運作模式：領先行業(yè)接軌世界

與世界頂尖五金企業(yè)比較，中國五金企業(yè)處在從自發(fā)經營到自覺規(guī)范管理的階段。這種自覺具有強烈的中國傳統(tǒng)和西方結合的特色，整個產業(yè)正逐步走向公司治理、市場營銷等的科學化階段。而寧波作為其中的一個產業(yè)基地，其思維受到西方影響最為直接，因此，他們在運作公司的模式上已經走在了同行的前列。

對于企業(yè)來說，營銷是最大的學問，從廣義上來說，企業(yè)的一切行為都是圍繞著營銷在進行的。但整個中國企業(yè)的營銷與西方還存在著巨大的差異和距離。這既反映著思路上，還反映著經驗上。而中國五金行業(yè)的營銷基本上還處在初級階段，營銷缺乏整體性和系統(tǒng)性。但寧波五金產業(yè)中，確實存在著一批具備成熟營銷理念的公司。中國五金的訂單模式印跡很深，這既有國際分工的原因，也有企業(yè)自身發(fā)展思路和資源的原因。寧波五金產業(yè)認識到這樣發(fā)展的弊端，逐步開始新的營銷方式：品牌營銷。

長城是品牌戰(zhàn)略的先行者，朱文江在長城的發(fā)展前期就制定了品牌發(fā)展的具體戰(zhàn)略，并且這些年來一直貫徹地很好，長城已經成為五金工具行業(yè)的品牌標桿。得力的品牌戰(zhàn)略首先從公司內部開始發(fā)起，這一認識在業(yè)內屬于領先者，得力清楚地認識到：品牌營銷需要公司每一個人的參與，需要公司治理的規(guī)范化，需要內化為公司的文化和規(guī)章制度。我們應該為此而感到高興，因為這樣的思路完全與世界頂級企業(yè)接軌，也符合大品牌戰(zhàn)略。宏迪作為后進者，在營銷手段上并無太多花哨的地方，但他們始終認為質量品質是根本，這樣的決策使得他們的品牌營銷戰(zhàn)略實施地更加容易。杰杰一直專注于工具箱領域的研究和發(fā)展，雖然戰(zhàn)略重點從外貿開始，但隨著國際經濟形勢的變化，他們的營銷在國內的分量開始加重，其品牌戰(zhàn)略從清晰的定位開始：國內最高端，向國際最高水平看齊。合理的定位幫助他們找準了市場，加上合理的促銷手段和渠道模式，杰杰已經走在了快車道上。如此企業(yè)很多，不再一一列舉。

中國五金行業(yè)的品牌時代才剛剛開始，而寧波五金企業(yè)走在了中國的前列。這種引領包括很多方面，首先是營銷更加趨向于完全的市場化，幾乎所有的企業(yè)都加大了對市場的細分，根據(jù)市場的需求，確定自己的品牌和產品定位，使得整個企業(yè)的運作走在了正確的起點上。其次是對促銷的認識加深了，主要體現(xiàn)在展會促銷和廣告促銷上，并且對終端的促銷也在加大，逐步把整個營銷下移到一線。這樣的模式符合工業(yè)品營銷的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)做大做強的必然選擇。再次，在渠道的選擇上，寧波一些優(yōu)質企業(yè)逐步加大了對經銷商的管理，比如：實行店面和柜臺的標準化和規(guī)范化，品牌形象得以保護。對于研發(fā)的重視是寧波五金開始走向國際價值鏈高端的明證，雖然五金工具行業(yè)本身需要改進和創(chuàng)新的環(huán)節(jié)并不是非常多，但是從產品外觀、人體工程學以及力學上考慮，還是具有很大的改進空間。以訂單為發(fā)展起點的寧波五金，在與國際下游商家合作的過程中，逐步認識到研發(fā)創(chuàng)新對于定價權的決定性作用，因此，寧波五金的研發(fā)和創(chuàng)新很大程度上是國際分工和利潤流失逼出來的。

寧波企業(yè)的實戰(zhàn)經驗和敏銳的商業(yè)嗅覺把整個企業(yè)群體的營銷意識提升了一大塊，使得寧波五金正式跨入了真正的市場營銷時代，而對企業(yè)的運作模式也更為靈活，不再局限于簡單的產品生產和開發(fā)。許多企業(yè)都在根據(jù)市場需求和自己企業(yè)所掌握的核心優(yōu)勢和資源來運作企業(yè)，如此一來，企業(yè)在運營上更加輕松，在利潤上也高出了很多。