他畢業于上海交通大學材料工程專業，并擁有英國愛丁堡NAPIER大學MBA學位。他曾先后在德國STO涂料，瑞士弗蘭卡廚房設備有限公司，科勒中國投資有限公司，美標中國等多家跨國公司擔任市場營銷售方面的高級管理職務。現任中山亞薩合萊安防科技有限公司（原固力保安制品有限公司）內銷總經理，陳蛟先生在品牌管理，團隊和渠道建設以及電子商務方面有著豐富的運作經驗。
“美國用戶可以享用高科技的鎖具產品，成本相差不大，為何國內消費者不能？同樣是五金產品，鎖具遠比衛浴龍頭復雜得多，價值卻低得多，這是為什么？”
中國建材行業品牌營銷專家、中山亞薩合萊安防科技有限公司總經理陳蛟圍繞鎖具品牌的現狀、發展情況、未來趨勢等話題，暢談如何成為有影響力的鎖具品牌。
好品牌才可廣應用
記者：您如何理解鎖具的“品牌”，如何界定鎖具企業在品牌上的優秀？
陳蛟： 我認為對鎖具的品牌的理解，和傳統消費品的理解實際上是一樣的。一方面，它包括了在消費者心中的地位；另一方面包括了整個行業的理解。實際上這兩方面可以相互關聯，也可以是獨立的做法。但基本上說，還是以市場為導向，對市場來說它是一個相對能夠被市場接受的程度。
生產型企業的最終目的，是要用于渠道的消費者，對廣大的用戶來說他們能夠使用的最多，能夠感到經濟實惠的產品，對他們來說就是 最好的產品；對他們來說，肯定是應用最廣的產品，就是比較好的品牌。
記者：在我們的市場調研過程中，一直覺得消費者對鎖具品牌似乎沒有達到一定的認知程度，您對此如何看？
陳蛟：拿固力品牌來說，它有自己的發展時期。
早期的時候針對國內傳統消費者，他們的使用量是非常大的，在上世紀七八十年代之前，它的使用非常廣。品牌知名度也很高，完全是口碑，沒有目前像媒體這樣的多方面的立體推廣，當時完全是靠用戶的推廣和應用來達到對固力品牌的理解和認同。
2001年，固立因并購加入國際五金巨頭瑞典亞薩合萊集團以后進入第二階段，固力的品牌也漸漸有些淡化了。位于中山小欖的固力工廠開始轉向配合整個亞薩合萊集團，包括為集團內部相關著名品牌企業做OEM生產，與集團內部的一些著名品牌合作開發高科技的機械類的鎖具。在這個方面固力投入了相當大的精力和物力，也得到了相應的回報。但是一個企業如一個人，它的精力是有限的，在一些高端產品的研發上，這些產品當時在國內其實還沒有進入，因為國外在這方面的先進，或者說也沒有找到適合進入的渠道和方法，所以對于那些高科技的機械鎖具產品，國內的應用相對于原來傳統鎖具的應用渠道做得比較差，像傳統球鎖、傳統外裝鎖。固力的生產制造能力是遠遠超出當時市場的需求，所以在第二個階段，固力的市場重心是慢慢地外移，主要精力沒有放在國內市場。
目前來講，已經進入第三個階段。隨著國內市場的培養和發展，國內的消費能力也逐步增強，固力開始把重心移回國內。這個階段主要是把外銷的高科技產品、技術產量比較高的產品，通過對國內市場消費者的調研，轉化成適合國內消費者使用的產品，包括電子鎖、一些高端系列的美標ANSI產品。這些在鎖具行業內是可以理解的，但消費者對此的認知度卻并不高。從使用壽命、應用來看，美標鎖可正常啟用一百萬次，一把普通鎖只能達到六七萬次，對這些產品的認知盲點，是需要教育和宣傳推廣的。把高端高品質的美標系列認證授權的產品，按照國內的使用價值在國內進行推廣和應用，這是目前作為亞薩合萊集團的一個重要成員——中山亞薩合萊要去做的一個工作。我們目前的團隊正在引導這樣一個方向，也希望能夠調整或者暗示廣大消費者對固力品牌的一個重新的認識。
