知人知已，知事知理，常盛久遠(yuǎn)不孤獨(dú)！
子曰：不患人之不己知，患不知人也。（《論語(yǔ)·學(xué)而》）
子曰：攻乎異端，斯害也已。（《論語(yǔ)·為政》）
子曰：三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之。（《論語(yǔ)·述而》）
子曰：見(jiàn)善如不及，見(jiàn)不善如探湯。（《論語(yǔ)·季氏》）
鼎上科技集團(tuán)董事長(zhǎng)方長(zhǎng)江先生
儒商訪談錄
記者：鼎上是專業(yè)從事安防報(bào)警鎖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，您能否介紹一下中國(guó)報(bào)警鎖的現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，鼎上在這個(gè)市場(chǎng)上，又是處于一個(gè)什么樣的地位？
方長(zhǎng)江：確切地說(shuō)，我們鼎上并不是中國(guó)最早從事報(bào)警鎖生產(chǎn)的企業(yè)，在我們之前，就已經(jīng)有人在做了，而且為數(shù)不少，時(shí)至今日，已寥寥無(wú)幾。之前做報(bào)警鎖的企業(yè)，現(xiàn)在幾乎都銷聲匿跡了,大部分的存在都是OEM商。因此，在中國(guó)報(bào)警鎖市場(chǎng)上，我們幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是國(guó)內(nèi)唯一的一家專業(yè)致力于報(bào)警鎖研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的企業(yè)。
記者：為什么在鼎上之前就做報(bào)警鎖那些企業(yè)都已經(jīng)銷聲匿跡了呢？
方長(zhǎng)江：我也一直在思考這個(gè)問(wèn)題，因?yàn)槲铱吹搅瞬簧僮鰣?bào)警鎖的企業(yè)，后來(lái)都做不下去了，我也很擔(dān)心，我必須找到這些問(wèn)題的根源，才可以進(jìn)軍報(bào)警鎖這個(gè)行業(yè)。因?yàn)槲遗c他們做的是同一個(gè)事業(yè)，如果我總結(jié)不出來(lái)這些問(wèn)題所在，我很可能會(huì)和他們?cè)庥鱿嗤拿\(yùn)。
我總結(jié)了一下，主要有四個(gè)方面的原因。首先，之前從事報(bào)警鎖的企業(yè)，都是做機(jī)械鎖的。他們根本就不懂報(bào)警鎖的電子技術(shù)，完全依托外圍的電子制造商提供的電子技術(shù)和產(chǎn)品，所以報(bào)警鎖產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)法得到保障和提升，這對(duì)于報(bào)警鎖企業(yè)發(fā)展而言，是致命的弱點(diǎn)。我本人最早并不是從事制鎖的，而是做報(bào)警器，掌握了全面的電子科研技術(shù)，而且所有的電子部分全部是自主生產(chǎn)，這才是報(bào)警鎖最重要的核心價(jià)值。對(duì)任何行業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)掌握了核心誰(shuí)就掌握了通往成功大門的鑰匙，他們只懂得現(xiàn)場(chǎng)報(bào)警鎖，對(duì)電信報(bào)警鎖，移動(dòng)報(bào)警鎖，定位報(bào)警鎖等一無(wú)所知，所以一進(jìn)入市場(chǎng)他們很快就銷聲匿跡了，這是他們失敗的根本原因。
其次，他們的營(yíng)銷模式存在問(wèn)題，因?yàn)?，他們還是延用原來(lái)機(jī)械鎖的經(jīng)銷渠道來(lái)做市場(chǎng)。機(jī)械鎖銷售模式都是先貨后款，這樣對(duì)企業(yè)資金鏈產(chǎn)生不利的影響，而且五金機(jī)械鎖的銷售商對(duì)市場(chǎng)維護(hù)不到位，這是造成他們轟然倒塌的重要原因；第三，他們?cè)谄髽I(yè)文化、品牌建設(shè)方面不夠用心，只知道生產(chǎn)產(chǎn)品，完全忽略了品牌的重大效應(yīng)，因而也是其生命力不強(qiáng)的主要原因；第四，他們的產(chǎn)品線太窄，種類不全，比如說(shuō)，之前是做交通鎖的，他們只知道交通報(bào)警鎖，根本不懂得家裝報(bào)警鎖、商務(wù)卷閘門報(bào)警鎖、窗戶報(bào)警鎖等其他產(chǎn)品，這樣就形成不了規(guī)模、氣候，所以迅速就被歷史大潮所淹沒(méi)，這才是他們銷聲匿跡的基本因素。
記者：通常認(rèn)為，有競(jìng)爭(zhēng)才有動(dòng)力，現(xiàn)在中國(guó)報(bào)警鎖市場(chǎng)上就鼎上獨(dú)此一家，你們的動(dòng)力從何而來(lái)？如果就這樣發(fā)展下去，鼎上是否會(huì)壟斷報(bào)警鎖市場(chǎng)？經(jīng)濟(jì)學(xué)一般認(rèn)為，壟斷是不好的，你們?nèi)绾慰创@個(gè)問(wèn)題？
方長(zhǎng)江：其實(shí)呀！市場(chǎng)是“拼”出來(lái)的，但在目前這種“無(wú)競(jìng)爭(zhēng)”的狀態(tài)下，我們的速度不算慢，更不會(huì)慢下來(lái)，因?yàn)椋覀冇衼?lái)自內(nèi)部的動(dòng)力，比如說(shuō)我們的代理商，他們也在不斷地對(duì)我們提出新的要求，我們自己也清醒地意識(shí)到，必須不斷地提升自己，我們現(xiàn)在每年都有3-4款新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，隨著企業(yè)的發(fā)展我們推出來(lái)的產(chǎn)品越來(lái)越多，科技含量也是越來(lái)越高！
事實(shí)上，我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)要做這個(gè)行業(yè)的壟斷巨頭，盡管在這個(gè)市場(chǎng)上目前只有我們一家，我一直希望有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出來(lái)。我自己知道，其實(shí)我們的缺點(diǎn)也很多，因?yàn)闆](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給我們施加壓力，僅靠?jī)?nèi)生動(dòng)力是不夠的。
比如說(shuō)在研發(fā)方面，如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的速度可能會(huì)更快些。因?yàn)椋还芪覀冊(cè)僭趺磁Γ贾挥形覀兊墓こ處熢谒伎紗?wèn)題，很可能會(huì)出現(xiàn)“不知廬山真面目，只緣身在此山中”的情況，而如果有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們也在思考市場(chǎng)、技術(shù)等各方面的問(wèn)題，他們的思想、行為，對(duì)我們也是一種鏡鑒。
儒商講義錄
“沉舟側(cè)畔千帆過(guò)，病樹(shù)前頭萬(wàn)木春”，之前中國(guó)報(bào)警鎖市場(chǎng)上若干倒掉了的企業(yè)，方長(zhǎng)江看在眼里，記在心頭。因何而倒掉？如何才能不倒掉？方長(zhǎng)江置身其中，怎能冷眼旁觀，窮思其中弊病，以為鏡鑒，繼而才能獨(dú)樹(shù)一幟，撐起整個(gè)行業(yè)。在接受我們?nèi)滩稍L時(shí)，方長(zhǎng)江一直強(qiáng)調(diào)：“我們鼎上并不是創(chuàng)造了報(bào)警鎖市場(chǎng)，只能說(shuō)是提升了這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值，因?yàn)槲覀儾⒉皇情_(kāi)拓這個(gè)行業(yè)的第一人。”
如孔丘所言：“不患人之不己知，患不知人也。”方長(zhǎng)江可以心懷若谷，可以不事張揚(yáng)，別人可以不知道他，然而，就如他所言，他必須了解別人，他要知人、知事、知整個(gè)報(bào)警鎖行業(yè)。
君子訥于言，而敏于行，方長(zhǎng)江對(duì)市場(chǎng)形態(tài)洞若觀火，熟知其利其弊，勤勉有加，耕耘著中國(guó)的報(bào)警鎖市場(chǎng)。然而，方長(zhǎng)江也許不免感到“孤獨(dú)”，他希望有競(jìng)爭(zhēng)、有對(duì)手，這一點(diǎn)，肯定不只是虛懷若谷這么簡(jiǎn)單。
“攻乎異端，斯害也已”，在孔丘看來(lái)，如果容不下與自己不同、甚至相競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，就不是什么好事，禍害也不遠(yuǎn)了。方長(zhǎng)江深知其義，他去剖析同類企業(yè)失敗的原因，并非“攻乎異端”，而是如良醫(yī)那樣望、聞、問(wèn)、切，知悉病理。醫(yī)者，仁心，他力圖救治的，是一個(gè)行業(yè)。
“見(jiàn)善如不及，見(jiàn)不善如探湯”，方長(zhǎng)江立即修正同類企業(yè)所犯的錯(cuò)誤：首先，加強(qiáng)對(duì)報(bào)警鎖電子核心技術(shù)的自主研發(fā)和生產(chǎn)；其次，革新制鎖行業(yè)傳統(tǒng)渠道模式，走全新的安防渠道；緊接著，方長(zhǎng)江身體力行，在企業(yè)文化建設(shè)上切磋琢磨，不斷提升企業(yè)品牌價(jià)值；而在產(chǎn)品線上，他不斷加大開(kāi)發(fā)力度，全方位掌握各類報(bào)警鎖的技術(shù)及生產(chǎn)，在市場(chǎng)上形成了規(guī)模效應(yīng)。
方長(zhǎng)江隨口吟誦：“三人行，必有我?guī)熝?。擇其善者而從之，其不善者而改之?rdquo;他渴望與有志之士共同書寫報(bào)警鎖輝煌新篇章，構(gòu)建美好和諧的安康社會(huì)！
