他畢業(yè)于上海交通大學(xué)材料工程專業(yè)，并擁有英國愛丁堡NAPIER大學(xué)MBA學(xué)位。他曾先后在德國STO涂料，瑞士弗蘭卡廚房設(shè)備有限公司，科勒中國投資有限公司，美標(biāo)中國等多家跨國公司擔(dān)任市場營銷售方面的高級管理職務(wù)。現(xiàn)任中山亞薩合萊安防科技有限公司（原固力保安制品有限公司）內(nèi)銷總經(jīng)理，陳蛟先生在品牌管理，團隊和渠道建設(shè)以及電子商務(wù)方面有著豐富的運作經(jīng)驗。
“美國用戶可以享用高科技的鎖具產(chǎn)品，成本相差不大，為何國內(nèi)消費者不能？同樣是五金產(chǎn)品，鎖具遠比衛(wèi)浴龍頭復(fù)雜得多，價值卻低得多，這是為什么？”
中國建材行業(yè)品牌營銷專家、中山亞薩合萊安防科技有限公司總經(jīng)理陳蛟圍繞鎖具品牌的現(xiàn)狀、發(fā)展情況、未來趨勢等話題，暢談如何成為有影響力的鎖具品牌。
好品牌才可廣應(yīng)用
記者：您如何理解鎖具的“品牌”，如何界定鎖具企業(yè)在品牌上的優(yōu)秀？
陳蛟： 我認(rèn)為對鎖具的品牌的理解，和傳統(tǒng)消費品的理解實際上是一樣的。一方面，它包括了在消費者心中的地位；另一方面包括了整個行業(yè)的理解。實際上這兩方面可以相互關(guān)聯(lián)，也可以是獨立的做法。但基本上說，還是以市場為導(dǎo)向，對市場來說它是一個相對能夠被市場接受的程度。
生產(chǎn)型企業(yè)的最終目的，是要用于渠道的消費者，對廣大的用戶來說他們能夠使用的最多，能夠感到經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品，對他們來說就是 最好的產(chǎn)品；對他們來說，肯定是應(yīng)用最廣的產(chǎn)品，就是比較好的品牌。
記者：在我們的市場調(diào)研過程中，一直覺得消費者對鎖具品牌似乎沒有達到一定的認(rèn)知程度，您對此如何看？
陳蛟：拿固力品牌來說，它有自己的發(fā)展時期。
早期的時候針對國內(nèi)傳統(tǒng)消費者，他們的使用量是非常大的，在上世紀(jì)七八十年代之前，它的使用非常廣。品牌知名度也很高，完全是口碑，沒有目前像媒體這樣的多方面的立體推廣，當(dāng)時完全是靠用戶的推廣和應(yīng)用來達到對固力品牌的理解和認(rèn)同。
2001年，固立因并購加入國際五金巨頭瑞典亞薩合萊集團以后進入第二階段，固力的品牌也漸漸有些淡化了。位于中山小欖的固力工廠開始轉(zhuǎn)向配合整個亞薩合萊集團，包括為集團內(nèi)部相關(guān)著名品牌企業(yè)做OEM生產(chǎn)，與集團內(nèi)部的一些著名品牌合作開發(fā)高科技的機械類的鎖具。在這個方面固力投入了相當(dāng)大的精力和物力，也得到了相應(yīng)的回報。但是一個企業(yè)如一個人，它的精力是有限的，在一些高端產(chǎn)品的研發(fā)上，這些產(chǎn)品當(dāng)時在國內(nèi)其實還沒有進入，因為國外在這方面的先進，或者說也沒有找到適合進入的渠道和方法，所以對于那些高科技的機械鎖具產(chǎn)品，國內(nèi)的應(yīng)用相對于原來傳統(tǒng)鎖具的應(yīng)用渠道做得比較差，像傳統(tǒng)球鎖、傳統(tǒng)外裝鎖。固力的生產(chǎn)制造能力是遠遠超出當(dāng)時市場的需求，所以在第二個階段，固力的市場重心是慢慢地外移，主要精力沒有放在國內(nèi)市場。
目前來講，已經(jīng)進入第三個階段。隨著國內(nèi)市場的培養(yǎng)和發(fā)展，國內(nèi)的消費能力也逐步增強，固力開始把重心移回國內(nèi)。這個階段主要是把外銷的高科技產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)量比較高的產(chǎn)品，通過對國內(nèi)市場消費者的調(diào)研，轉(zhuǎn)化成適合國內(nèi)消費者使用的產(chǎn)品，包括電子鎖、一些高端系列的美標(biāo)ANSI產(chǎn)品。這些在鎖具行業(yè)內(nèi)是可以理解的，但消費者對此的認(rèn)知度卻并不高。從使用壽命、應(yīng)用來看，美標(biāo)鎖可正常啟用一百萬次，一把普通鎖只能達到六七萬次，對這些產(chǎn)品的認(rèn)知盲點，是需要教育和宣傳推廣的。把高端高品質(zhì)的美標(biāo)系列認(rèn)證授權(quán)的產(chǎn)品，按照國內(nèi)的使用價值在國內(nèi)進行推廣和應(yīng)用，這是目前作為亞薩合萊集團的一個重要成員——中山亞薩合萊要去做的一個工作。我們目前的團隊正在引導(dǎo)這樣一個方向，也希望能夠調(diào)整或者暗示廣大消費者對固力品牌的一個重新的認(rèn)識。
