如切如磋，如琢如磨，品質(zhì)如玉享美譽
鼎上報警鎖暢銷海內(nèi)外，在方長江看來，優(yōu)良的技術(shù)和產(chǎn)品，是培植企業(yè)常青之樹的土壤。
子貢曰：詩云，如切如磋，如琢如磨。其斯之謂與？子曰：賜也，始可與言詩已矣。告諸往而知來者。（《論語·學(xué)而》）
子貢問君子。子曰：先行其言而后從之。（《論語·為政》）
子曰：人而無信，不知其可也。大車無倪，小車無杌，其何以行之哉？（《論語·為政》）
鼎上科技集團董事長方長江先生
儒商訪談錄
記者：如您所剖析的，中國報警鎖市場不少企業(yè)失敗了，很重要的一個原因是他們沒有自主掌握核心的電子技術(shù)，那么，鼎上是如何突破技術(shù)壁壘？
方長江：如果說企業(yè)是一棵樹，決定樹的高度的，絕不是樹枝、樹葉和樹干，而是樹根。根有多寬，樹有多廣，根有多深，樹有多高。在我看來，企業(yè)文化、品牌就是根，但根必須依附于土壤，優(yōu)良的技術(shù)和產(chǎn)品正是企業(yè)的土壤。我本人從事報警器行業(yè)，已經(jīng)有六年，這奠定了我從事報警鎖的基礎(chǔ)。
報警鎖主要包括機械和電子兩個方面，機械方面還在其次，因為中國傳統(tǒng)的機械鎖走過了上千年的歷史，擁有強大的生產(chǎn)陣容，技術(shù)穩(wěn)定可靠。重點是電子方面，6年的報警器運作讓我結(jié)識了眾多的安防人才，也給我積淀了一定的資金，技術(shù)的關(guān)鍵在于人才和龐大的資金投入，而且還必須經(jīng)過長時間市場的洗禮，這樣的技術(shù)才真正敢說穩(wěn)定和可靠，技術(shù)的壁壘就是這樣去突破的，因為我們在電子技術(shù)的自主研發(fā)上做了大量投入，也走過漫長了一段路程，所以到現(xiàn)在技術(shù)及產(chǎn)品都很成熟、很穩(wěn)定的，這才是我們企業(yè)最肥沃的熱土！
記者：鼎上報警鎖已經(jīng)在國內(nèi)50多個地區(qū)建立了自己的儲運中心，并且還遠銷日本、菲律賓、緬甸等國外市場，倍受歡迎。鼎上報警鎖有哪些優(yōu)勢？
方長江：報警鎖的特點是報警，首先是報警聲音必須大，但又不能太耗電，這是一個矛盾點，我們從電路板、蜂鳴器材質(zhì)、發(fā)聲控制程序等硬件、軟件方面進行了創(chuàng)新，徹底解決了這個問題。
除此之外，我們還解決不少難題，比如說在交通報警鎖方面，我們也成功解決了防水、誤報、防震、抗摔、耐低寒、抗高溫、防剪等難題。防水方面我們擁有自己的專利；在耐低寒方面，之前國內(nèi)做報警鎖企業(yè)的產(chǎn)品，幾乎沒有一家能投放到東北市場上，因為它們在零下一、兩度的氣溫下就無法正常工作了，而我們的產(chǎn)品可以在零下48度，零上78度的情況下正常工作。另外我們還采用的防剪材料，我們?yōu)榱擞鲜袌鲂枨螅⑶以诓馁|(zhì)上做了很多文章，液壓剪也剪不斷。
在這些基礎(chǔ)上，今年我們新開發(fā)的交通鎖產(chǎn)品，又增加了搜索定位和主人告知的功能，比如說，火車、汽車、家庭，如果發(fā)生險情，報警鎖會通過其信號發(fā)射裝置，自動發(fā)短信或打電話給主人，主人還可以實現(xiàn)遠程監(jiān)聽，GPRS定位，通過互聯(lián)網(wǎng)隨時查尋當(dāng)前所行駛的位置，將來還會應(yīng)用到摩托車、電動車等產(chǎn)品上面去。安慶鐵路局已經(jīng)將我們的GPRS定位報警鎖使用在火車押運上去了，如果運行到一定的時間穩(wěn)定可靠，將向整個鐵道部推廣，這是一項可喜可賀的成果，集團整個隊伍都為之振奮，很受鼓舞！
記者：鼎上具備很強的創(chuàng)新能力，從創(chuàng)意、研發(fā)到投入生產(chǎn)以及最后投放市場，是否有一套決策模式？
方長江：我們有自己的模式，但模式肯定不是唯一、既定的，說起來很復(fù)雜，在這里，我想舉一個簡單的例子。我了解到，不少企業(yè)主都是因為盲從于代理商的意見，導(dǎo)致企業(yè)崩盤。甲代理商說某種產(chǎn)品市場不錯，企業(yè)就投入研發(fā)，乙代理商說某產(chǎn)品好賣，企業(yè)又投入研發(fā)。我認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該有目的地投入產(chǎn)品研發(fā)，而非盲目擴張。
我們鼎上在海內(nèi)外有不少代理商，也存在這樣的情況，代理商跟我說某某的產(chǎn)品很好賣，量很大，值得開發(fā)生產(chǎn)。代理商的意見，我當(dāng)然要聽，但是要有方法和原則去聽。如果有5-10個代理商說某產(chǎn)品可以做，我只能聽一聽；如果有10-100個代理商說某產(chǎn)品應(yīng)該做，我就要想一想；如果有100-500個代理商說某產(chǎn)品有市場，我就要試一試；如果有上千個代理商說某產(chǎn)品潛力大，我就一定去做。
記者：鼎上報警鎖被譽為中國報警鎖第一品牌，你是怎樣進行品牌塑造的？
方長江：品牌塑造是一項很復(fù)雜的工程，這也是之前那些報警鎖企業(yè)倒閉的主要原因。他們不知道如何進行品牌塑造，因為這個需要很深的文化造詣！而且還需要投入大量的財力和物力。迎難而上，我們鼎上敢做。亮劍就必須要有鋒芒！
我也想舉一個例子，比如說品牌名稱。如果一個品牌名稱沒有豐富而貼切的內(nèi)涵，不能體現(xiàn)企業(yè)價值觀，就注定他要失敗。我們選做“鼎上”這個品牌，花了很大的功夫。在選擇這個名稱之前，我們做過很多的市場調(diào)察，我們發(fā)現(xiàn)報警鎖市場主要側(cè)重點在個體老百姓，是全民消費品，群體非常廣泛，因此，品牌名稱要盡可能涵蓋各種文化層次的人，對于高文化層次的人而言，“鼎”、“鼎上”意蘊豐富，為尊為上,萬人敬仰！對于一般老百姓而言，它諧音“頂上”，通俗易懂，記憶深刻，有過耳不忘的優(yōu)勢，而且有積極向上，吉祥如意之兆。
再者，“鼎”也是儒家文化里的一種象征物，很有分量，鼎乃古代君王帝相喝酒的杯子，也是古代用于供奉神靈時的鼎爐，都為青銅器所鑄，如今已成博物館價值廉成的國寶，用鼎做品牌意義深遠！而鎖，其鑰匙、鎖芯也多為銅鑄，同為金屬，也有固若金湯之意，所以“鼎”和我們的產(chǎn)品本身息息相關(guān)，所以“鼎”和“鼎上”不愧是行業(yè)名稱的一塊寶典！
儒商講義錄
目睹了之前從事報警鎖的企業(yè)因品質(zhì)問題而遭遇種種困境乃至于轟然倒臺，方長江下定決心要完成自主技術(shù)突破。他提到美玉，他說，未經(jīng)打磨的玉，其實跟一般石頭沒什么差別，而千雕萬琢之后，才熠熠生輝。孔子的學(xué)生子貢和老師談?wù)摗对娊?jīng)》中的詩句“如切如磋，如琢如磨”，事實上，方長江帶領(lǐng)著他的團隊在技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品品質(zhì)提升上努力作為，就是對這詩句的一種非常好的詮釋。
也正因為方長江在技術(shù)研發(fā)上的切磋琢磨，才使得他們鼎上的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，被國家公安部用來參照實施，做為國家標(biāo)準(zhǔn)。然而，當(dāng)我們在采訪中問及鼎上技術(shù)和產(chǎn)品特性的時候，方長江卻一再強調(diào)：“我不浮夸，更不虛夸，我們的技術(shù)和產(chǎn)品，現(xiàn)在是什么樣，我就說什么樣，哪怕是我設(shè)想的將來要提升到怎樣一個水平，那也是將來的事。”
子貢問他的老師什么樣的人可以算作君子，孔子回答說，“先行其言而后從之”的人就可以算是君子了。方長江正是如此，他不會對人虛夸技術(shù)，因為，科技必須是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模仨毷呛晾宀徊畹摹?br />
“‘人而無信，不知其可也’，儒家文化強調(diào)信用，技術(shù)水平、產(chǎn)品品質(zhì)是企業(yè)信用的基礎(chǔ)，如果沒有真正好的技術(shù)和產(chǎn)品做基礎(chǔ)，企業(yè)品牌、企業(yè)文化都是空中樓閣。”方長江直言不諱，“如果知道技術(shù)不成熟、不穩(wěn)定的產(chǎn)品老板還要推向市場，去招商，那就是坑人、害人，我不會這么做。”
