記者：在當(dāng)前全球經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生深刻變革的情況下，企業(yè)也越來越重視品牌運營戰(zhàn)略。在這一點上，西瑪首家提出了裝飾五金行業(yè)贏利模式的概念，開創(chuàng)了裝飾五金行業(yè)贏利模式的先河。那么西瑪是出于什么樣的考慮提出的這個概念？

王小波：目前，廠商在市場上運作品牌的模式主要分專業(yè)品牌與系統(tǒng)品牌兩種。專業(yè)品牌一般指生產(chǎn)比較專業(yè)化的工廠向市場推廣自己的核心單項產(chǎn)品。優(yōu)點是生產(chǎn)比較專業(yè)，性價比高，交貨迅速，研發(fā)創(chuàng)新能力強。但缺點是產(chǎn)品線比較單一，優(yōu)勢產(chǎn)品很容易被同行模仿復(fù)制而被弱化，綜合競爭力不強。
    系統(tǒng)品牌一般指多品類產(chǎn)品組合的品牌，通常以專賣店或店中店作為終端售賣形式。優(yōu)勢是品牌形象突出，產(chǎn)品組合完善，既能實現(xiàn)顧客的一站式購物需求，又能解決工程商對同一品牌多品類產(chǎn)品采購的難題；同時由于龐大的產(chǎn)品系統(tǒng)再加上品牌的個性和內(nèi)涵，很難被同行復(fù)制。但缺點是：1、絕大部分品牌運營商只生產(chǎn)單一的核心產(chǎn)品或者沒有工廠，其它種類的產(chǎn)品以O(shè)EM形式備貨，所以大部分產(chǎn)品缺少亮點和賣點；2、運營成本高，由于大部分產(chǎn)品是OEM，所以價格沒有競爭力，經(jīng)銷商推廣品牌信心不夠；3、庫存壓力大，OEM加工廠配合度不夠，要么品種款式太少，要么經(jīng)常出現(xiàn)要貨沒貨，交貨不及時的現(xiàn)象；4、除了核心單項產(chǎn)品，OEM產(chǎn)品很難及時推出新品。
    以上兩種品牌戰(zhàn)略模式各有利弊，因此，西瑪意識到只有多品類產(chǎn)品組合的品牌運營模式，才會讓渠道商在產(chǎn)品經(jīng)營上實行多點開花，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化；才會滿足終端消費者的多種需求，減少采購環(huán)節(jié)；才會整體提升品牌形象，提高綜合競爭力和持續(xù)性發(fā)展。

記者：請您給我們詳細(xì)地介紹一下，究竟是怎樣的一套兼具品牌與盈利的戰(zhàn)略模式？

王小波：這是一套由上海西瑪門控科技有限公司、浙江金鑫五金制造有限公司、廣東進昱五金實業(yè)有限公司、廣東科羅世家居精工制造有限公司和廣東志成門控有限公司五家知名企業(yè)聯(lián)合投資打造的五金經(jīng)營盈利模式。具備以下幾點優(yōu)勢：
    1、西瑪品牌整體實力將是中國乃至亞洲最大的品牌之一，為品牌的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
    2、以上的五家企業(yè)都是世界五金知名品牌在中國的OEM生產(chǎn)基地，他們在各自的產(chǎn)品領(lǐng)域無論是產(chǎn)品品質(zhì)還是研發(fā)創(chuàng)新能力都處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，意味著西瑪涵蓋的五大類產(chǎn)品在市場上都具有非常強大的核心競爭力。經(jīng)銷商經(jīng)營西瑪品牌就等于獲得了國內(nèi)最為優(yōu)秀的五大類產(chǎn)品的經(jīng)銷代理權(quán)，不再需要與企業(yè)多頭對接、多重采購。
    3、通過由店面日常管理、終端銷售形象、五金產(chǎn)品體系、企業(yè)理念文化、銷售實戰(zhàn)營銷、產(chǎn)品售后服務(wù)、銷售標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、庫存風(fēng)險管理等八大模塊組成贏利模式運營支持，全面保障了加盟西瑪品牌的所有合作伙伴將步入一個快速穩(wěn)健的贏利方向。
    4、由意大利設(shè)計師、國內(nèi)知名的工業(yè)設(shè)計師以及五家企業(yè)的研發(fā)主管組成的強大研發(fā)團隊，足以引領(lǐng)中國裝飾五金行業(yè)時尚潮流。根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃，我們將每年至少開發(fā)兩大系列約50個單品以上的新產(chǎn)品，各系列新產(chǎn)品所有的風(fēng)格相互之間將會保持高度的協(xié)調(diào)一致。
    5、更具競爭力的性價比。五家公司通過深度合作、共同策劃及互動，借力、整合各自的優(yōu)勢，共享西瑪品牌，共享客戶資源、宣傳資源、營銷資源、資金資源，所以西瑪?shù)漠a(chǎn)品價格將比同等產(chǎn)品的價格低15%以上。
    6、產(chǎn)品品種齊全，交貨迅速及時。五家公司合作后，為了滿足西瑪品牌網(wǎng)絡(luò)的市場需求，各工廠在年初將產(chǎn)能提高了50%左右。由于是五家企業(yè)分擔(dān)上萬品種的庫存壓力，所以相比同類品牌的產(chǎn)品庫存，西瑪?shù)钠贩N更齊全，庫存更充足，交貨更及時。

記者：我們祝愿西瑪五金的發(fā)展之路越走越好，真正成為國內(nèi)裝飾五金行業(yè)的領(lǐng)航者！再次感謝您接受我們的采訪！