記者：在當前全球經濟環境發生深刻變革的情況下，企業也越來越重視品牌運營戰略。在這一點上，西瑪首家提出了裝飾五金行業贏利模式的概念，開創了裝飾五金行業贏利模式的先河。那么西瑪是出于什么樣的考慮提出的這個概念？
王小波：目前，廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業品牌與系統品牌兩種。專業品牌一般指生產比較專業化的工廠向市場推廣自己的核心單項產品。優點是生產比較專業，性價比高，交貨迅速，研發創新能力強。但缺點是產品線比較單一，優勢產品很容易被同行模仿復制而被弱化，綜合競爭力不強。
系統品牌一般指多品類產品組合的品牌，通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式。優勢是品牌形象突出，產品組合完善，既能實現顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對同一品牌多品類產品采購的難題；同時由于龐大的產品系統再加上品牌的個性和內涵，很難被同行復制。但缺點是：1、絕大部分品牌運營商只生產單一的核心產品或者沒有工廠，其它種類的產品以OEM形式備貨，所以大部分產品缺少亮點和賣點；2、運營成本高，由于大部分產品是OEM，所以價格沒有競爭力，經銷商推廣品牌信心不夠；3、庫存壓力大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經常出現要貨沒貨，交貨不及時的現象；4、除了核心單項產品，OEM產品很難及時推出新品。
以上兩種品牌戰略模式各有利弊，因此，西瑪意識到只有多品類產品組合的品牌運營模式，才會讓渠道商在產品經營上實行多點開花，實現經營效益最大化；才會滿足終端消費者的多種需求，減少采購環節；才會整體提升品牌形象，提高綜合競爭力和持續性發展。
記者：請您給我們詳細地介紹一下，究竟是怎樣的一套兼具品牌與盈利的戰略模式？
王小波：這是一套由上海西瑪門控科技有限公司、浙江金鑫五金制造有限公司、廣東進昱五金實業有限公司、廣東科羅世家居精工制造有限公司和廣東志成門控有限公司五家知名企業聯合投資打造的五金經營盈利模式。具備以下幾點優勢：
1、西瑪品牌整體實力將是中國乃至亞洲最大的品牌之一，為品牌的快速發展奠定了堅實的基礎。
2、以上的五家企業都是世界五金知名品牌在中國的OEM生產基地，他們在各自的產品領域無論是產品品質還是研發創新能力都處于行業的領先地位，意味著西瑪涵蓋的五大類產品在市場上都具有非常強大的核心競爭力。經銷商經營西瑪品牌就等于獲得了國內最為優秀的五大類產品的經銷代理權，不再需要與企業多頭對接、多重采購。
3、通過由店面日常管理、終端銷售形象、五金產品體系、企業理念文化、銷售實戰營銷、產品售后服務、銷售標準話術、庫存風險管理等八大模塊組成贏利模式運營支持，全面保障了加盟西瑪品牌的所有合作伙伴將步入一個快速穩健的贏利方向。
4、由意大利設計師、國內知名的工業設計師以及五家企業的研發主管組成的強大研發團隊，足以引領中國裝飾五金行業時尚潮流。根據公司經營規劃，我們將每年至少開發兩大系列約50個單品以上的新產品，各系列新產品所有的風格相互之間將會保持高度的協調一致。
5、更具競爭力的性價比。五家公司通過深度合作、共同策劃及互動，借力、整合各自的優勢，共享西瑪品牌，共享客戶資源、宣傳資源、營銷資源、資金資源，所以西瑪的產品價格將比同等產品的價格低15%以上。
6、產品品種齊全，交貨迅速及時。五家公司合作后，為了滿足西瑪品牌網絡的市場需求，各工廠在年初將產能提高了50%左右。由于是五家企業分擔上萬品種的庫存壓力，所以相比同類品牌的產品庫存，西瑪的品種更齊全，庫存更充足，交貨更及時。
記者：我們祝愿西瑪五金的發展之路越走越好，真正成為國內裝飾五金行業的領航者！再次感謝您接受我們的采訪！
