品質(zhì)精致 值得信任 才可贏得市場(chǎng)

    記者：品牌對(duì)于我們制鎖企業(yè)有怎樣的意義？
    陳蛟：最近我因?yàn)闃I(yè)務(wù)拓展方面的因素和一些大的開發(fā)商在直接合作，目前國(guó)內(nèi)的開發(fā)商手中80%的項(xiàng)目是住宅，一些地區(qū)還在推廣精裝修的樓盤，有些二三線城市的精裝比例已經(jīng)達(dá)到30%左右，這部分市場(chǎng)對(duì)于品牌企業(yè)是非常有吸引力的。
    在和房地產(chǎn)商合作時(shí)，開始他們并沒有太強(qiáng)調(diào)品牌鎖具產(chǎn)品的推介和應(yīng)用，但是現(xiàn)在他們強(qiáng)調(diào)要用一些好的品牌。好的品牌概念就是：第一品質(zhì)穩(wěn)定，第二交付穩(wěn)定。他們會(huì)這樣認(rèn)為，如果作為鎖具行業(yè)的十大鎖王之一的固力沒有投標(biāo)，是他們采購準(zhǔn)備工作做的不好。由此不難看出品牌的重要性。作為專業(yè)的采購商，他們對(duì)于品牌的認(rèn)識(shí)相比普通的消費(fèi)者，更強(qiáng)調(diào)對(duì)生產(chǎn)產(chǎn)品的工廠的認(rèn)識(shí)，這就體現(xiàn)了固力現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然我們也希望能夠在營(yíng)銷方面進(jìn)行推廣，通過與這些大的開發(fā)商的戰(zhàn)略合作，推動(dòng)固力品牌對(duì)于國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的影響力，只要雙方能夠互相引導(dǎo)，消費(fèi)者也會(huì)對(duì)開發(fā)商為他們提供的品牌產(chǎn)品產(chǎn)生信任。

記者：塑造品牌需要有長(zhǎng)期、不斷的投入，對(duì)于鎖具企業(yè)來說，當(dāng)前最需要做的事情是什么？ 
    陳蛟：固力有句老話講“名牌源于質(zhì)量”。你會(huì)覺得這句話不像外資公司的宣傳口號(hào)，但它非常實(shí)在，只要細(xì)細(xì)品味，就會(huì)慢慢體會(huì)到這句話的真諦。
    對(duì)于一個(gè)品牌而言，首先它的產(chǎn)品品質(zhì)必須達(dá)到精致，就是要保證品質(zhì)穩(wěn)定，一把鎖體里有成百上千零件，其配合度要求非常穩(wěn)定；其次要值得消費(fèi)者信任，讓消費(fèi)者通過使用理解產(chǎn)品的功能性、穩(wěn)定性、安防性等概念。
    此外，對(duì)于企業(yè)來說，還要在媒體方面做相應(yīng)的投入，通過媒體及行業(yè)的平臺(tái)，讓一些終端消費(fèi)者、住宅類開發(fā)商等理解我們的產(chǎn)品、理解我們的品牌，這樣對(duì)我們整個(gè)品牌的提升是很有幫助的。