展會簡介：廣州建博會作為“亞洲建材第一展”秉承“為建筑裝飾行業的從業者提供一個完整的解決方案”的辦展理念，本屆展會延續14屆展會的輝煌成果，并憑借完整的展出題材、高端的合作架構、廣泛的業界影響力，以350,000平方米的超大規模繼續踞國內行業內乃至亞洲同類型展會規模之最!
采訪對象：中山市高利鎖業股份有限公司
采訪時間：2013年7月8日－10日
采訪記者：朱玲
慧聰網：高利鎖業股份有限公司是家怎樣的企業，在眾多的鎖具品牌中，它的定位是？
高利鎖業：高利鎖業股份有限公司作為一家專業從事鎖具及建筑五金研發、生產和銷售的企業，自2007年成立以來，一直堅持不懈地走科技創新的發展路線，現已發展成為集技、工、貿為一體的中型民營企業，專業開發和銷售電子監控軟件及系統設備、智能家居產品，網絡工程設計、安裝、維護，專業生產指紋鎖、射頻感應鎖、電控鎖、手機遙控鎖、插芯門鎖、防盜門鎖、五金裝飾配件等產品。高利鎖業現有員工800多人，占地70000多平方米，有13個生產車間，30多條生產線，年銷售收入達2.5億多元人民幣。秉承“質量為本，用戶至上”的經營理念，高利鎖業經過多年持續穩定的發展，以驚人的速度躋身國內同行業前列，成為行業龍頭骨干企業。
在6年的企業發展中，高利鎖業已在全國各大中城市設有近百個經銷點，渠道和市場銷售網絡覆蓋全國城鄉，暢銷全國各大中城市，更遠銷到東南亞、歐美、非洲、中東等國家和地區，擁有大量的海外客戶，享有較高的聲譽。
“中國十大鎖王”、“廣東省著名商標”“廣東省名牌產品”“廣東省高新產品”“中國鎖業協會副理事單位”“廣東省五金制品協會副理事企業”“聯合國全球銷售許可證書”……無論是國內億萬消費者的認可，還是行業內權威專家、專業采購商的信賴與好評，這些年，高利鎖業已深深扎根于中國鎖具行業，同時影響著行業的發展。
中國十大鎖王
現如今，高利鎖業已經初步成長為一個市場國際化、產品多元化和用戶多樣化的股份公司，公司擁有獨立的研發部門、檢測中心、CNC模具加工中心、電子安裝研發車間、自動加料壓鑄車間、自動拋光車間等。無疑之中，保證了高利鎖業產品質量順暢、研發產品技術朝著高科技的產業發展，努力打造中國馳名商標和中國名牌產品，實現新的跨越！
慧聰網：在激烈的市場競爭中，高利鎖業能夠脫穎而出的核心要素有哪些？
高利鎖業：產品技術的開發優勢是高利鎖業的核心競爭力之一，這也是保證高利品牌一直位居行業前列的主要原因。多年來，高利鎖業一直堅持技術合作、引進與自主創新相結合的原則，利用最短的時間，開創出了屬于自己企業專用專利的鎖具產品。
目前高利鎖具有四款主營產品，在市場中，它們被經銷商、加盟商及眾多終端消費者認可。其中，高利指紋鎖系列是高利公司將成熟的指紋識別技術集成到電控鎖具中，目前已成功開發出指紋鎖四大系列產品：6鍵家庭系列、12鍵防盜系列、豪華防盜系列和電機系列。這些產品可廣泛應用于家庭、別墅、智能化小區、酒店以及公司、銀行、政府機構等等重要部門，現已延伸發展到智能家居、電子貓眼配套應用系統。
在智能門鎖領域，高利鎖業已推出酒店智能射頻IC卡鎖、公寓樓、辦公樓ID卡鎖，家庭鎖一卡通。目前正趨向門禁系統、智能家居電子貓眼系統配套應用。
高利鎖業
產品多元化，現代化，科技化創新點高是高利鎖業智能家居、電子貓眼門禁系統電子鎖系列產品的主要優勢。除了本身具有指紋鎖、智能門鎖的基本功能外，這些產品還可無線遙控和手機遙控開鎖。其中，“電子貓眼”通過網絡可實現遠程視頻傳送、遠程門鈴、遠程開鎖、遠程對講的門禁系統功能，實時監控，24小時報警系統自動開啟。貓眼24小時、165度全天候、全方位、無死角監控。另外，此套智能系統可自動保存每次開鎖產生的數據，并實時發送到用戶的手機，實現信息返回，實現智能家居隱形保安守護，實時守護。再次，只要能具備上網功能的WIFI路由或AP都可與我們的門禁系統接入。網絡穿透技術，不需路由器做任何映射，方便登陸馬上使用。電子鎖貓眼只要聯網，就能與手機系統、電腦系統進行無縫對接，并自帶無線AP功能，可使原有的WIFI覆蓋范圍更廣。最具特色的是，本系統可應用于安卓系統手機、IPHONE（蘋果）手機、三星手機、華為手機、小米手機。
高利鎖業
未來，高利鎖業智能家居、電子貓眼門禁系統電子鎖系列產品的有五個發展方向：第一期產品正式上線后，利用三個月的時間開發增加“數字回傳”功能，預計在今年11月份完成“第二期產品”，在“第二期產品”基礎上，增加開發高利“服務器”，增加“人面識別”功能，形成“第三期產品”，預計完成時間在2014年第一季度。在第三期產品完成基礎上再次擴展到第四期產品，此過程預計在2014年第2季度完成。第五期產品，高利信息平臺，我們準備在未來的一年的時間來完成。
慧聰網：在智能化時代，高利提出了不少有突破性的解決方案。請問，它們的優勢和創新之處在哪里？
高利鎖業：針對智能系統物聯網應用及發展趨勢，高利鎖業提出了菜藍子市場物聯工程方案和家政服務物聯工程方案，以及呼叫中心服務物聯工程方案、智能家居物聯方案，來滿足市場的需求。
菜藍子市場物聯工程方案“菜藍子市場”是一家專業為消費者買菜服務上門的公司。目前能為消費者提供的菜式單一，只有青菜一種。但“菜藍子市場”公司提貨上門的服務，為消費者節省了出戶的機率，減少搭乘公車或開車的麻煩，方便省事；所售菜式新鮮質好，綠色環保，比市場價更便宜并且可服務上門，為消費者解決了買菜的一大煩惱。高利鎖業根據這個市場需求，結合公司“百萬客戶群”資源，和“菜藍子市場”公司簽訂高端合作協議，“菜藍子市場”公司提供各種菜式及上門服務，高利提供“物聯信息平臺服務”。平臺每日將消費者所需求的“菜式菜單”上傳發送至菜藍子市場，同時將菜藍子市場每日所供應的各種菜式菜單發布至信息平臺及客戶群和消費者，以便消費者自由選購與下單。消費者只要進入平臺后，在電腦上輕松點擊選擇，確認下單購買，通過網銀匯款至我方信息平臺帳戶，則可完成全套下單購買過程。形同淘寶購物方式一樣，操作方便簡單，產品應有盡有，服務上門，讓消費者稱心如意。針對消費者，每月只需交納四十元左右的費用，則可享受足不出戶輕松購買低消費的過程，即方便又實惠。最重要的是，消費者可以根據自己的喜好進行菜式下單，消費低且低碳環保。
家政服務物聯工程方案家政服務信息平臺能滿足消費者通過網站或服務熱線尋找保姆、月嫂、鐘點工等多類家政服務人員；同時能夠在網站或服務熱線中了解到最新出行資訊，如航空機票、水陸客運等票務信息，以及省內特色餐飲及娛樂場所介紹等；通過該平臺實現查詢特色商家的資訊、政府及相關行業法律法規等查詢服務。高利鎖業根據這個市場需求，結合公司“百萬客戶群”資源，和家政服務公司簽訂合作協議，消費者只要進入平臺后，在網頁上選擇所需的服務，填寫相關信息資料，點擊“預定”按鈕就能成功預約，平臺會及時發送預約成功的信息給消費者。操作方便簡單，服務上門，讓消費者稱心如意。
另外，高利鎖業還提供“呼叫中心信息平臺”解決方案、“智能家居信息平臺”解決方案、“家政服務信息平臺”解決方案等等。總之，高利所建設的“信息平臺”將更人性化，為不同的人群，不同的服務階層，提供更優質更捷徑到位的服務！
高利鎖業
人性化的操作界面，易學易用；多樣化的服務，每日生活無憂無慮。簡單的說，形同這樣的一個方式與過程，就是一個“物聯”的過程。
高利鎖業擁有一個龐大的物聯網系統，利用互聯網，為房子安裝了一雙隱形的手以及為家居安全設置了一道非常堅固的隱形防盜網。高利鎖業物聯網可以通過遠程操作，控制家中所有的家電，為顧客帶來全智能化的家居生活。高利監控系統所采用的是高清全方位攝像頭，可以遠程操控及監控家里的每一個角落，在黑暗中同樣能進行清晰記錄，不受光線的影響。
在售后服務方面，顧客購買高利的產品后可以通過登錄高利官網，隨時對家中的情況進行監控，即使在國外也能通過互聯網來操作。如果要長時間外出，并且不方便上網的，還可以通過托管的方式，將家中的監控工作委托給高利總公司。除此以外，還可在高利鎖業信息平臺，進行訂制各類人性化的服務。
如今，五金產業面臨著轉型升級的機遇和挑戰，正處于發展的高速震蕩期。隨著高端鎖具市場需求的逐年增加，產品競爭日益白熱化。生物識別技術與五金產品的結合應用日趨成熟化，消費者對高端智能化產品的認識日趨理性化，五金產業逐漸呈現出百花齊放的局勢。高利走“產品轉型升級換代”，致力于傳統產業和高科技產業的無縫對接，以及傳統工藝和互聯網、物聯網IT高科技的完美融合，憑著堅韌不拔、勇往直前的拼搏精神，以及飽滿的熱情和昂揚的斗志，高利團隊一定能夠在激烈的市場競爭中傲視群雄，在運籌帷幄中決勝千里。
慧聰網：貴企業是第幾次參加廣州建博會，參展的主要目的是什么？
高利鎖業：連同這次，已經是第8次了。利用展會尋找更多客源，尋求更多與優秀企業合作的機會，展示高利鎖業的企業形象和產品風貌，是高利鎖業歷年來參加建博會的主要目的。本次參展的主要目的是為了給廣大消費者朋友送去高利智能家居的消費新概念，讓更多業內同仁對本公司的科技化最新產品：智能家居、電子貓眼門禁系統產品的最新“展示”有個“躍”的認知。
在展會現場，一些親身感受到高利鎖業新品的朋友跟我分享說，高利鎖業的智能化新產品帶給連同他在內的廣大消費者的是一個“智”的感想，一個“念”的浮動，一個“質”的體驗。
讓消費者盡享高利智能家居所帶來的各種便利和高科技，享受到前所未有的“智慧生活”，傳遞智能家居新理念，讓更多人了解物聯信息的應用。洞悉高利信息平臺的超前功效，從而親眼見證“足不出戶”物聯應用工程，以及智能安防的遠程監控、遠程開鎖、遠程對講、遠程信息回傳等新功能……是高利鎖業近年來竭力追求的。
慧聰網：本次展會貴企業今年帶來了哪些新品，新品有哪些創新之處？
高利鎖業：本次展會高利鎖業可謂經過了精心準備。借這次全國盛會，高利鎖業隆重推出了智能家居、電子貓眼門禁系統電子鎖。與其他同類產品相比，此款智能家居電子貓眼電子鎖是指紋鎖產品的顛覆性產品，在技術層面引領了國內鎖具新潮流。目前智能鎖的創新一直是在產品的開鎖多功能類型上，不管是用卡、用指紋、用虹膜、用人臉識別，這些無疑都是從鎖這一環節來防止被盜。雖然鎖具的技術含量不斷提高，但是同時小偷的開鎖手法也在不斷提升，暴力開鎖等仍是鎖具目前最大的威脅。小偷一旦越過了鎖的這一道防線，必然會遭受重大的損失。智能家居電子貓眼鎖由于其165度角，24小時視頻實時監控錄像，電話遠程可視對講等功能，即使遭遇暴力開鎖，也能在第一時間記錄小偷的行徑，并進行報警，將財產的損失降到了最低。
下圖為：電子貓眼+指紋鎖，第一期產品
高利鎖業產品
慧聰網：貴企業主要銷售渠道有哪些？主要的銷售區域是？
高利鎖業：一般的銷售渠道有：各省、地級市、直轄市等地區的分銷商、經銷商，再次就是利用網上商城及阿里巴巴旗艦店等互聯網形式。目前，在國內各大中小城市都能看到高利鎖具的身影，近年來，高利鎖業發展的腳步也開始涉足國外市場。
慧聰網：上半年銷售情況如何？下半年有怎樣的期待？
高利鎖業：上半年銷售收入達：12200萬元左右，今年下半年，在我司在推出最新智能家居+電子貓眼產品后，銷售收入將增加30%。八、九月份將有近萬套新產品上市。
慧聰網：對于電子商務領域貴企業有涉足嗎？是如何看待的？
高利鎖業：這一塊都有嘗試做過。但現在不是主打領域。高利現在的智能家居應用工程這一塊，將會與互聯、物聯息息相關，我們會建立自己的物聯信息平臺，讓客戶來享受我們所帶來的“平臺”服務，將整個概念換位，進行質的升級。
