品質精致 值得信任 才可贏得市場
記者：品牌對于我們制鎖企業有怎樣的意義？
陳蛟：最近我因為業務拓展方面的因素和一些大的開發商在直接合作，目前國內的開發商手中80%的項目是住宅，一些地區還在推廣精裝修的樓盤，有些二三線城市的精裝比例已經達到30%左右，這部分市場對于品牌企業是非常有吸引力的。
在和房地產商合作時，開始他們并沒有太強調品牌鎖具產品的推介和應用，但是現在他們強調要用一些好的品牌。好的品牌概念就是：第一品質穩定，第二交付穩定。他們會這樣認為，如果作為鎖具行業的十大鎖王之一的固力沒有投標，是他們采購準備工作做的不好。由此不難看出品牌的重要性。作為專業的采購商，他們對于品牌的認識相比普通的消費者，更強調對生產產品的工廠的認識，這就體現了固力現有的優勢。當然我們也希望能夠在營銷方面進行推廣，通過與這些大的開發商的戰略合作，推動固力品牌對于國內消費者的影響力，只要雙方能夠互相引導，消費者也會對開發商為他們提供的品牌產品產生信任。
記者：塑造品牌需要有長期、不斷的投入，對于鎖具企業來說，當前最需要做的事情是什么？
陳蛟：固力有句老話講“名牌源于質量”。你會覺得這句話不像外資公司的宣傳口號，但它非常實在，只要細細品味，就會慢慢體會到這句話的真諦。
對于一個品牌而言，首先它的產品品質必須達到精致，就是要保證品質穩定，一把鎖體里有成百上千零件，其配合度要求非常穩定；其次要值得消費者信任，讓消費者通過使用理解產品的功能性、穩定性、安防性等概念。
此外，對于企業來說，還要在媒體方面做相應的投入，通過媒體及行業的平臺，讓一些終端消費者、住宅類開發商等理解我們的產品、理解我們的品牌，這樣對我們整個品牌的提升是很有幫助的。
