2013樂固鎖業(yè)全國經(jīng)銷商年會隆重召開
中山市樂固五金制品有限公司總裁蔡中培的精彩發(fā)言
尊敬的樂固鎖業(yè)全國各地經(jīng)銷商嘉賓們：
尊敬的各界領導、老師、同仁朋友們：
大家下午好!
很榮幸邀請到大家來參加中山市樂固五金制品有限公司2013年全國經(jīng)銷商年度大會，首先，我要感謝今天到場的主要嘉賓——樂固鎖業(yè)全國各地經(jīng)銷商代表，據(jù)了解，因為旅途受阻的原因，還會有一部份經(jīng)銷商朋友要稍晚一些才能到到場，對于你們的到來我熱忱以待。
此外，在媒體方面，就有包括來自北京、廣州、佛山、中山等地各大雜志、報刊、網(wǎng)站、等重要領導嘉賓及代表出席，另外我們還有幸邀請到廣東省家居建材裝飾材料商會的楊秘書長指導工作，以及宏效企業(yè)咨詢管理知名教授王效宏教授為我們做關于《如何做好終端銷售》的重要演講，在此我代表樂固鎖業(yè)全體同仁，向在百忙之中前來參加此次年度大會的嘉賓和朋友表示熱烈的歡迎和忠心的感謝！
借此2013年樂固鎖業(yè)全國經(jīng)銷商年度大會歡聚一堂的機會，我在此與大家分享和討論《樂固2013年年度市場營銷規(guī)劃》的幾點見解。
雖然我們家居行業(yè)十幾年來快速發(fā)展，畢竟還是起起落落，在過去的一年里我們家居行業(yè)中尤其是我們五金、鎖業(yè)，經(jīng)歷了風與雨的洗禮，“境外金融危機影響出口企業(yè)，國外大品牌大勢壓境，工人缺口用工慌，新法規(guī)的推出導致經(jīng)營成本增加，市場樓市調(diào)控等等因素” 導致大部分的商家都在日過一日的煎熬度過，可以說是我們家居行業(yè)十年來的寒冬，個個都想在這寒冬中走出困境掙扎著，不斷推出新的經(jīng)營模式，我們也不例外。
一、迎合市場發(fā)展：
1，提高生產(chǎn)力，將生產(chǎn)前的準備工作環(huán)節(jié)優(yōu)化，縮短生產(chǎn)周期，消除企業(yè)與經(jīng)銷商之間的內(nèi)耗，增加市場的競爭力，滿足市場需求；
2，以市場為導向的營銷體系，不斷推出符合市場的營銷政策。以促銷帶動產(chǎn)品銷售的經(jīng)營思路，更加貼近消費者，公司計劃每年兩次大比例的以進貨金額當次返點、促銷活動回饋經(jīng)銷商，給經(jīng)銷商創(chuàng)造更大的市場競爭力與利潤空間。
3，發(fā)展新的產(chǎn)品線，豐富智能產(chǎn)品，加大研發(fā)力度，躋身行業(yè)的前沿；重視知識產(chǎn)權(quán)，把產(chǎn)品設計作為樂固鎖業(yè)最核心的競爭力，未來，隨著國家對知識產(chǎn)權(quán)的重視和市場競爭的日益激烈，公司設計更多自主創(chuàng)新的產(chǎn)品；我們結(jié)合市場環(huán)境分析和企業(yè)內(nèi)外部的資源狀況，做好樂固品牌的相關規(guī)劃和設計豐富產(chǎn)品種類，有效的滿足了人們追求美好居家生活的愿望。
二、品牌升級：
1，強化企業(yè)品牌定位，堅定企業(yè)品牌運營的發(fā)展方向。提升品牌的形象與檔次，策劃從下半年開始，將樂固的VI全面升級，（從產(chǎn)品、包裝、門店、展示道具、圖冊、廣告等）從現(xiàn)狀中跳躍到另外一個檔次，爭取給我們的經(jīng)銷商創(chuàng)造更多的利益！
2，增加廣告的投放力度，在行業(yè)相關的雜志、網(wǎng)站、網(wǎng)絡宣傳！
3，提高賣場的形象，將部分有待提升與展示不夠齊全的店面做一次全面的升級。
三、提升服務：
1，提升售后服務質(zhì)量，堅持做到定期回訪經(jīng)銷商，對有需求的市場，公司派專人定點、駐點協(xié)助經(jīng)銷商開拓分銷商，發(fā)展經(jīng)銷商的銷售渠道，增加銷售網(wǎng)點；
2，投放全國各地的設計公司，將產(chǎn)品推薦給設計公司，讓更多的工程采用我們的產(chǎn)品，去受益各個區(qū)域的經(jīng)銷商。
四、提高產(chǎn)品的生產(chǎn)標準：
1，邀請國家級的檢驗機構(gòu)到企業(yè)對產(chǎn)品監(jiān)督檢驗抽查，公司把好品質(zhì)關，提高產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，爭取更多的產(chǎn)品獲取合格檢驗報告資質(zhì)，為產(chǎn)品進軍星級工程做鋪墊。
2，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，將現(xiàn)有的產(chǎn)品資源整合，精簡產(chǎn)品，消除企業(yè)與經(jīng)銷商的內(nèi)耗，提升品牌知名度，躋身行業(yè)的前沿。
我們有充分的理由相信，只要我們經(jīng)銷商們能夠團結(jié)一心，合作共贏、開拓進取，就一定能夠帶來新的突破和發(fā)展，創(chuàng)造我們更加美好的明天!
最后祝大家身體健康，工作順利，旅途愉快！
謝謝大家!
謝謝大家!
