模塊添加，只要你通過(guò)我們這個(gè)門(mén)鎖，因?yàn)槔锩嫖覀円呀?jīng)有很多模塊在里面了，只是說(shuō)不同的一些所謂的終端遙控，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際的情況，添加模塊芯片進(jìn)去，它就能實(shí)現(xiàn)所謂的連接。剛才談到了，我們的價(jià)格定位，針對(duì)不同的功能，基本上都是在3000元—5000元，因?yàn)樘砑幽K，根據(jù)不同的模塊來(lái)定價(jià)，還有電視、遙控。
【搜房家居網(wǎng)】：那么一個(gè)模塊的價(jià)位大概是多少？
【雅潔五金 胡永隆】：現(xiàn)在還不方便透露這個(gè)模塊的價(jià)格。
【搜房家居網(wǎng)】：就是按照這個(gè)模塊來(lái)定價(jià)的，是吧？
【雅潔五金 胡永隆】：是的。
【搜房家居網(wǎng)】：比方說(shuō)一百平方的居室大概會(huì)去到一個(gè)什么樣的價(jià)位？
【雅潔五金 胡永隆】：它不是按平方來(lái)計(jì)算的，是按模塊，比如說(shuō)你有電視、有音響、有燈光。
【搜房家居網(wǎng)】：就是正常的100平方的居室，大概你們會(huì)有一些應(yīng)用方案。你們說(shuō)了這個(gè)就是控制的數(shù)量，一個(gè)模塊可以控制多少個(gè)家電產(chǎn)品，或者有多少個(gè)門(mén)窗，是不是這樣來(lái)定價(jià)？
【雅潔五金 胡永隆】：是的，是這樣。
【搜房家居網(wǎng)】：是不是一個(gè)模塊控制一個(gè)家電組成呢？
【雅潔五金 胡永隆】：不，開(kāi)一個(gè)模塊的話(huà)，因?yàn)樗幸粋€(gè)接收發(fā)射器，就涉及到很深的一個(gè)層面了。
【搜房家居網(wǎng)】：那應(yīng)該還是由面積帶來(lái)的。
【雅潔五金 胡永隆】：是的，面積范圍不能夠決定它里面的模塊。
【搜房家居網(wǎng)】：對(duì)，但是你的模塊還是有一定的控制范圍的。一個(gè)模塊的控制范圍，發(fā)射覆蓋率應(yīng)該是多少？
【雅潔五金 胡永隆】：因?yàn)槟憧次覀儸F(xiàn)在這個(gè)平臺(tái)，基本上100平方，它大概在300米，我們的無(wú)線(xiàn)傳輸都能夠?qū)崿F(xiàn)。剛才也談到了，我們通過(guò)一些跟運(yùn)營(yíng)商合作，其實(shí)我們可以在我們的終端，手機(jī)或者是平板電腦，我們也可以去做衛(wèi)星傳輸，發(fā)出指令，讓他們?nèi)フ＿\(yùn)行操作，安裝、開(kāi)空調(diào)，可能你還沒(méi)有到家的時(shí)候，你在停車(chē)場(chǎng)停車(chē)的時(shí)候，你已經(jīng)可以遙控，把家里的空調(diào)打開(kāi)。
【搜房家居網(wǎng)】：今年雅潔的在產(chǎn)品研發(fā)上的動(dòng)作非常大，那么在終端店面的展示方面也會(huì)有所改變嗎？
【雅潔五金 胡永隆】：當(dāng)然，今年雅潔在三月份就推出了我們第三代專(zhuān)賣(mài)店形象的升級(jí)，我們是德國(guó)的一個(gè)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，英國(guó)的平面設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，以及國(guó)內(nèi)頂尖的制造模塊的一個(gè)制造團(tuán)隊(duì)，結(jié)合了三個(gè)精英的努力，大家都還沒(méi)有看過(guò)我們的專(zhuān)賣(mài)店，我們已經(jīng)把我們專(zhuān)賣(mài)店的形象作為一個(gè)重大的定位，提升到了一個(gè)中高端的一個(gè)品牌形象定位，我們?cè)趯?zhuān)賣(mài)店，我們是采用了一個(gè)節(jié)約魔幻化的一種方式，以及我們打破了過(guò)去我們?cè)诘昀锩嫜b修一個(gè)月，然后每一個(gè)板塊從我們的一個(gè)涂漆，然后到我們展柜的一個(gè)安裝，現(xiàn)在我們是以模塊形式，我們把所有的模塊都做好了，然后在一個(gè)星期之內(nèi)，七天的時(shí)間，我們就可以把整家店，假設(shè)100平方，在七天之內(nèi)，我就已經(jīng)能夠在整間店里面開(kāi)始營(yíng)業(yè)。
我們現(xiàn)在有五家專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)成功改造，然后在接下來(lái)的下半年，我們將有150家店進(jìn)行改造，非常大的一個(gè)推廣。我們現(xiàn)在全國(guó)，雅潔的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)有將近1000家，也就是說(shuō)我們通過(guò)兩年半的時(shí)間就把所有這些商家全部改造。
【搜房家居網(wǎng)】：謝謝胡總接受搜房家居網(wǎng)的采訪(fǎng)。
